大客户销售部高级总监（2018.9—至今）1、带领团队深挖行业客户在百度的投放需求，群组服务客户：教育、生活服务、软件游戏、服饰，化妆品行业；年框架体量十个亿+；2、公司项目及品牌产品售卖，负责公司级项目的售卖，并且团队在售卖中有不俗的表现；并且由于长期和4A代理保持良好的合作关系，不断提出策略及整合营销方案，2019年的亿滋项目🏆；3、季度任务拆分，带领团队完成公司给予的季度任务，季度任务均值三个亿；业绩均能完成，团队氛围融洽。

2017.4—至今   腾讯科技（上海）有限公司任职Title：OMG KA渠道总监、OMG 4A渠道总监任职内容：OMG 4A渠道总监（2017.4-2017.9）1、 管理4A代理，客户类型覆盖日化，汽车，快消类等近四十家客户（可乐，亿滋，美素佳儿，迪士尼乐园，吉利，资生堂……）。为代理服务客户提供日常服务包含：频繁组织Workshop，大数据人群画像挖掘，新产品的介绍，BY Campaign的资源推荐，配合直客一起拿到客户更多的预算及OTV部分的市场份额；2、 制定季度任务，带领Team成员完成公司给予的季度任务，每季度均能完成公司给予的销售任务；规划Team成员的发展方向，及新成员的招聘工作；3、 老客新钱：根据不同客户设定不同的年度框架，及产品组合；售卖OMG所有产品资源：腾讯视频，腾讯新闻，天天快报，程序化售卖方式（PD PDB），微信朋友圈，手Q，QZONE等；4、 新客：帮助代理pitch新的客户，在服务期间，电通安吉斯集团下的凯络获得新的客户有：皇家加勒比邮轮，美的电器，拜尔集团等客户；由此奠定了和代理非常默契融洽的合作关系。2017年9月完成美素佳儿*腾讯1.0版的私有DMP的共建工作，成为OMG第一个私有DMP客户。 OMG KA渠道总监（2017.10-2018.9）1、 专注于OMG KA客户的日常维护及BY Campaign的预算挖掘；主要服务的KA客户：苏宁，携程，平安，可乐，美素佳儿，亿滋等；2、 管理代理公司包含：A，4A代理：电通安吉斯集团；Local代理：剧星，派瑞，智云众等；通过项目，和4A&Local代理保持非常良好的合作及客情关系；为代理在服务客户中不断提出策划及整合营销方案；3、 老客新钱：KA客户年度框架的谈判；不同campaign的策略及产品组合，了解每个客户宣传的重要节点；售卖OMG所有产品资源及跨BG（CDG GDT）的产品售卖；4、 基于腾讯大数据，及整个市场趋势，KA客户的程序化购买落地；5、 制定季度任务，带领Team成员完成公司给予的季度任务，及YOY40%的年度任务；业绩均能完成，团队氛围融洽。

任职Title：华东区KA渠道总监、KA全国4A品牌渠道高级总监任职内容：一、 华东区KA渠道总监（2014.8-2016.3）1、 服务360 KA在华东区的Local，Sem，4A，品牌四种类型代理商，为代理商提供服务—Workshop，新产品的介绍，BY Campaign的资源推荐，政策解读... …；2、 为Local，Sem代理商设定季度任务。和代理一起开发新客户，完成老客户年度框架的签署，同时满足公司业绩高增长的需求，最终协助代理一起完成业绩；3、 和4A集团，品牌代理一起为品牌定制创新产品，包装品牌案例，复制到品牌行业中；开发奢侈品类，日化类，汽车类等品牌行业客户，14年-16年年度新客增长保持在200%；4、 带领Team成员完成公司给予的任务，每季度完成率均在95%-105%之间；规划Team成员的发展方向，及新成员的招聘工作；提供新的一年渠道政策制定建议，同竞品的渠道政策的分析。二、 KA全国4A品牌渠道高级总监（2016.4-至今）1、 4A&品牌代理全国维度的工作，为此类代理商定制化提供服务—新客户的Mediaday，产品Workshop，案例大赛的推广；及日常服务—新产品的介绍，BY Campaign的资源推荐，政策解读，后台账户的操作等；2、 和4A代理&品牌代理保持非常良好的合作及客情关系；3、 为Cariter，Tiffany，LVMH，欧莱雅集团，雅诗兰黛集团等国际品牌，和代理一起为客户制定详细的年度方案及日常Review工作的演讲。

1、 第三方监测系统售卖：公司自主研发第三方监测系统的售卖，了解产品的技术原理，熟知可售卖的客户及客户的需求点；2、Seo：Seo&Sem相结合的售卖方式，为客户提供专业的优化服务，为公司带来更多的生意；3、媒体：搜索引擎的核心代理，百度 KA Top5代理公司，对百度产品极其熟知，及百度产品的售卖方式（Cpc，Cps，Cpm……）和政策；4、服务集团客户：欧莱雅集团，Lauder集团，YUM！；5、开拓新客户：Sephora，百互润集团（丝塔芙&夏依），上汽集团（荣威&MG），HK DISNEY Land，强生，Hola，彼得罗夫，SISLEY等品牌客户。