Management of client portfolio for the Nodics in Mid Market.

Salgschef for divisionen Industri & Erhverv i hele DanmarkAnsvar - Opbygge et større salgsteam med vindermentalitet og sammenhold.Etablere en ensarte tilgang og salgsmetodik til kunderne - helt nyt i DFD.Ledelse - Direkte ledelsesansvar for 6 sælgere.Implementere en ”360 graders” tilgang til kunderne og undervise i 360 graderssalg derefter sikre forankring via fortsat træning. Udarbejdelse og eksekvering af strategier, markedsplaner, salgsmål og budgetter.Administration - Definere og effektivisere interne arbejdsgange og opgaver.Salg - Opsøgende salg til potentielle kunder og udarbejdelse af tilbud.Rapportering - Opfølgning på markedsplaner, strategier, budgetter og salgsmål. CRM etc.Succeser: Har fået sat det rigtige team samt sikret en ensartet tilgang til markedet. Avanceret hurtigt til salgschef for hele Danmark indenfor divisionen, startede som salgschef for Jylland og Fyn.

Senior Sales Manager.Ansvarsområde - Samarbejdspartnere/Third parties (Banker, mæglere med flere) og store kunder.Salg - Sikre at Coface er top of mind hos eksisterende samarbejdspartnere. Opsøgende salg ift. nye samarbejdspartnere og større kunder. Udarbejde nye aftaler og tilbud.Salgsmøder - Afholdelse af kundemøder, afdække behov samt SLA’er.Arrangementer - Arrangere og afholde fælles arrangementer og events med samarbejdspartnere og deres kunder. Undervise og holde seminar omkring debitorforsikring og præsentation af Coface.Rapportering - CRM, Top Target, salgsmål og budgetter.Succeser: Etablerede samarbejdsaftaler der stadig i dag er fødekanaler for salg. Opnåede markant større udbytte af eksisterende aftaler. Øgede antallet af samarbejdspartnere med mere end 62 %.1.1.2012 - 1.3.2013 Coface Danmark, Sales Manager.Sælger kreditforsikring, rating og inddrivelse.Direkte salg - Opsøgende salg til eksisterende og potentielle kunder.Salgsmøder - Afholdelse af salgsmøder med kunder og afdække deres behov.Opfølgning - Udarbejde tilbud og forhandle aftaler på plads.KAM - Genforhandling af kundeaftaler og løbende behovsopfølgning.Rapportering - CRM system, salgsbudget, Top Target etc.Succeser: Salgsbudget indfriet alle år. Tilegnede mig specialistviden om kreditforsikring.

Salgschef - Medium accounts.Ansvarsområde - Ansvarlig for at få implementeret en ny salgsstruktur og tilgang til markedet. Etablerede to nye salgsteam, medium og large accounts.Salg - Opsøgende salg til potentielle kunder og afholdelse af salgsmøder.Ledelse - Ansvarlig for medium accounts med ledelsesansvar for 5 sælgere.Udarbejde salgsstrategier og budgetter og eksekvere salgsstrategier.Administration - Rapportering og opfølgning på salgsmål og budgetter.Succeser: Opbyggede en nye salgsstruktur med et godt team.

Sales Manager - New Sales.Ansvar - Etablere et helt nyt salgsteam “New Sales”, som en enhed af den samlede salgsafdeling. Præsentere business case for New Sales.Ledelse – Etablere, drive og lede team New Sales.Administration - Ekspandere New Sales til resten af Norden med succes. Sikre en struktureret og ensartet nordisk tilgang til marked.Salg - Internt: Etablere fødekanaler til salg og genrering af leads. Internt salg og promovering af New Sales til alle hoteller og forankre One point of Contact til New SalesEksternt: Opsøgende salg til potentielle kunder.Ledelse - Motivere og coache teamet. Udarbejde salgsbudgetter og mål.Andet - Salgsansvarlig for nye Scandic hoteller i Danmark og Europa, har blandt andet været i Wroclaw i Polen og åbne et Scandic hotel.Succeser: Opbyggede New Sales med succes. Udarbejdede struktureret håndtering af leads. Markant stigning i ny salget. Salgsmål indfriet alle år og vinder af Sales Excellent Award 3 år i træk.

Ansvar - Salgs- og marketings-ansvarlig for 3 hoteller.Direkte salg - Opsøgende salg til potentielle og eksisterende kunder både på overnatninger og møder.Salgsmøder - Afholde kundemøder, afdække behov, og forhandle aftaler. Fremvisning af hotellerne til alle kunder.Opfølgning - Udarbejdelse af tilbud samt rapportering i CRM med mere.KAM - Afdække behov og forventningsafstemme med eksisterende kunder. Pleje lokale kunder samt større centrale kunder.Marketing - Udarbejdelse af ”lokale” marketingsplaner. Præsentere Scandic, arrangere og afholde kundearrangementer og events.Succeser: Fastholdte og genforhandlede kontrakter. Øgede tilgangen af ny forretning med over 22%. Realiserede budgetter og mål alle år.1997 - 2006