- Conseil en efficacité commerciale et prospection. Clients: PME dans les média > co-définition des objectifs commerciaux > plan d'actions et de moyens stratégie de prospection multicanal basée sur la création de lien (tél/email/LinkedIn/salons B2B/RP newbiz, ...) > formation à la prospection > stratégie de lien + "danse commerciale" > création de synergie entre les différentes business units vers le développement commercial/farming/création d'opportunités, ...- Coaching d'équipes commerciales. Clients: PME Européennes (France/Suisse/UK)> formats de cessions selon les objectifs commerciaux + rapport d'étonnement + retour de réussites/échecs > coachings individuels & en équipes basés sur le rebond, l'énergie et la persévérance > optimisation des performances commerciales par la gestion des motivations, perception, raisonnements et comportements.- Accompagnement de dirigeants Dirigeants de PME et groupes > prise de recul, gestion des enjeux commerciaux, différentiation > gestion des enjeux manageriaux & posture du dirigeant > optimisation des talents > gestion du management hybride > motivation & objectifs > optimisation de l'équilibre contraintes/opportunités > résilience, rebond

- stratégie d'implantation de Planter's Cosmétiques en GMS et GSS- formation des équipes de ventes parapharmacie > training de vente sur les gammes- formation des conseillers de vente - animation et supervision de l'export (Chine) > prospection, négociation, rédaction de contrat, logistique, ...

- animation d'un portefeuille de 170 annonceurs nationaux + marques de luxe- prospection de nouveaux clients - instauration d'une une relation de proximité les agences média (OMD, ZenithOptimedia)- négociation avec les annonceurs & agences > importance de la notion de lien- finalisation des négociations auprès du centre expert interne > optimisation des dates- gestion des relations publiques > invitations et remplissage

de prospectrice à Directrice développement Groupe- prospection + préparation RDV + négociation + rédaction des contrats - mise en place d'une stratégie prospection adaptée à chaque secteur > téléphone + email + salons B2B européens + RP partenaires - marques transformées dans les secteurs du luxe, de l'habillement, des FMCG, de la cosmétique, etc- création, gestion et animation d'un pôle développement commercial (2 prospecteurs) et de marketing de la vente des solutions financières (2 pax)- pige des presses spécialisées > opportunités de prospection et suivi des marronniers- optimisation de la revente/l'achat média > coordination entre le directeur média, le directeur de la revente des invendus et le directeur financier- création de lien et notoriété auprès de prescripteurs (agences media, régies, etc...)

- lancement de vente-privee.com > 1ères ventes de stocks sur internet en France- prospection dans les secteurs de l'habillement, de la cosmétique et du luxe > 100% de nouveaux clients- gestion des objections, push commercial, réassurance- visites de salons pan-européens tous secteurs > Italie, Allemagne, France, Espagne- gestion de plusieurs objectifs de marge > négociation des décotes sur site + sélection d'articles + gestion du coût logistique - organisation des ventes > rédaction de contrats + logistique + photoshoot + récupération de data

- référencement des marques du Groupe Philip Morris en CHR à Prague & banlieue - animation de certains établissements - gestion d'évènements sponsorisés (Open Air Cinema, Karlovy Vary Film Festival, ...)- lancement Marlboro Medium en coordination avec Leo Burnett Prague