Cezar Lima Email & Phone Number

Bragança Paulista, São Paulo, Brasil

- Gestão Nacional da Equipe Comercial externa e interna;- Responsável pela política comercial;- Gestão de indicadores comerciais;- Manutenção e ampliação da carteira de clientes;- Responsável junto com a produção de manutenção de estoques de produtos;- Manutenção da cultura e políticas da Metal-Chek;- Acompanhamento e suporte a vendas, análise e pesquisa de mercado, com visita a clientes e prospecções com suporte técnico necessário.- Desenvolvimento de novos parceiros comerciais LATAM;- Reestruturação no modelo de atendimento da Equipe Interna;- Reestruturação nas áreas de atendimento da Equipe Externa;

Governador Valadares, Minas Gerais, Brasil

Gestor responsável pela Direção Geral e P&L da empresa envolvendo as áreas comercial, industrial, administrativo-financeira, suprimentos, qualidade, marketing, logística e administração pessoal tendo sob minha responsabilidade direta cerca de 28 colaboradores, ocupando cargos como os de Gerente Comercial, Gerente Financeiro, Coordenadora Jurídica, Gerente de Fábrica, Supervisor de Produção, Vendedores, Comprador, Analista Comercial e os colaboradores na produção, assim como mais 55 representantes no Brasil e 5 Representantes / Distribuidores nos EUA, Japão, Canadá, Itália e Portugal; Realização da definição das políticas de gestão dos recursos financeiros, administrativos, estruturação, racionalização e adequação dos serviços diversos, podendo citar como exemplo a criação de controles eficazes de estoques e compras, nas reuniões periódicas sobre investimentos em mídias e campanhas promocionais e na revisão de atividades de toda Equipe; Encarregado de monitorar parâmetros de vendas, compras, margens, estoques e demais indicadores com foco em resultados levando em consideração vários fatores para tal efeito como a análise do custo médio de compra e estoque, preços regionais conforme área no Brasil e ou país, redução de perdas no setor produtivo e a redução de custos de matérias primas; Condução dos processos de mudanças na cultura da organização, visando conquistar o engajamento de todos os seus integrantes e garantir a consolidação de uma cultura organizacional orientada para a contínua busca da qualidade e de altos padrões de desempenho individual e coletivo; Encarregado pela viabilidade financeira, novos investimentos e desenvolvimento de novos produtos P&D (processo de pesquisa e desenvolvimento); Formação de equipe multifuncional de alta performance através do constante acompanhamento, gestão e feedbacks visando o desenvolvimento do time...

Esteio, Rio Grande Do Sul, Brasil

Responsável pela reestruturação da Equipe Comercial através de diversas ações como na revisão de áreas de atendimento, ampliação das regiões atendidas, modelo de atendimento e acompanhamento junto aos clientes; Redefinição de áreas de atuação; Implantação de relatórios para acompanhamento em campo do desempenho e políticas de preço dos concorrentes; Criação de estratégias de atuação no mercado conforme disponibilidade de produtos e demanda de mercado, tendo em vista o fato de que tínhamos uma meta mensal de retirada de produtos junto as refinarias conforme objetivos traçados anteriormente estes volumes não poderiam ser inferiores, existindo assim um grande controle diário de vendas e preço médio, acompanhando concorrentes ou não, visto ser uma operação que exige muito controle diário de estoque, preço, concorrentes e demanda de mercado; Treinamento e desenvolvimento da Equipe Comercial interna e externa ministrando diversas ações direcionadas aos treinamentos de técnicas de vendas; Responsável pela região Sul; Encarregado por participação em licitações junto aos órgãos do governo; Responsável pelo crescimento de 28% em relação ao período anterior; Prêmio reconhecimento pelo Sindi TRR, como melhor fornecedor da Região Sul.

