Constructeur, Editeur et Intégrateur de solutions en robotique mobileSecteurs : Logistique, Industries (Aéro, Auto, Manufaturières), SantéMissions : Définir la stratégie commerciale par marché et segment client (couple produit/marché avec plan d'action dédié). Décliner et Piloter le plan d'action commercial. Structurer et homogénéiser les pratiques commerciales (ISO 9001, 14001 et 45001).Sélectionner, paramétrer et déployer le CRMRecruter, former et accompagner les membres de l'équipe.Manager et piloter l’activité des commerciaux à travers des points individuels et réunion d’équipeAccompagner les équipes dans l'atteinte des objectifs lors de rendez-vous clés avec des grands comptes ou sur des projets majeurs, (négociation/closing, points durs)Analyser les évolutions et besoins du marchéConstruire et rédiger des offres solutions et argumentaires techniques et commerciaux en collaboration avec les équipes Techniques et R&DElaborer les propositions commerciales complexes associéesSuperviser la complétude des offres, des conditions contractuelles (juridiques et financières), suivi et relance de la facturationSuivre la satisfaction client tout au long des projetsRésultats : CA Croissance de 1,9M€ à 3,6M€Panier moyen des affaires : 300 k€ (jusqu’à des Appels d’Offres de 5M€)Gestion grands comptes en France et à l'international (GEFCO, CEVA Logistics, La Poste, IDEA logistics, Hutchinson, Manitou, Marelli, Kramp, Dassault, Safran, GALEC, E-Leclerc)

Missions : Analyser et préconiser des pistes de développement : nouveaux clients/produits/partenairesIdentifier de nouveaux marchés, besoins clients et veille concurrentielleConstruire le Business plan et s’assurer du ROI des nouvelles offresOrganiser et piloter des manifestations commerciales (ROI) (Salon du Bourget, Prod&Pack, SITL, R4M)Représenter la Direction en RDV stratégiques, salons, événements, Tables rondes, clustersCibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (distributeurs, techniques et financiers...)Négocier et mettre en place les contrats de partenariat en lien avec les avocats et services juridiquesRésultats : Ouverture des marchés Santé, Supermarchés et premier site client au Pays Bas

Participation à la création de DYVEM – Société d’ingénierie en marketing industriel et développement de marchésSecteurs : Energie, Biens d’équipement et Nouvelles technologiesMissions : Construction de l’offre et des expertises spécifiques (IoT), Ciblage marchés, Business développement (Prospection, Closing, Développement réseaux et partenariats industriels), Construction des outils commerciaux/marketing, Pilotage et réalisation des projets, Aide au recrutement, Management des équipes projetRésultats : Développement du CA et de l’équipe (2015 : 76k€ et 2 pers – 2016 : 240k€ et 5 pers)Exemples de Missions client réalisées : PILGRIM TECHNOLOGY – Etude stratégique pour construire le marketing de l’offre et le positionnement marché (Matrice stratégique Applications/Usages/Opportunités)GRITECH - Création d'une nouvelle activité en Performance industrielle dans l’industrie du futur (Automobile, Energie/BTP)S20 INDUSTRIES - Construction marketing stratégique & opérationnel + mise en marché d'un produit innovant sur les marchés BTP, Agroalimentaire, Nettoyage indus. et Espaces VertsELO ENERGIE - Dépendance au compte RTE, Diversification marchés vers les Smart Grid et déploiement d'outils de pilotage d’affairesAUTRES MISSIONS CLIENTS : A5 Sys, JVD, Natéosanté, Atool Développement,

DCNS RESEARCH – Responsable marketing DCNS Research Centre de recherche technologique et innovations du groupe DCNSContexte : Ouverture de ses produits, services et compétences aux industriels privés Mission : Identification, matérialisation et développement des produits et services potentiels avec les responsables de départements (domaines matériaux navals, technologies de l’Information et du signal, dynamique du véhicule marin dans son environnement)Résultats : Etude et analyse des différents marchés potentiels de DCNS Research - Proposition d’une politique et de plan stratégique services et produits - Contribution à la définition et mise en œuvre de la politique de promotion commerciale

Constructeur de matériel électrique BT et solutions en efficacité énergétiqueContexte: Devenir fournisseur de solutions complètes (Produits, Services, Logiciels) pour les réseaux électriques BT et se réorganiser en Business Applications pour créer des couples Solutions/MarchésMissions : Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de Services, intégrant les besoins et attentes clients.Participation à la rédaction des cahiers des charges produits, en y intégrant la dimension Services.Conception et construction des offres de Services ainsi que des supports de vente.Management de transition : Déploiement d’une stratégie commerciale centrée sur le client avec l'approche "Une offre unique pour un client unique".Résultats : Conduite du changement organisationnel : Transition d’une culture Produit vers une culture Solutions et Services.Développement de configurateurs d’offres en efficacité énergétique pour divers marchés européens (France, Angleterre, Belgique, Italie, Allemagne).

Contexte : Devenir le spécialiste des Solutions et Services des équipements HTB-HTA-BT toutes marques sur l’ensemble de la chaîne de valeur de l’électricitéMissions : Création d'un service marketing performant et innovantIntégration de 3 structures, synergie renforcéeUniformisation de l'offre marketing post-rachatConception des supports marketing/communication attractifsMise en œuvre de l'ERP SAP pour optimisationRésultats : Matérialisation des offres existantes auprès des clients et au sein du groupeCréation d’offres de services innovantes (Transformateurs rénovés, Maintenance Multimarques...). Audit marketing et Intégration de 3 structures – Passage de 90 à 200 pers et de 13M€ à 42 M€