Key account Manager Arts de la Table avec les comptes AUCHAN,LECLERC, SYSTÈME U, Carrefour, Casino, INTERMARCHE, CORA, ainsi que les comptes retail JD Diffusion avec Du bruit dans la Cuisine, Ambiance et Style et Jardiland missions : - Négociations des accords annuels- Référenecement des gammes de produits en promo et fond de rayon- Mise en place des politiques de merchandising - Création et suivi des opérations - Pilotage et suivi des marges et CA générés avec applications des mesures correctives- Accompagnement des 4 régions avec un suivi terrain des commerciaux pour répondre aux besoins détectés.

Mise en place d'actions commerciales nationales.Elaboration de l'accord annuel.Participer au changement des méthodes de ventes dans ces enseignes.Définir ensemble les gammes de produits et service à exposer en vente assistée et libre service

Sénior dans la fonctionMise en place de Recommandantions de plans d'actions et d'analyses transverses.Négociation sur les ouvertures de nouveaux canaux de distribution => pure players Cdiscount, AmazonDans la continuité pour les autres pré-requis de la fonction

Responsabilités : Assurer le leadership de SFR en PDM et en visibilité dans mes enseignes via le montage et le suivi d’opérations commerciales et la négociation de contrats cadres. Identifier et mettre en œuvre les plans d’action nationaux spécifiques à chaque compte tant en terme de volume, valeur et qualité des ventes. Réaliser des analyses de performances quantitatives et qualitatives afin de concourir à l’amélioration du positionnement des offres SFR, la pertinence des roadmap produit et la conclusion des négociations des contrats cadres. Missions : Negocier et suivre les accords annuels dans le cadre budgétaire imparti (démonstrateurs, € ligne mensuel par famille, budget Copub). Référencement des produits et offres Négociation des actions de communication nationales et régionales, des relais de visibilité en rayon et en promotion (ILV, PLV) Mise en place d’opérations sur les 20/80 des gammes nus des constructeurs grâce à sa bonne maîtrise des tendances marchéCoordinationation interne SFR afin d’assurer la bonne marche de mes enseignes (ADV, approvisionnement, redescente d’information, bonnes pratiques, …).

Management d'une Equipe de 6 Commerciaux sur le Nord de la France puis de 11 sur Nord Est FRANCE (17 Dept)=> recrutement,coaching et accompagnement terrains=> animation d'équipe en relais du national=> mise en place des accords nationaux enseignes => négociation d'opérations commerciales régionales

Chef des ventes sur le laboratoire Fuji film de Lille : dép. 59, 80, 62, 76, 02. Mission : Manager une équipe de 3 commerciaux, o Tournée terrain sur l’ensemble des clientso Négociation en centrale régionale Leclerc (Scapartois).o Prospections de nouveaux clients et suivi de la clientèle existanteMission Additionnelle : Développer l'outil d'analyse Géomarketing et de revente à la force de vente en collaboration avec le Directeur Marketing

Attaché Commercial Sénior sur le laboratoire Fuji film de Reims dép. 51, 55,08.Mission : Développer et fidéliser une clientèle de spécialistes et grande distribution, négociation en direct des accords de budgets de coopération commerciale avec les GSA

Chef de Secteur pour la société LU pâtisserieSur les départements 51, 52, 55, 10, 08.o Réalisation de plan de géo-merchandising pour les linéaires des hypers o Vente de la gamme de produits et référencement en Hyper et Supermarchés mise en place d'opérations commerciales locales et appuis des opérations nationales afin d'accroitre le Sell in.

Prise de fonction en tant que Chef de Secteur pour la société VANDAMME pâtisserie (groupe DANONE) sur les départements 45, 36, 58, 18, 89.Mission : référencement produit et mise en place des plans merchandising nationaux au près des enseignes visitées de la grande consommation