Brasil

Comercialização e estratégia dos Produtos Sanremo, Linha Sanremo Termic e Linha Primafer; Gestão de Gerentes Nacionais, Gerentes Regionais, Coordenadores, Vendedores, Representantes e Televendas, tendo sob minha tutela 25 colaboradores diretos e em torno de 165 representantes no Brasil; Responsável pelos canais de Grandes Contas, KA, Cash in Carry, Atacados, Distribuidores, Varejo Alimentar, Lojas de Utilidades Domésticas, Home Center, Material de Construção, entre outros canais; Responsável pelo crescimento médio anual de 12% e 6% em rentabilidade, através de revisão de processos, ações regionais, entre outras estratégias; Desenvolvimento de diversos relatórios como MIX médio por cliente, através destes números criamos desafios de evolução de MIX por cliente, vendedor, representante, coordenador e gerente comerciais, bem como mostramos um aumento médio de comissão em média de 18% para cada colaborador e clientes respectivamente; Análise e identificação de oportunidades e necessidades de treinamento das equipes; Garantir a execução das Campanhas do Trade de acordo com as orientações do Marketing.

Rio Grande Do Sul

Responsável pelo plano de produção e distribuição de frangos in natura da Seara no RS e marca Frangosul abertura de mercado em todo o Brasil da produção excedente; Motivar e treinar supervisores, vendedores e representantes comerciais, garantindo a execução no PDV, metas de volume de vendas com preço médio; Monitorar concorrentes diariamente com planos de ação regionalizados para o atingimento dos objetivos; Encarregado por monitorar, orientar e evoluir sistematicamente os indicadores de desempenho de toda a Equipe Comercial.

Sapucaia Do Sul

Gerenciar e monitorar todos os processos da Unidade no Rio Grande do Sul, conforme normas e procedimentos estabelecidos, assegurando o cumprimento das metas, bem como aumento da participação de vendas no mercado, sendo responsável por toda a operação no RS, Comercial, Marketing, Logística, RH e Financeiro e todas as áreas tinham suas métricas e metas, visto que serem de um padrão nacional; Elaboração do orçamento anual da revenda assegurando seu cumprimento em conformidade com as previsões de crescimento estabelecidas pela empresa; Crescimento acumulado de 32% com ações de identificação da marca com a área de venda, treinamentos direcionados para cultura regional, as estratégias e aos processos da Companhia; Quando iniciei em março de 2014 no ranking a revenda estava na posição 169º, e em agosto de 2016 já aparecia em 13º a nível Brasil, dentre mais de 180 unidades concorrentes.

Acompanhamento e suporte a vendas, análise e pesquisa de mercado, pós-vendas e visita a clientes; Planejamento, organização, direção, acompanhamento e desenvolvimento das atividades de vendas das equipes comerciais através da reestruturação do modelo de atendimento e acompanhamento das vendas, dando muito mais informações, relatórios do modelo de compra e perfil de cada cliente, sendo que com isso a Equipe tivesse mais tempo para novos clientes e mais assertiva nos atendimentos de suas sugestões; Planejamento e coordenação das campanhas e ações de marketing, trade marketing e institucional, além da realização de eventos corporativos, campanhas promocionais, fidelização e capacitação do público estratégico; Responsável por aumentar a venda de lubrificantes em mais de 1.000%, na venda de combustíveis com aumento histórico de 98% no período em que trabalhei nesta Empresa.

Porto Alegre E Região, Brasil

Liderança do time comercial, focado em clientes diretos e indiretos; Garantir que as estratégias e ações de merchandising estivessem coerentes com o orçamento de contratos dessa categoria; Responsável pela análise das ações da concorrência no PDV para identificar possíveis desvios e oportunidades, propondo ações de melhoria dentro do canal; Monitoramento dos KSI’s (Key Sales Information) de performance do negócio; Entre 2003 e 2009 em todos estes anos, estava entre os 5 Melhores Coordenadores do Ano, de uma média de 43 profissionais avaliados.

-Responsável pelos clientes de maior potencial na área do varejo; Desenvolvimento de técnicas e habilidades em negociações comerciais; Responsável pela construção e análise dos relatórios de desempenho da região, e posterior atuação nas informações identificadas; Contato e suporte técnico em informações ao cliente em relação ao produto, projeção e viabilização de grandes contratos; Premiado em 2001 como Executivo de Vendas Destaque AMBEV Rio Grande do Sul, dentre 440 vendedores avaliados.

Pdd- Programa De Desenvolvimento De Dirigentes, Business Administration And Management, General

Bacharel Administração De Empresas, Administração