Christophe Rolland

Christophe Rolland Email and Phone Number

National Sales & Key Account Director Danone Waters @
Christophe Rolland's Location
Paris, Île-de-France, France, France
About Christophe Rolland

Expert en Développement et Performances Commerciales , j'ai occupé une dizaine de postes en Direction Commerciale et Marketing Opérationnel en Agro-alimentaire sur les circuits Modern Trade, Horeca et Food Service.♟ Mes compétences professionnelles clés :- Directeur de pôle tourné vers l'action et focalisé sur l’atteinte des objectifs business et financiers , - Négociateur avisé et confirmé, expert dans l’élaboration de stratégies commerciales clients distributeurs et grands comptes, - Sales Catégories Développement Manager aguerri dans la définition et le pilotage des stratégies commerciales par marque, dans la construction des plans de lancement d'innovations, dans la création des dispositifs de ventes et outils de communication en point de vente et dans l'optimisation des leviers commerciaux par canaux de distribution,- Manager ambitieux, fédérateur et confirmé d'équipes terrain et siège , expert dans l'élaboration de modèles opérationnels équipes grands comptes et force de vente, - Leader dans la gestion de projet et aguerri aux interactions transversales en entreprise et en externe chez nos clients et partenaires, 🧭 Mes aspirations pour 2024 et 2025 : -Rejoindre la direction marketing et développement commercial d’un acteur affichant une stratégie durable affirmée et souhaitant mettre en œuvre une croissance organisée et maitrisée , -Accompagner cette direction marketing et développement commercial dans sa vision, sa stratégie business, son développement, son accélération , son approche catégorielle, digitale et RSE , dans ses organisations et dans ses différentes transformations cibles pour renforcer ses positions et ses résultats sur son marché et sa catégorie.🔥 Ce qui m'anime et me donne de l'énergie au quotidien : - la nouveauté, le changement , les défis, les challenges, - fédérer et embarquer les acteurs clés (internes et externes) de mon marché autour de projets communs,-collaborer en transversal sur des projets d'optimisation ou de transformation des process, des outils, des organisations, des ambitions et approches catégorielles.- embarquer, développer et manager mes collaborateurs autour d'une ambition partagée dans une dynamique collective forte,🎭 Ce qui me définit le mieux :- Mon engagement et mon enthousiasme ,- Ma ténacité et ma résilience,- Mon agilité et mon empathie,- Ma capacité à embarquer et fédérer,- Ma curiosité et ma créativité.✨Pour finir, une citations qui m'inspire : -" Engagez-vous à être le changement que vous voulez voir dans le monde " - Mahatma Gandhi

