Responsable de liderar el desarrollo de estrategias comerciales para la división de sabores asegurando el crecimiento de la cartera y cumplimiento del presupuesto. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio a través de análisis de consumer insights y tendencias de mercado para proponer productos para la industria FMCG. Reporta a la región LATAM los resultados de la categoría y es responsable por alienación de la estrategia regional. Apoyo al área de MKT en presentaciones y eventos de innovación para clientes de Perfumaría y FMCG. Gestión de la cartera de clientes de Sabores y Fragancias, definición de metas, forecast, Budget y proyectos para ambas divisiones.

Responsable de liderar el área de ventas para Perú, Bolivia, Paraguay y Chile desarrollando la estrategia de ventas en los mercados asignados, para asegurar el crecimiento y rentabilidad de la cartera. Gestión de presupuesto, forecast y proyectos. Soporte técnico y comercial a los clientes. Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para clientes actuales, así como captación de nuevas cuentas y mercados.

Responsable de liderar el área de marketing de Sabores y Fragancias.cl, una empresa del grupo CRAMER, desarrollando plan de MKT y estrategias que aseguren resultados comerciales, branding y mejorar posicionamiento de marca en medios digitales. Análisis de estudios de mercado , tendencias y consumer insights para los clientes de la Industria cosmética y FMCG. Realiza estrategia de MKT Digital 360 con foco en incrementar leads, base de datos de nuevos clientes a través de canales digitales y RRSS. Trabaja con áreas internas de la compañía y agencias de diseño en campañas de marketing digitalLOGROS:•Desarrolla nueva página web de sabores, con una estrategia SEO que permite un crecimiento de 345% en nuevas cotizaciones y generación de nuevos clientes.•Desarrolla estrategias de MKT 360°, cursos online, campañas promocionales y de ventas que permiten generar una base de datos de más de 1.200 potenciales clientes, con una tasa de conversión de venta del 7%.

Responsable de liderar el área de MKT de división de fragancias para la categoría de Hair Care LATAM, desarrollando estrategias de MKT que aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales, fidelización, posicionamiento de marca y crecimiento en el mercado regional. Realiza estudios cualitativos y análisis con foco en identificarla conducta del consumidor y oportunidades del mercado para apoyar a los clientes en el desarrollo de productos innovadores de cosmética capilar, higiene y cuidado personal. Trabaja con áreas internas de la compañía y agencias de diseño en campañas de marketing y comunicación BTL.LOGROS:• Lidera e implementa el plan de marketing del área de Fragancias- categoría Hair Care logrando un crecimiento sostenido en las ventas.• Desarrolla proyectos para lanzamientos de productos innovadores para los clientes, logrando aumentar considerablemente la penetración por cliente, alcanzando un 80% en una de las principales marcas de cosmética capilar en Brasil. • Realiza eventos promocionales y capacitaciones en Chile, Perú y Brasil posicionando la marca Cramer como un partner estratégico de fragancias y top of mind para el segmento objetivo.• Gestiona el presupuesto del área logrando bajar en un 20% los gastos de MKT durante el año 2019.• Lidera el lanzamiento del producto Driscent en la feria internacional FCE Cosmetique 2019, obteniendo el reconocimiento de la revista internacional Happi Magazine como uno los productos más innovadores de la feria. • Gestiona eventos a clientes logrando un Índice de satisfacción (NPS) superior a 90%.

Responsable de la implementación del plan de marketing para las líneas Respiratoria y Neurociencias y del desarrollo del plan de acción para lanzamiento de producto de la línea respiratoria. Define acciones tácticas y estrategias en conjunto con la fuerza de ventas para mantener el posicionamiento de marca de los productos maduros. Encargada del gestionar eventos y materiales promocionales para productos estratégicos del portafolio, con objetivo de potenciar la venta y las metas comerciales de ambas divisiones. Administra un presupuesto de +100.000 USD anuales.LOGROS:• Gestiona el lanzamiento exitoso del producto Seebri Brezzhaler, siendo este el 1° Lanzamiento de la compañía a nivel regional. • Realiza posicionamiento exitoso de marca Seebri Brezzhaler, obteniendo un 85% de reconocimiento de marca entre los líderes de opinión, destacándose como un tratamiento de primera línea.

Responsable de generar oportunidades de negocios, manejando la cartera de nuevos clientes y clientes estratégicos, con foco en el análisis e inteligencia de mercado, segmentando la cartera y definiendo el target objetivo para captar nuevas ventas y aumentar la rentabilidad por cliente.LOGROS:• Realiza la primera venta de la compañía para AES GENER, entregando consultoría e implementación del Software en solución BPM, venta con valor estimado de más de 1.800UF. • Lidera y organiza el primer evento corporativo de la empresa, realizado en conjunto con la empresa Software AG, con una participación de más del 70% de los clientes activos de la cartera.