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中国 北京市

瓦克化学有机硅产品销售和北京中纺海天新材料自有上浆剂等化纤/碳纤维纺丝油剂产品销售

中国 北京市

现有客户的销售及维护： 负责GUR产品（超高分子量聚乙烯），POM，PA，PPS，PEEK，TPEE，LCP，LFT/PP等塞拉尼斯产品的销售；主要应用的行业包括：工业，交通运输，重型机械，矿冶应用，电子电器，铅酸蓄电池，锂电池等。 重点负责超高分子量聚乙烯产品GUR在北方地区板材，棒材等挤出/模压客户和铅酸电池隔板客户的销售任务，以及在净水碳棒烧结滤芯，添加剂应用，锂离子电池隔膜方面客户的开发和维护工作，上述工作占据总工作量的60~70%。 巩固和深化与山西天罡，保定风帆，深州工程，承德达纯等传统客户业务关系，深化项目合作与支持，使客户用好我司产品，用惯我司产品，以至于“离不开”我司产品。上述客户基本都是相应行业的领军企业，应用也相对高端，销售数量基本在3000吨/年左右，从而保证公司产品的领导地位。 协助代理商销售我司超高分子量聚乙烯副牌料，帮助客户用好副牌（年销售数量在2000~2500吨左右），发挥更大经济效益。 与重要客户建立稳固强大的合作伙伴关系，保持持续高水平的客户满意度，以实现可持续增长及年度目标。 密切观察竞争对手，配合内部团队及时调整销售策略。 管理经销商销售网络，协助经销商完成相应业绩。 完成每月及每季度的销售指标，同时对客户及市场需求进行预测，以利于公司合理安排生产及物料准备新产品的应用及开发： 开发聚甲醛POM，尼龙PA在机械部件（风力电机，水处理，纺织，食品机械等）的应用；开发的客户包括：北排，山西经纬，衡水华科，聊城金帝等相关客户。 与漯河利通一起成功开发出用于耐磨和提高抗压能力的柔性POM内衬管及TPEE胶管芯棒应用，并形成销售。 针对聚酯弹性体TPEE，重点开发线缆护套，轨道垫板，鞋底发泡等相关客户和应用，为客户提供最优的解决方案。 开发柔性聚苯硫醚PPS新应用，在挤出管材，片材等应用领域取得突破，为材料找到新的发展和应用方向。 接触并积累了一些电镀冶具，氢燃料电池，新能源汽车相关客户资源，了解其基本材料需求。成绩与荣誉： 年度销售额在1100~1400万美金左右，多次超过季度AOP 10%以上目标，并完成年度销售任务。 成功开发盘锦异强，德州盛通，北京北排，山西经纬，衡水华科，聊城金帝，廊坊益宏，漯河利通等客户，使UPE销量增加400~600吨/年，玻璃纤维增强POM增加100吨/年，POM M90增加400~500吨/年。 开发细粒径超高分子量聚乙烯UPE（D50=50um）材料在滤材及涂料领域应用，使得原本按副牌处理的这部分UPE价值增加3倍以上，为公司创造了额外价值。 获得服务公司销售5年贡献奖。

