Engenheiro Mecânico, formado pela Universidade Federal de Santa Catarina e com pós-graduações na Fundação Getúlio Vargas (MBA em Gestão Empresarial), FAE/CDE (Gestão de Negócios e Marketing) e INBRAPE (Desenvolvimento Gerencial e Gestão da Qualidade).Profissional da área Comercial, com experiência de mais de 20 anos. Sólida carreira desenvolvida principalmente em empresas do segmento Metal-Mecânico, pelas quais desenvolveu um relacionamento amplo com diversos clientes, principalmente do setor automotivo e autopeças.Espírito empreendedor e gosto por novos desafios sem medo de dividir riscos calculados. pensamento intraempreendedor, ou seja, pensar e agir como se fosse dono do negócio. Complementam o perfil: Liderança, fácil comunicação, iniciativa, criatividade e dinamismo.Visão generalista e sistêmica de empresas em diferentes ramos e segmentos, e conhecimento de diversos processos produtivos. Destaca-se também a habilidade em negociações e vendas técnicas e consultivas.Inglês em nível avançado, conhecimento avançado de Office e domínio nas normas ISO 9001 e ISO/TS 16949.Disponibilidade para viagens e mudança.
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Gestor De NegóciosViveo Oct 2022 - Jan 2024Blumenau, Santa Catarina, BrasilGestor da carteira contendo os principais clientes do estado do Paraná e Santa Catarina (Indústrias e Distribuidores), respondendo para o Head da Divisão, e responsável pela manutenção e incremento de receita, pela maximização de lucros e conquista de novos clientes e mercados, envolvendo a criação e implementação de estratégias de vendas e gestão de relacionamento com fidelização dos clientes. -
Gerente Nacional De VendasWelle Tecnologia Laser S/A Oct 2013 - May 2014Florianópolis E Região, Brasil- Gestor da Área Comercial, respondendo para o Diretor Presidente. Responsável pela definição da estratégia comercial e do planejamento de vendas, executando o Plano de Vendas e atuando em ações táticas e operacionais para o atingimento do budget estabelecido, acompanhando a rotina e eficácia do time externo (Gerentes Regionais, Vendedores, Representantes) em todo o território nacional, e apoiando também o time interno de suporte e prospecção.- Trabalho executado nos formatos da teoria da Receita Previsível, com forte ênfase em Pré-Vendas (SDRs), Funil de Vendas e KPIs para melhor eficácia do processo.- Fortificação da área comercial em regiões já consolidadas e expansão da atuação para novas regiões. -
Gerente ComercialKrieger Metalurgica Jun 2010 - Oct 2013Blumenau/Sc- Head da Divisão Ambiental e responsável pelo time interno (técnico-comercial) e pela força de Vendas.- Atuação na construção e fidelização dos relacionamentos comerciais, prospectando o mercado (público e privado), contatando e visitando clientes correntes e potenciais, bem como efetuando análise de custo e viabilidade econômica, negociações, precificação, propostas e orçamentos.- Responsável pela elaboração e execução de projeto visando a estruturação do negócio e o posicionamento da marca no mercado. -
Gestor De NegóciosRudolph Usinados S.A. Oct 2000 - Mar 2010Timbó/Sc- Respondendo ao Diretor de Desenv. de Negócios, responsável pela Interface empresa/cliente e gestão interna do cliente (com liderança indireta sobre Engenharia, PCP, Qualidade, Compras, Produção).- Atuação KAM (Key Account Manager) na construção e fidelização dos relacionamentos comerciais, prospectando o mercado, contatando e visitando clientes correntes e potenciais, bem como efetuando análise de custo e viabilidade econômica, negociações, precificação, propostas e orçamentos.- Relacionamento com grandes clientes, tais como: General Motors, Volkswagen, DaimlerChrysler, Robert Bosch, Delphi, Siemens/VDO, Magnetti Marelli, Continental, Sabó, MWM, entre outros.- Participação no Planejamento Estratégico e Plano de Negócios e acompanhamento na implantação da Filosofia Lean (Manufatura Enxuta) e certificação LPA/LPB para fornecedor preferencial/mundial Bosch. -
Coordenador De VendasMetalúrgica Fey S.A. Sep 2005 - Mar 2007Indaial/Sc- Gestão da carteira de clientes (estado do RS), entre eles: AGCO, John Deere, DHB, Grupo Randon, Semeato, A. Guerra, Agrale, Bruning, Dana, Valtra, Lupatech e os principais Distribuidores da região.- Responsável pela interface empresa/cliente, indicadores de eficácia e vendas técnicas, bem como a liderança sobre Representantes e equipe interna de Vendas. -
Supervisor Da QualidadePado S.A. Aug 1998 - Oct 2000Cambé/PrResponsável pela área de Qualidade, incluindo a implantação do Sistema de Garantia da Qualidade para ISO 9001, Projetos de 5S, auditorias internas e de fornecedore, atividade de pós-venda e treinamentos diversos. -
EstagiárioWhb Jan 1998 - Jul 1998Curitiba/PrDesenvolvimento de rotinas de Sistemas de Qualidade e processos de melhoria contínua.
Ciandro R. Do Prado Skills
Ciandro R. Do Prado Education Details
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Mba Em Gestão Empresarial -
Pós-Graduação Em Gestão De Negócios E Marketing -
Instituto Brasileiro De Estudos E Pesquisas Sócio-EconômicosPós-Graduação Em Desenvolvimento Gerencial E Gestão Da Qualidade -
Graduação Em Engenharia Mecânica
Frequently Asked Questions about Ciandro R. Do Prado
What is Ciandro R. Do Prado's role at the current company?
Ciandro R. Do Prado's current role is Gestão Comercial/Vendas B2B.
What schools did Ciandro R. Do Prado attend?
Ciandro R. Do Prado attended Fundação Getulio Vargas / Fgv, Fae Centro Universitário, Instituto Brasileiro De Estudos E Pesquisas Sócio-Econômicos, Universidade Federal De Santa Catarina.
What skills is Ciandro R. Do Prado known for?
Ciandro R. Do Prado has skills like 5s, Iso, Microsoft Powerpoint, Microsoft Word, Iso/ts 16949, Metodologia Kaizen, Engenharia, Planejamento Empresarial, Continuous Improvement, Mercado Automotivo, Saneamento, Iso.
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