Management d'une équipe de Responsables de Zone Export / 7 ADV Export - Logistique et Approvisionnement - Achat - Qualité. Zone géographique : Afrique Asie Moyent Orient Europe USA.

Pilotage des Grands Comptes de la Division Safety PENTA ESP pour toutes les entités Commerciales et Productions du Groupe NOVARC (19 Sociétés).Négociation des gros contrats et financements (Organismes Bancaires/financiers- Internationaux).Chargé de Relations Publiques (Institutionnels).Networking auprès des grands donneurs d'ordre type Enedis et RTE en France et à l'International). Accompagnement opérationnel des commerciaux à l'Export. Management et pilotage de l'activité… Show more Pilotage des Grands Comptes de la Division Safety PENTA ESP pour toutes les entités Commerciales et Productions du Groupe NOVARC (19 Sociétés).Négociation des gros contrats et financements (Organismes Bancaires/financiers- Internationaux).Chargé de Relations Publiques (Institutionnels).Networking auprès des grands donneurs d'ordre type Enedis et RTE en France et à l'International). Accompagnement opérationnel des commerciaux à l'Export. Management et pilotage de l'activité commerciale des filiales étrangères. Coordonnateur transverse de l'activité Travaux Sous Tension. Show less

(CA 100 Mio euros) : 700 personnes. Leader mondial dans la fabrication de poteaux en acier métallique : Eclairage public, lignes de transport HT et distribution électriques, télécommunication, tramway, éoliennes …Missions : Prospection et développement de marchés «Utilities» (Afrique et Afrique du Nord, DOM-TOM, Angleterre) déplacement à 60 % - Homologations et lancement du produit phare Distripole (Utilities, bureaux d’études ingénieur conseil (EDF, Tractebel, Lameyer …)… Show more (CA 100 Mio euros) : 700 personnes. Leader mondial dans la fabrication de poteaux en acier métallique : Eclairage public, lignes de transport HT et distribution électriques, télécommunication, tramway, éoliennes …Missions : Prospection et développement de marchés «Utilities» (Afrique et Afrique du Nord, DOM-TOM, Angleterre) déplacement à 60 % - Homologations et lancement du produit phare Distripole (Utilities, bureaux d’études ingénieur conseil (EDF, Tractebel, Lameyer …) Pilotage d’une assurance prospection sur six pays : 120 keurosRecherche et sélection de distributeurs, agents et installateursMise en place de la politique commerciale export (prix, marges, remises, commissions…) Recherche et montage de dossiers de financement (forfaiting et crédit acheteur) 1 Mios euros *Négociation des contrats de vente et des contrats d’agents Réalisations Hausse de 120 % du CA Export 7 Mios euros sur la zone concernée Reporting et respect des ojectifs fixés par la direction *Obtention de nouveaux gros contrats télecom, nouveaux agents et distributeursVulgarisation du poteau métallique (contre le poteau béton bois béton et treillis) sur un segment très concurrentiel Gestion et suivi de grands comptes (contrats pluri-annuels) 2 Mios euros Mise en place de partenariat industriel en Algérie (Joint Venture) Show less

(CA 21 Mio euros) PME : 220 personnes. Matériels de raccordement électrique. Basse tension.Missions : Développement de marchés (Afrique francophone, DOM-TOM, Moyen-Orient, Extrême-Orient)Recherche et sélection de distributeurs ou agents étrangers Promotion des ventes (organiser les salons Elec, Nautique,étrangers), incentive (cadeaux d’affaires, objets publicitaires)Animation de réunions commerciales (représantants France) et séminaires colloques (Export)Définition et mise… Show more (CA 21 Mio euros) PME : 220 personnes. Matériels de raccordement électrique. Basse tension.Missions : Développement de marchés (Afrique francophone, DOM-TOM, Moyen-Orient, Extrême-Orient)Recherche et sélection de distributeurs ou agents étrangers Promotion des ventes (organiser les salons Elec, Nautique,étrangers), incentive (cadeaux d’affaires, objets publicitaires)Animation de réunions commerciales (représantants France) et séminaires colloques (Export)Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale export Chargé de communication (lifting de l’image viellote), collaboration avec les agences de communication, photographes…. Gestion et suivi commercial du réseau de distribution Rexel (France et Export) Groupe Pinault Primtemps RedouteRéalisations : Doublement du CA export (45 % du CA global) et gain de nouvelles parts de marché sur des nouveaux pays Négociation et obtention de gros contrats en direct de fourniture de matériels électriques (ex 1 Mios euros)Réussite de l’assurance prospection simplifiée COFACE ( 200 keuros) 22 pays prospectés Développement et lancement de nouveaux produits (France et export)Meilleure image de Depagne et de ses produits sur le marché et une présence accrue à l’international : 35 % PDM Création du site Internet, élaboration de nouveaux catalogues produits) et tarifs, PLVMise en place de tableaux de bord commerciaux, outils de vente Show less