Définition d’une nouvelle stratégie commerciale avec la direction générale Réorganisation administrative et opérationnelle de l’activité commerciale avec une équipe nouvelle (3 ADV, 4 commerciaux B to B, 4 vendeurs magasins répartis sur 2 sites)Reporting hebdomadaire (CA facturé, clients visités, prévisionnel à 3 mois, recouvrement…) Réponse aux appels d’offres des collectivités locales et aux consultations des clients B to B.Développement du CA sur vente d’EPI (Equipement de protection individuelle) avec pilotage de la marge.- CA facturé en 2018 => 3,8 millions d’euros- CA facturé en 2019 => 4,2 millions d’euros (+10%)Suivi de la facturation suite à la livraison et au bon règlement de l’ensemble des clients.Suivi des 10 comptes clés de la société (700 K €/an)Mise en place d’un plan action commercial (rentrée scolaire, fêtes, événements…) avec le suivi de sa communication via différent support (presse, média, magasins)Suivi du renouvellement de dotations des clients (annuel, bi annuel, gestion de stock en interne)Réorganisation d’un point de vente magasin et création d’un nouveau marchandising

Définition de la stratégie commerciale et sa mise en application par l’équipe commercialeManagement d’une équipe commerciale de 25 personnes (salariés + indépendants)Pilotage et analyse du suivi de l’activité commerciale des clients B to CDéveloppement du CA sur la commercialisation des chauffe-eau solaires individuels- CA facturé en 2014 => 1,5 millions d’euros- CA facturé en 2018 => 3,7 millions d’euros (+146% en 4 ans)Mise en place de contrats « cadre » avec plusieurs bailleurs sociaux (Bourbon Bois, SICA Habitat, Pact Réunion et Sud Habitat Conseil)Organisation et gestion du salon de la maison : Création d’offres commerciales adaptées, communication et partenariat, mise en place du stand)

Mission de développement des grands comptes avec mise en place de la stratégie commercialeDévelopper une relation solide et de confiance avec le client4 ouvertures de grands comptes clients : Crédit Agricole, Canal plus, Kubik, FPM)Gestion et suivi de l’ensemble du projet client (de sa création à la pose)Négociation tarifaire avec les fournisseurs

Définition de la stratégie commerciale avec la direction export et commercialeCroissance du CA de 40% pour atteindre 1 millions d’euros sur l’exercice fiscal (Avril 2012 à Mars 2013) Suivi et développement des distributeurs télécom à l’export (4 pays en 2012 : Portugal, Italie, Espagne et Australie)Ouverture de plusieurs distributeurs européens dans 4 nouveaux pays en 2013 : Russie, Roumanie, Scandinavie et Angleterre. Négociation en cours avec le Brésil et le Canada.Suivi de la facturation client et du recouvrement

Etude de marché avec le responsable Grand Compte ExportDéfinition du positionnement produit (prix, promotion, place, produit)Choix d’une road map produit appropriée aux différents paysCréation des offres avec le service Marketing et mise en place des outils d’aide à la vente.Suivi et analyse des ventes dans chacun des pays

Organisation des campagnes et des événements avec les sponsors (AON, AIRTEL, MTN…)Planification des rencontres entre le club et ses sponsorsContrôle du budget avec chaque sponsorRédaction de rapports et de comptes-rendus des événements des partenaires