En 2023, j’ai piloté 13M€ de chiffre d’affaires et encadré une équipe de 5 commerciaux (juniors et confirmés) pour atteindre nos objectifs de croissance. Mes missions principales : - Encadrement d’équipe : o Pilotage des indicateurs de performance et mise en place d’outils de suivi hebdomadaire et mensuel. o Définition et suivi des objectifs individuels. o Accompagnement des sales.- Stratégie de compte : o Suivi des Comités de Pilotage sur des projets… Show more En 2023, j’ai piloté 13M€ de chiffre d’affaires et encadré une équipe de 5 commerciaux (juniors et confirmés) pour atteindre nos objectifs de croissance. Mes missions principales : - Encadrement d’équipe : o Pilotage des indicateurs de performance et mise en place d’outils de suivi hebdomadaire et mensuel. o Définition et suivi des objectifs individuels. o Accompagnement des sales.- Stratégie de compte : o Suivi des Comités de Pilotage sur des projets avec un volume de CA supérieur à 2M€. o Définition des plans d’actions en collaboration avec les managers opérationnels et la direction technique.- Relation clients et achats : o Relations avec les achats groupe et les achats des entités. o Contribution aux dossiers de référencement (IT & Métiers). o Participation à la rédaction des supports pour les Business Reviews et animation de ces réunions. Show less

Ventes de prestation en régie (Assistance Technique Unitaire – MOA et MOE) sur différents périmètres en dehors du cœur de métier de la société

• Développement d’un portefeuille de clients grands comptes• Management d’une équipe commerciale (2 personnes) • Recrutement des consultants • Suivi opérationnels des missions• Relations avec les achats : en charge des référencements et interlocuteur privilégié• Suivi du chiffres d’affaires et de la marge • Présentation des résultats trimestriels auprès de la direction Clients : BNP PARIBAS, La Banque Postale, BANQUE DE France

• Développement commercial• Réponse aux consultations en régie : compréhension du besoin, identification du profil, formalisation de la réponse, présentation du consultant, closing

Mise en place d'une cellule de vente d'assistance technique (domaine tertiaire).

• Mise en place d’un business plan à 3 ans• Mise en place de partenariats • Recrutement d’une équipe• Suivi de l’activité

Ventes d’Assistance technique (infrastructure) dans le domaine des transports (compagnies aériennes, SNCF et RATP)

Ventes de solutions de gestion et de messagerie (AS/400 et progiciels) pour les PME sur la région Nord