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State Of São Paulo, Brazil

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São Paulo, Brasil

Responsável por: Visibilidade, Competitividade, Disponibilidade e Treinamento para toda a linha de produtos da Weleda no Brasil para todos os canais fora da ABRAFARMA;Gestão de grandes contas com distribuidores nacionais e regionais: ABAFARMA/ABRADILAN/FEBRAFAR/FARMARCAS;Gestão de clientes diretos e indiretos nas praças SP, MG, RJ, ES, SC, RS, PR;Atendimento aos canais físicos e canais digitais (Venda direta canal alimentar, Farmácias Independentes, Médias Redes… Show more Responsável por: Visibilidade, Competitividade, Disponibilidade e Treinamento para toda a linha de produtos da Weleda no Brasil para todos os canais fora da ABRAFARMA;Gestão de grandes contas com distribuidores nacionais e regionais: ABAFARMA/ABRADILAN/FEBRAFAR/FARMARCAS;Gestão de clientes diretos e indiretos nas praças SP, MG, RJ, ES, SC, RS, PR;Atendimento aos canais físicos e canais digitais (Venda direta canal alimentar, Farmácias Independentes, Médias Redes, Associativismos, Redes Indiretas da Abrafarma, Marketplaces e Ecommerce direto);Responsável pelo sell in, sell out e gestão de inventário de distribuidores exclusivos e semi-exclusivos;Gestão da mudança de venda direta para atendimento via distribuição;Gestão de investimentos e alavancas para sell out dos distribuidores parceiros;Elaboração e apresentação dos JBP's para os clientes e reuniões de alinhamento de negócios, correção de rota e negociações.Maximização da venda e distribuição de todos os produtos da empresa, curva A a Z;Implementação, cadastro e ciclo de vida dos lançamentos;Análises dos canais de vendas, visita com o trade e monitoramento do comportamento do cliente, visando captar continuamente as tendências do mercado para identificar oportunidades;Acompanhamento dos KPI's para identificar oportunidades e gerar insights para a empresa. Show less

São Paulo, Brasil

Construção de todo o business intelligence da empresa com ferramentas de análise do sellin, sellout, FMB, PMB, MDTR, NDDD e ED, CloseUP Target e Market;Responsável pelo cálculo de remuneração variável para Força de Vendas (visitação médica e PDV);Implementação do sistema Salesfarma e revitalização dos equipamentos da Força de Vendas;Desenvolvimento dos KPI's de inteligência de mercado e produtividade;Planejamento, vigilância e suporte da área de IM e SFE para… Show more Construção de todo o business intelligence da empresa com ferramentas de análise do sellin, sellout, FMB, PMB, MDTR, NDDD e ED, CloseUP Target e Market;Responsável pelo cálculo de remuneração variável para Força de Vendas (visitação médica e PDV);Implementação do sistema Salesfarma e revitalização dos equipamentos da Força de Vendas;Desenvolvimento dos KPI's de inteligência de mercado e produtividade;Planejamento, vigilância e suporte da área de IM e SFE para todos os departamentos da Weleda. Show less

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Reestruturação do canal de licitações e hospitalar privado com a introdução de novas tecnologias que garantiram vantagens competitivas, ganhos de produtividade, rentabilidade e atingimento de 70 milhões de reais em faturamento/ano;Reestruturação do canal Independente com a introdução do planejamento de vendas e controle dos estoques de mais de 100 distribuidores, Abradilan e Abafarma que perfazem 82% do faturamento do canal em torno de 380 milhões de reais em… Show more Reestruturação do canal de licitações e hospitalar privado com a introdução de novas tecnologias que garantiram vantagens competitivas, ganhos de produtividade, rentabilidade e atingimento de 70 milhões de reais em faturamento/ano;Reestruturação do canal Independente com a introdução do planejamento de vendas e controle dos estoques de mais de 100 distribuidores, Abradilan e Abafarma que perfazem 82% do faturamento do canal em torno de 380 milhões de reais em faturamento/ano;Desenvolvimento do canal Redes com portal de pedidos + EDI, planos de negócio, introdução de novos produtos, nível de serviço e gestão de investimentos;Gestão de uma equipe de 3 analistas de inteligência comercial multicanais;Construção de todo o business intelligence da empresa com ferramentas de análise do sellin, sellout, win rate de licitações, forecast, budget, slob, FMB, PMB, MDTR, NDDD e ED;Condução dos processos de S&OP no time comercial e correções de rota na produção através da vigilância constante dos mercados farma e contratos do canal hospitalar. Show less

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Planejamento comercial para as BU’s dos canais redes e distribuidores da Sanofi;Desenvolvimento de ações e sistemas para melhorar o nível de serviço interno para com os principais clientes e aumentar a participação da venda direta, abastecimento e consequente disponibilidade de estoque para os pontos de venda em todo o Brasil;Introdução de novos produtos, ciclos de venda e campanhas de produtos sazonais;Implementação de uma célula de excelência comercial e portal de… Show more Planejamento comercial para as BU’s dos canais redes e distribuidores da Sanofi;Desenvolvimento de ações e sistemas para melhorar o nível de serviço interno para com os principais clientes e aumentar a participação da venda direta, abastecimento e consequente disponibilidade de estoque para os pontos de venda em todo o Brasil;Introdução de novos produtos, ciclos de venda e campanhas de produtos sazonais;Implementação de uma célula de excelência comercial e portal de serviços.Desenvolvimento de projetos que contribuíram para uma politica comercial competitiva, sustentável e que garantiram níveis de estoques aderentes á demanda;Serviços de inteligência que garantiram vantagens competitivas ao time composto por Key Account Manager e Gerente Nacional de Vendas nas negociações comerciais;Serviços para os distribuidores regionais que garantiram a melhora no planejamento de estoque, profissionalização e rentabilidade dos seus negócios. Show less