-EXPERTISE RETAIL FRANCE ET EUROPE :Définition et mise en place de la stratégie de croissance sur l’EuropeOuverture Nocibé France, Douglas Europe, Sephora : Allemagne, Espagne et Italie - VITA NorvègeNégociation des accords retailers & pure player : marge, contrat, référencement, visibilité trade & e-trade.Recrutement, Développement et Animation des équipes retail sur chaque zone-RELATION DISTRIBUTEURS : Elaboration et contrôle de la stratégie commerciale régionale en partenariat avec le distributeurDéveloppement, négociation et gestion des accords distributeurs -Suivi A&P, Sell In & Sell Out.-DEVELOPPEMENT TRAVEL RETAIL : Développement de l’activité Inflights -. Référencement sur 14 compagnies.Ouvertures 2 corners en Suède avec Dufry / Déploiement offre Beauty to Go sur l’Europe avec Lagardère.-MISSIONS TRANSVERSALES : Planification et coordination des cycles de ventes avec les autres services : MKG, Supply Chain, Finance. Gestion du compte de résultat global EMEA - Pilotage des investissementsAnimation des séminaires (commerciaux/distributeurs) et salons professionnels (Tax Free) Management de l’équipe commerciale à 360 °Reporting mensuel CA avec analyse risques et opportunitésDéveloppement d’expériences retails : projet Palette Factory de la conception à la commercialisation

Développement de l’activité commerciale et de la visibilité sur le marché françaisGestion du compte de résultat global, négociation des accords commerciaux : marges, DN, investissements,Définition de la stratégie de différenciation de l'offre pour chaque enseigneElaboration et pilotage des budgets par enseigne - Suivi et développement du sell in & sell outConception, négociation et mise en application du plan Trade dans le respect du P&L enseigneRecrutement, formation et animation de l’équipe commerciale à 360 °

Gestion de la relation client à 360°et du compte de résultat enseigneNégociation des accords commerciaux : marges, DN, investissements, référencement produits, stocks, visibilité tradeElaboration, orchestration de la stratégie de lancement avec les services opérationnel, marketingSuivi et développement du sell in et sell out- Management de l’équipe commerciale

Définition de la politique Merchandising et Opérationnelle Marque globale et adaptation par réseau de distributionCréation du Book merchandising Institutionnel, Plannogrammes, Chartres GraphiquesBrief designer, suivi fabrication et gestion des achats PLV et GWP : éphémères et permanentsSupervision des développements merchandising réalisés localement par chaque marchéMise en place d'animations en points de vente,contrôle du budget, brief créatif et développement d'outils d'aide à la vente, analyse des résultats et ROI- Gestion du budget merchandising et opérationnel

Développement du Plan Trade Marketing France / Gestion des animations FranceGestion du budget opérationnel - Analyse des résultats : rentabilité, imageCréation des outils promotionnels : mailings, GWP, argumentaires de vente, protocoles …Développement et actualisation du merchandising boutiques et GM France.Création du 1er GTS institutionnel : sourcing fournisseurs, conception, achats, suivi fabrication

Développement Produits - Axe Maquillage • Brief et suivi des développements formules et packs avec la R&D, la logistique,• Rédaction des textes étuis, notices, fiche formation• Développement du mix promotionnel : mailing, PLV, carte échantillon, GWP• Création d’une ligne de bougie parfumée : Développement fragrance, cire, contenant et étuiDéveloppement Cabine de Soin • Création de la « GLOWING ROOM » : aménagement de l’espace institut, développement du matériel de soin et des protocoles de soins visages, book de formation• Développement supports de lancement : carte de RDV, mailing, chèques cadeaux…

Remplacement Chef de Produit Développement - Masques et Gommages •Etude de la concurrence : analyse ranking, PDM, positionnement•Détermination concept marketing, noms de produit, étuis, préparation des comités de pilotage•Brief et suivi des développements formules et packs Développement Cabine de Soin •Définition de la stratégie de la marque sur l’axe des soins cabines •Gestion opérationnelle du projet pilote en France en collaboration avec la D.A, le Marketing Opérationnel France, les Achats, Expertes en gestuelle…•Développement et rédaction des protocoles de soin. •Développement moyens moteurs : linge et matériel de soin, éditions cabines…

Mise en application du Plan Marketing France•Développement du Plan Trade Marketing par enseigne en collaboration avec chaque Grand Compte : détermination de l’offre produit et mise en place de la politique promotionnelle.•Prévision POSM - Interface avec le marketing marque.

•Conception et mise en place d’incentive auprès des conseillères de vente•Analyse Etudes Secodip/ NPD •Élaboration des tournées commerciales pour les Chefs de Secteur

•Participation à la création des modules de formation : organisation des séminaires, rédaction des fiches produits, mappings, argumentaires de vente …•Gestion du Service Clients