Développement et pilotage de l’activité commerciale des réseaux MDD, SDMP, circuits spécialisés et export (CA 15 M€):Négociations nationales et régionales des tarifs, assortiments et promotions.Réponse aux appels d’offres en « mode projet » avec le service industriel et R&D.Politique tarifaire, incluant la gestion économique.Lien avec l’industrie pour les décisions d’approvisionnements, recettes et prix matières.Animation de l’équipe (ADV et 1 commerciale).Participation à la réflexion et définition de la stratégie commerciale.

Garant de l’activité, de la stratégie et du développement commercial des marchés GMS (CA de 15 M€ / 20 collaborateurs) : Participation à la construction de la politique commerciale, négociations nationales, animation de l’équipe en lien avec les objectifs et assurer le reporting auprès de la direction.Résultat: Développement de l'activité corbeilles cadeaux de 3.4 à 4M€.

Suivi, développement, prospection, réponse aux appels d’offres et négociation des accords commerciaux / référencements avec l’ensemble des centrales d’achats nationales France + Belux.Résultats: - Évolution du CA de 5,7 à 8 M€.- De nombreux nouveaux référencements nationaux.

Responsable du développement commercial : Accompagnement de 3 commerciaux intégrés + 4 agences commerciales et négociation avec les centrales d’achats régionales.Résultats: - Référencement dans une nouvelle centrale d'achat régionale.- Ouverture d'un nouveau secteur avec un CS à plein temps.

Gestion, prospection et développement du CA : Vente d’opérations et gammes permanentes en livraisons directes + implantations.Résultat: Évolution du CA de +170 k€ / + 117%