Christophe Hauss Email & Phone Number

Région De Nantes, France

Nantes Et Paris

• Gestion de 6 comptes clients – 40 M€
• 2015 et 2016: Participation aux négociations nationales GALEC avec le Directeur d'Enseigne pour le dossier poudre chocolatées. (Prépa HMP/ Négociation Tarifaire / Conditions d'Achats)
• Elaborer en trinôme avec le compte clé national et le category manager les plans d’actions promotionnels par catégorie à mettre en place dans l’enseigne (plan annuel national et régional des 16 SCA)
• Piloter l’investissement budgétaire des actions de promotion (national et régional) par catégorie afin d’atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de rentabilité.
• Négocier les accords annuels en centrale d'achats et les contreparties correspondantes: (Référencements, Temps fort promotionnel, Croissance, Rentabilité). Gestion des pénalités, prix et logistiques.Compétences.

Nantes

• Gestion de 4 comptes clients – 30 M€ & Elaboration des revues categorielles
• Construction d’une stratégie commerciale
• Analyser les situations clients et définir les KPI et les projets de développement sur tous les leviers (4P).
• Négocier des contrats commerciaux. Pilotage des plans d’affaires.
• Assurer l’interface entre mes clients et la force de Vente et diffuser les informations nécessaires à l’application des accords sur le terrain, vérifier la mise en œuvre, effectuer les bilans, communiquer les résultats.

Bourgogne, France (4 Ans Et 2 mois) - Région Lyonnaise (2 ans)

Responsable du développement commercial de la région (CA: 38 M€ - univers de 350 HM/SM). Management: Encadrement d’une équipe de 8 chefs de secteur et 12 promoteurs des ventes.. Pilotage des KPI régionaux et développement business région. Recrutement, formation et développement de collaborateurs. Animation et esprit d’équipe: Animation de réunions.

Région De Paris, France

• Définir en amont les stratégies et l’organisation du projet CRMRédaction des Cahiers des Charges - Coordonne, planifie les différents projets avec l’équipe. (2 chefs de projet + 1 assistante service)
• Gestion des projets: Identifie les besoins des opérationnels du terrain, management et de la direction commerciale – Création et Amélioration de systèmes d’information pour permettre au département commercial de gérer.
• Refonte d’un SFA/CRM Ventes en relation avec Business Object. - Création d’une plateforme ventes type Intranet.Compétences développées: Management & Gestion de projets, briefing Editeur Logiciels, Rigueur analytique.

Région De Paris, France

• Gestion et optimisation des quotas promotionnels.
• Création d'un outil interne décisionnel et partagé entre les KAM, la Supply, les catégories.
• Suivi et réajustement des mouvements dans la chaîne logistique: Optimisation des livraisons, les ruptures avec pour effet une baisse importante des pénalités liées.Compétences: Audit interne du fonctionnement Enseignes.

Orléans

• Gestion d’un secteur de 40 magasins aux enseignes hypermarchés
• Valeur ajoutée personnelle: Création d’études et outils de diagnostic caisses et linéaires, utilisables par toute la force de vente – Elaboration d’un suivi commun pour le suivi des négociations et de l’optimisation.

Business School - Bac+5, Grade De Master (Cycle Européen), Marketing Finances (Dont 1 Année D'Étude En Suède), Mention Bien

Activities and Societies: Junior Entreprise - Triathlon Alpin des Grandes Ecoles.

Dut Gea – Option Finances-Comptabilité

+ Autres Formations En Stratégie Et Tactiques De Négociation (Cegos/Antegos/Arkose) - 7 Jours