Sales Team management1. Make a business plan and sales strategy ensure achieve company sales goal. 2. Submit sales report by month, quarter, half year to line manager, to adjust sales policy and orientation on time.3. Assist fabrication, finance, logistic department to complete forecast report, contract execution report, inventory report etc, control the product schedule, Tax, income, cash flow. 4. Collect all of information about competitor’s price of product and material, financial status, investment changing, actively made market strategy decision. Project Coordination1. Attended many domestic and oversea projects, frequently keep contact with US design department, Chinese Design Institute, and end user at preliminary stage to effectively execute the project under the schedule. 2. Follow the company policy, correctly handle the business where business in exclusivity cooperate territory3. Select right place and raw material to achieve maximize company profit when oversea project executing at preliminary stage.4. Coordinate with product, financial, logistic department for solve the problem timely.Commercial ability:1.Always keep high commercial sensitivity and use negotiate skill handle the bidding to way for successful orientation. Attended and win many domestic and oversea bidding of the project. Personal sales contract Value Sales team contract Value2007 5,500,000.$ 5,935,000.$2008 6,500,000.$ 7,300,000.$2009 5,000,000.$ 6,200,000.$2010 8,310,000.$ 12,673,262.$2011 10,210,000.$ 25,880,000.$2012 6,220,000.$ 8,090,000.$

Product and technology: Sell desulfurization technology license and propriety product, like Catalyst, Mist eliminator, Alloy pipe and acid distributor product etc.

日常工作内容1. 根据公司销售计划，制定销售目标和计划。聆听销售人员建议，及时调整工作内容，做到公平合理，高效地发挥每个销售的长处。制定个人发展计划和达标奖励机制，提高销售效率和积极性。经常邀请公司技术专家对销售人员进行定期培训，对消化吸收新技术，巩固已有的产品知识起到正面的影响。组织团队活动，增强凝聚力和协同性。2. 递交按月度﹑季度，半年度，年底的销售报告给上级领导，为领导及时调整销售方向和策略提供依据。3. 协助市场、财务、物流等部门完成销售预测，合同执行，库存报告等报告, 为公司在生产计划，税收, 现金流等方面提供依据。4. 市场，通过收集﹑汇总竞争对手的所有产品价格，原料来源﹑财务运行状况﹑投资及股本结构等，分析其可能会采用的营销手段和对策，掌握市场的主动性。项目协调1.参与多项国内外的EPC项目经验，从项目初期，掌控整个设计周期和工程进度的合理性和有效性，从可研阶段，方案，报价，与公司的设计部门，国内设计院﹑业主之间保持良好的沟通和协调。到项目执行过程中，开工会，商务和技术合同的谈判，利用较强的组织能力和协调能力，最大程度上利用各方面的资源，在控制成本和缩短项目周期上发挥关键作用。项目执行尾声，控制现金流，协调双方物流部门，使设备按时交货发挥穿针引线的功能。2.项目初期，遵循公司的合作原则，预判风险, 在区域或是排他合作的项目中, 争取双赢或三赢的格局。3.海外项目上，从初期的加工地，原材料产地选择上使得公司利益最大化。4.保持与生产﹑物流﹑财务部门的联系，及时发现问题，及时解决问题。商务1. 参与多项重大项目的商务谈判，保持高度商务敏感性，灵活运用谈判技巧和主导性较强，能察觉各种商业陷阱，使公司规避各种潜在的商业风险。2. 熟悉国内各种招投标程序和运作模式，以丰富的个人经验和正确及时的判断，在多个重大项目中标技术优化技术方案，经常能独立完成合同的技术协议谈判。市场参与GES部门的各种新技术&新产品的市场推广。捕捉和反馈，用户的意见，为市场部门提供决策导向依据。销售业绩一览 个人销售业绩 团队销售业绩2007 5,500,000.$ 5,935,000.$2008 6,500,000.$ 7,300,000.$2009 5,000,000.$ 6,200,000.$2010 8,310,000.$ 12,673,262.$2011 10,210,000.$ 25,880,000.$2012 6,220,000.$ 8,090,000.$

产品：通过脱硫相关的工艺包销售，带动公司专有设备的销售，如冶炼烟气净化和尾气吸收的动力波技术许可销售及相关设备销售，专有设备有催化剂，除雾器，和耐强腐蚀的合金分酸器及管道产品的销售等。

1. Responsible for maintain existing customer relationship, find potential customer. Supply technical service& design process, arrange regular seminar to raise product awareness and build wild people’s network.2. Marketing Develop, find out new hence chance, to fit and adjustment company market strategy.3. Manage Agent, control profit.4. Coordinate the product department fit customer real requiring, in order to raise up customer satisfaction and royalty for product.5. Leading sales people to achieve selling target and save travel expense.

产品：锅炉阻垢剂﹑冷却水药剂﹑废水絮凝药剂﹑反渗透药剂、造纸化学品等。主要客户：钢铁厂，如宝钢，武钢等；日资精细化工企业，日本电产，帝人化学，桥石轮胎；造纸企业，景兴纸业，九龙纸业等等。销售部 销售经理1、 负责维护现有客户，并且挖掘潜在客户，提供技术服务，为设计最佳的工艺流程，定期为客户举办技术讲座，提升产品认知度和建立广泛的人脉关系。2、 负责开拓市场，积极寻找新的市场机会，配合公司市场发展战略，调整市场产品的布局。3、 负责管理代理商；控制利润4. 协调生产部门根据客户的实际需求安排生产，提升客户对产品的满意度和忠诚度。5、 负责带领销售团队，完成销售指标和降低出差成本开支。

1. Responsible for maintain existing customer relationship, find potential customer. Supply technical serviceto raise product awareness and build wild people’s network.2. Manage Agent, control profit.3. Coordinate the product department of Japan, and domestic logistic etc. to meet customer delivery schedule.

所属行业：化工（造纸化学品）产品：造纸生产中添加剂，如消泡剂，润滑剂，涂布剂等客户：晨鸣纸业，九龙纸业，王子纸业，金光集团等1. 负责维护现有客户，并且挖掘潜在客户，提供技术服务，提升产品认知度和建立广泛的人脉关系。2、 负责管理代理商；3、 负责与总部生产和物流部门进行沟通，处理进出口业务，尽量满足客户的交货要求。

1. Responsible to manage product quality and domestic vendor.2. Coordinate export, logistic and delivery schedule for Japan product department. 3. Manage agent and control margin

所属行业：化工（医药中间体/精细化工产品）产品：煤化工相关的精细化工产品，医药中间体客户：中石化等1. 负责管理，监督国内供应商的生产和产品品质。2. 负责产品的相关出口报关工作和手续，协调物流和生产。3. 管理代理商和控制利润

1. Responsible for anticorrosion resin, paint sales2. Purchase normal mechanical spare parts

所属行业：教育（化工/防腐树脂，涂料）1-从事防腐树脂原料的采购工作，并兼职一部分产品的销售2.公司的下属联营厂的化工设备零配件的采购

所属行业：教育（化工/石油化工/教育科研）1.实验室科研工作，认真及时地主要完成科研任务的分析化验，和实验室小试等。2.教学实验辅助工作

Laboratory work, Analyze, arrange education experiment, plot test etc.