- Gestão da equipe de representantes comerciais da região;- Contratar e treinar novos representantes;- Acompanhamento de metas e controle de indicadores comerciais, kpis e gaps estratégicos;- Prospecção de clientes na região determinada;- Gestão da politica Comercial da Região;- Elaboração de planejamento.- Realização de ações e estratégias de vendas. - Leitura de mercado e análise dos concorrentes.

- Realizar a manutenção da carteira d e clientes, mediantes a visitas periódicas, assegurando a interface entre cliente e empresa de forma personalizar da ( em questões administrativas, financeiras e comerciais ).- Executar as estratégias definidas pela gestão comercial, nas rotinas do trabalho.- Treinamento para equipe de vendedores, ( R C ) reclamação de cliente.- Fazer integração na parte comercial para vendedores novos.- Realizar prospecção de novos clientes através de visitas, elaborando proposta comerciais.- Realizar analise de concorrência para disponibilizar informações para tomada de decisão gerencial.RESULTADOS: Aumento e incremento do share de mercado de 10% para 20%, na mudança de área de atendimento, conseguir entregar o resultado para empresa , que era elevar a base de clientes do varejo de 18% para 34%, fui o vendedor destaque no mês Dezembro/ 2020 na regional. Março/2021 fiz a melhor performance individual de vendas dafilial dos últimos anos .

- Planejar rota de visitas a clientes, contribuindo para gestão de tempo. - Executar a rotina de vendas, apresentar portfólio de produtos, analisar o giro do produto, estruturar pedido. - Identificação de novas oportunidades de vendas nos clientes atendidos. - Encontros comercias diários, chamadas de (Matinais) para planejar as visitas de acompanhamento e prospecção. - Gerenciar processos de manutenção e devolução de equipamento. - Analisar KPIs de execução e de gestão de sua área, e traçar planos de ação para entrega dos resultados conforme acordado.RESULTADOS: A área de atendimento teve crescimento de 50% no faturamento, conforme alinhado com a empresa, outro desafio era aumentar a base de cliente, com comprometimento, pró atividade consegui elevar de 25% para 46%.

- Realizar a manutenção da carteira de clientes, mediantes a visitas periódicas, assegurando a interface entre cliente e empresa de forma personalizada (em questões administrativas, financeiras e comerciais). - Executar as estratégias definidas pela gestão comercial, nas rotinas do trabalho. - Realizar treinamento do novo sistema (CRM), de implantação de cotação e pedidos, para equipe comercial. - Reportar ação da concorrente na área de atuação. - Fazer integração na parte comercial para vendedores novos. - Realizar prospecção de novos clientes, fazer a apresentação institucional para empresa, realizando visitas e elaborando proposta comerciais.- Realizar analise de concorrência para disponibilizar informações para tomada de decisão gerencial. RESULTADOS: Durante período que fiquei na região consegui alavancar o faturamento de 25% para 50%, em consequência a base de cliente teve aumento significativo de 35%, conforme o plano de ação elaborado pelo gerente da unidade.