Christophe Rolland's Current Company Details
FDA Group

Fda Group

National Sales & Key Account Director Danone Waters
Christophe Rolland Work Experience Details
  • Fda Group
    National Sales Manager
    Fda Group Mar 2024 - Present
    Ville De Paris, Île-De-France, France
    Responsable du développement commercial des marques BINDI et FORNO D'ASOLO pour le groupe FDA sur les marchés de la grande distribution, de la restauration et du commerce de détail en France.
  • Danone
    Directeur Clients Nationaux
    Danone Sep 2021 - Nov 2023
    Rueil-Malmaison, Île-De-France, France
    150 M€ CA - Direction Clients Nationaux Horeca & Food Service - 90 Clients - 11 Collaborateurs• Définition de la stratégie commerciale du pôle Hors Domicile Catégorie Boissons, pilotage de l'ambition business et financière, des mandats de négociation et des tableaux de bord indicateurs clefs,• Animation des campagne de négociation annuelles et des comptes d'exploitation des clients associés,• Pilotage du cash out et des pénalités , des forecasts et des indicateurs financiers associés. • Membre du Comité Commercial et Interlocuteur clef de la Direction des clients nationaux Food Service sur les sujets transversaux auprès du Groupe,• Maillage Interlocuteurs Clés Directions des Achats Clients Grands Comptes et Distributeurs• Conduite du changement pour améliorer nos process et notre efficience : remise à plat de notre strate Hospitality, Restauration Collective, Travel Retail et Cash & Carry, refonte continue outils de pilotage campagnes de négociation avec des indicateurs financiers optimisés... • Garant de l'animation best in class du cycle RH auprès de mon équipe dont Coaching & Développement.
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  • Danone
    Directeur D'Enseignes Et Directeur National Des Ventes
    Danone May 2018 - Aug 2021
    Rueil-Malmaison, Île-De-France, France
    110 M€ CA - Circuits Modern Trade ( Enseignes de Proximité) et Food Service (Restauration Moderne) - Poste avec une double dimension :-Directeur National des Ventes ( Périmètre Univers des Points de Vente de Proximité en Modern Trade et en Food Service - 20 Collaborateurs ( 3 Chefs de Vente et 17 Chefs de Marché) :• Définition, pilotage et animation de la feuille de route de la Direction Nationale des Ventes par circuit pour traduire l’ambition annuelle de la Business Unit et assurer la transformation en magasins des plans d’action enseignes, • Garant de la structure et du contenu opérationnel à valeur ajoutée des Cycles de Vente, des mandats KPIs et des Challenges à destination des Chefs de Vente et des Chefs de Marché,• Coaching des Chefs de Vente dans l’animation et le déploiement de leur feuille de route en local et dans le développement de leurs équipes,• Garant de la bonne conduite du cycle RH auprès la Force de vente Impulse,• Négociation et animation d’un partenariat Force de Vente partagée avec la Direction des clients nationaux Kellogg's,-Directeur d'Enseignes Impulse - Management 6 Comptes Clés Nationaux - 60 Clients• Définition et Pilotage de la Politique Commerciale Clients Nationaux Impulse, des campagnes de négociation et des indicateurs business et financiers associés,• Animation des projets de transformation et d’accélération business : projet forces de vente mutualisées avec nos distributeurs, renfort digital E Business, test déploiement solutions packaging alternatives au PET ( slim can, brick tetra pack, fontaine à eau)• Lead Prévisions des ventes par produit et des besoins en runs de production associés,• Coordination cross fonctionnelle avec équipes supply, finances et sales sur la gestion et la négociation des pénalités, litiges et impayés chez nos clients,• Membre du CODI élargi .
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  • Danone
    Sales Developpeur Marketing Opérationnel
    Danone Jun 2015 - Apr 2018
    Direction Développement Commercial
    80 M€ - Circuits Modern Trade (Enseignes de Proximité et Univers Snacking toutes enseignes) et Horeca/Food Service • Définition et Pilotage des stratégies de développement sur ces circuits , définition de l’offre, des standards d’exécution et des plans d’activation à y développer et activer, création des dispositifs de vente et outils de communication au point de ventes (argumentaires, dispositifs trade, outils de visibilité…)• Traduction de la vision catégorielle de l'entreprise pour ces circuits par typologie de clients et adaptation des plans d’action marketing marques aux circuits et aux clients, construction des plans de lancements d’innovations adaptés au circuit,• Optimisation des leviers commerciaux par canaux de distribution via le suivi et l’analyse de la couverture du parcours consommateur• Responsable Projets : Démarche catégorielle Pause Déjeuner Snacking en Modern Trade avec Sodebo et Carrefour, mutualisation outils de visibilité avec autres acteurs des Boissons, développement nouvelle approche « calls to action » personnalisée au circuit, développement strate digitale Impulse.
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  • Danone
    Compte Clé National Responsable Centrales D'Achat Distributeurs Et Grands Comptes
    Danone Jun 2011 - May 2015
    Direction Des Clients Nationaux
    55 M€ CA -Gestion d’un budget de 1 M€ auprès de 6 Distributeurs et 20 Grands Comptes• Négociation d’accords commerciaux pluriannuels et internationaux, déploiement et pilotage des business plans associés et animation des clients et de notre force de vente terrain pour transformer ces business plans,• Veille concurrentielle sur circuits référents avec maillage prospects et réponse aux appels d’offres, • Gestion de Projets Accélérateurs de Business sur les circuits de la Restauration Collective avec Sodexo, du Travel Retail avec Lagardère...
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  • Danone
    Chef De Région Modern Trade , Horeca Et Food Service
    Danone Jun 2006 - May 2011
    Rhône Alpes Provence Côte D'Azur Languedoc Roussillon
    • Management d'équipes de vendeurs terrain, animation de la transformation et de l'application chez nos clients régionaux et locaux des plans enseignes nationaux et des KPIs clés associés par marché et par circuit au sein de ma direction régionale, • Pilotage du budget régional alloué au service de la croissance du CA,• Maillage, pilotage et suivi des directions et clients VIP régionaux.
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  • Lu
    Compte Clé Régional Modern Trade Dominante Enseigne Galec ( Leclerc)
    Lu Apr 2003 - May 2006
    Direction Régionale Est ( Scapest - Scapalsace - Socara - Scacentre - Lecasud)
    Gestion de 5 SCA - 80 M€ CA • Déploiement et Pilotage du Business Plan National GALEC en SCA et dans les points de vente rattachés avec animation directe et suivi de la force de vente associée,• Négociations des accords annuels SCA et des business plans régionaux associés, pilotage des forecasts, des engagements et investissements budgétaires, analyse-négociation-traitement des pénalités logistiques et des impayés...
  • Lu
    Chef De Ventes Modern Trade
    Lu Oct 2000 - Mar 2003
    Bourgogne Alsace Franche-Comté
    Expertise Management et Négociation
  • Lu
    Responsable Formation Et Merchandising
    Lu Nov 1997 - Sep 2000
    Direction Animation Des Ventes
    Expertise Formation, Merchandising et Animation des Ventes
  • Lu
    Chef De Secteur Modern Trade
    Lu Nov 1994 - Oct 1997
    2 Secteurs : Départements 07-13-26-84 (1 An) & 04-05-13-30-83 (2 Ans)
    Expertise Vente et Négociation en Hypermarchés et Supermarchés• Pilotage de 2 secteurs de 80 magasins et d’une Centrale Achat Régionale Système U Vendargues.

Christophe Rolland Skills

Construction Politique Commerciale Afh Negociation Accords Pluriannuels Grands Comptes Chaines Afh Polco Accords Distributeurs Polco Promo Negociation Accords Internationaux Grands Comptes Afh Construction Polco Tarif Negociation Accords Annuels Avec La Distribution Francaise Gms Et Afh

Christophe Rolland Education Details

Frequently Asked Questions about Christophe Rolland

What company does Christophe Rolland work for?

Christophe Rolland works for Fda Group

What is Christophe Rolland's role at the current company?

Christophe Rolland's current role is National Sales & Key Account Director Danone Waters.

What schools did Christophe Rolland attend?

Christophe Rolland attended Hec Paris, Esg Executive Education, Esc Grenoble, Oxford Brookes University, Esc Nantes.

What skills is Christophe Rolland known for?

Christophe Rolland has skills like Construction Politique Commerciale Afh, Negociation Accords Pluriannuels Grands Comptes Chaines Afh, Polco Accords Distributeurs, Polco Promo, Negociation Accords Internationaux Grands Comptes Afh, Construction Polco Tarif, Negociation Accords Annuels Avec La Distribution Francaise Gms Et Afh.

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