中国 北京市 朝阳区

市场开发及销售： 负责LG化学的合成橡胶(BR/SBR/NBR/NBL等)/抗冲击改性剂(MBS,ACR等)/CPE专用料/导电工程塑料(Lucon)/ABS&ASA/PC/PERT和PEXa管材料等产品在中国的推广和应用，并提供产品的售前、售中、售后服务工作。 针对HDPE在氯化聚乙烯(CPE)的应用，重点开发了山东日科这一快速成长型客户，助力其成功上市IPO，同时稳固了产品在潍坊亚星、衡水精信、山东瑞丰等重点客户中的市场份额。 配合NCM， 中化物产，衡水中海及天津天工，青岛赢创等代理商进行NBR/SSBR等相关产品的市场开发（如胶管/密封垫/发泡保温材料/胶辊等产品），技术服务等工作。 从2015年起，负责NBL/MBS在北方主要客户的销售工作：产品主要应用领域是浸渍手套，PVC透明片材等，主要客户为：丁腈手套厂和PVC片材及管件生产厂，如唐山中红普林，淄博英科，山东星宇，天津天工等，以及SSBR在轮胎应用领域的销售工作，主要客户为玲珑，森泰达，成山，双星等轮胎客户。 作为C&P Part的部门经理，培养下属业务能力及履行其他相关的管理工作，如协助同事处理ABS,ASA,PC等材料的应用开发问题。 指导下属进行汽车，电子电器等行业客户（如海拉车灯,海尔，海信，北汽/长城汽车/一汽大众及其相应的tier1,tier20)的开发工作。 进行季度市场行情及客户需求分析，制定销售策略，完成销售目标工作业绩： 经过与同事的共同努力，从2015年LG化学推出溶聚丁苯橡胶SSBR新产品的最初月出货量不足百吨，到16年下半年超过500吨/月，完成了新产品销售目标。使当时山东地区50%以上的普通未改性SSBR进口产品均来自LG, 提升了客户对LG产品的知名度与认可度。 MBS销售量从接手时不足20吨/月，到成功开发河北金达这一大客户，使销售量达到60吨/月。 NBL产品在配合中红普林新产品研发及产线扩张，销售量从原来不足600吨/月，到超过1000吨/月，助力部门销售业绩的完成。 经过几年的努力，使LG的CPE专用HDPE料的市场占有率超过50%，成为引领该行业的领导者。 成功开发北京威卡威，保定信诚，松下蓄电池，ABB低压电器，京东方BOE等客户汽车/电子电器客户，增加了高利润产品销售量，同时也增加了公司客户储备数量。 成功开发山东玲珑轮胎，双星轮胎,浦林成山，森泰达轮胎，得瑞宝轮胎，多路驰轮胎，恒丰轮胎，永盛轮胎，赛轮金宇，三角轮胎，昊华轮胎，恒宇轮胎，国风轮胎，盛泰轮胎等客户，为其提供轮胎配方优化(低滚阻/抗湿滑/耐磨)等服务，从而使LG成为其BR/SBR/SSBR的供应商。 2012年与唐山中红NBL手套厂进行Solution Parterner活动，使LG NL105 在生产线得到成功应用，并使LG产品在中红的ISS达到80%以上，此次活动在当年韩国总部的BPC（Best practice contest）中获得优秀奖。 与山东日科集团进行Solution Partner活动，帮助其采用LG HDPE专用料进行高断裂伸长率CPE的开发，最终实现客户预定目标，增强了客户忠诚度，产品在潍坊日科公司的内部占有率达到80%以上。 与沈阳松下蓄电池厂合作，进行V0级阻燃ABS蓄电池外壳专用料（AF365）的开发：按照客户要求进行配方优化，基材选择等，最终开发出符合客户阻燃要求的ABS专用料，月销售量达50吨/月。 成功开发保定信诚（Tier1of GW）汽车尾流板项目（BM662），并实现稳定供应。 开发北京威卡威汽车零配件公司的Golf行李架项目：最终开发出色号和性能均满足要求的ABS产品。 电镀ABS(MP220)在汽车领域的推广应用：成功开发长春富晟，并实现销售，月采购额在50~70吨左右荣誉： 2016年3月，提升为次长。于2011年9月，提升为部门经理和科长 由于在推广溶聚丁苯SSBR市场应用及客户开发中的突出表现，在2015年获得特殊奖励。 与中红NBL业务所成功开展的Solution Partner活动，在2012年获得韩国总部BPC（最佳表现竞赛）2等奖。 由于在推广乳聚丁苯SBR市场应用过程中的突出表现，在2012年8月获得特殊奖励。 于2010年和2011年均获得A年终评价

 主要负责PP/PE的开发和推广应用，如PP/PE瓶盖料，无纺布及熔融纺丝专用料，PP/PE色母粒，PPR管材专用料，PE 燃气管材料等。 负责新产品开发/推广，以及对客户的技术服务等工作，经过四年的工作，对PP/PE，色母粒，以及主要加工助剂（如抗氧剂，UV稳定剂，成核剂等）等均有较深入的了解， 并且对主要加工设备及加工工艺也很熟悉， 如单/双螺杆挤出机，注塑机，PPR/PE管材挤出设备等。另外对塑料测试和分析方法，标准也很熟悉。 在工作期间,积累了如何应用挤出机及注塑机，以及如何调整工艺以解决产品生产中遇到的各种问题。 2005.12 – 2006.01，在塑料制品车间实习 2005.08 – 2005.11，在色母粒车间实习工作业绩： 2008年2月～2009年2月，矿用阻燃抗静电管材专用料的研制获得燕山石化公司科研成果二等奖 2007年3月～2008处12月，高刚性低收缩PP改性料的研制获得燕山石化公司科研成果二等奖 2006年2月～2006年12月，餐具用PP改性料的开发获燕山石化公司科研项目成果二等奖 PPR管材着色料的稳定化生产，优级品率达到95%以上。