Federico Cioffi Email & Phone Number

San Francisco Y Alrededores

Francia

As a Sales Manager at BALYO, I led sales efforts in the robotics and logistics sector across European and North American markets, focusing on strategic account development, revenue growth, and market expansion.Responsibilities:-Oversee and manage sales portfolios and pipelines, ensuring consistent CRM (Salesforce) usage for tracking objectives, deliverables, and deal management.-Guide two sales engineering teams, drive lead generation and prospecting, and develop and close new business opportunities.-Engage with decision-makers on high-value tech projects and collaborate closely with technology partners and development teams.-Facilitate internal communication strategies to optimize sales processes.Skills Developed:Strong interpersonal skills, fluent English communication, and an ability to influence across multiple organizational levels.

Francia

As an International Sales Engineer at BALYO, I specialized in robotics engineering within the logistics sector, focusing primarily on European markets.Responsibilities: • Portfolio and pipeline management, activity setup. • CRM usage (Salesforce) for objectives, deliverables, and deal tracking. • Lead generation and prospecting to create and nurture new opportunities. • Develop relationships within assigned accounts. • Lead large tech projects, engaging with decision-makers. • Execute closing strategies for key projects. • Fluent English communication with European clients and partners. • Drive internal collaboration and propose strategies to enhance sales processes.Skills Developed: • Strong interpersonal skills and effective influence across customer levels.

My job entails leading sales efforts for our Partners in the Robotic Market (B2B Sales) across North American and EU markets, mainly in the European region. My Responsibilities include managing two sales engineering teams, cultivating new business and accounts strategically, and driving revenue growth. My role involves engaging with various stakeholders, leveraging market trends with the development group, and collaborating with technology partners. Among some of my daily tasks, I can include CRM usage, lead generation, opportunity development, and closing strategies. Effective communication in English is crucial for customer interaction, as well as strong interpersonal skills to influence customers at multiple levels.

Remotely

As an International FSE, I’m working mostly within European Markets, mainly in the area of Robotics Engineering for medium/large companies.My responsibilities and tasks are: • Working with Technology Partners.• Portfolio and pipeline management, setting up activities.• Daily usage of CRM (Salesforce) in defining objectives, deliverables, pipeline, and deal management.• Find new leads for our associated partners.• Develop those leads to generate new opportunities.• Identify and develop new opportunities within previously assigned accounts.• Closing strategies for those leads• Communicate with a Fluent English level (as most of the customers and partners are within the European Region).• Internal communicative strategies to improve the sales process and the proposal of different approaches/ideas to reach the team’s goals (Daily Teamworking).Behavioral skills involved/developed:• Outstanding interpersonal skills.• Influence customers at multiple levels.

Mar Del Plata, Provincia De Buenos Aires, Argentina

Responsabilidades:-Evaluación de la integridad mecánica para garantizar el correcto funcionamiento de distintos equipos y componentes utilizados en la industria del Oil y Gas.-Entendimiento de los procesos de producción involucrados en dicha industria, así como de los procesos corrosivos involucrados en los mismos, para una correcta evaluación de la integridad.-Relevamiento en campo de las condiciones de los equipos en servicio, para posteriormente estimar los riesgos asociados y planificar las próximas inspecciones (análisis RBI en la industria de Oil y Gas).Apreciación personal: El hecho de realizar tanto el trabajo de “oficina” (asociado al cálculo de la integridad mecánica de los componentes en servicio y la posterior estimación de su vida remanente, para la planificación de las inspecciones) sumado a haber podido ir a los yacimientos y plantas de la industria del Oil y Gas para relevar los datos necesarios, me permitió tener una visión mucho más amplia de todos los procesos productivos y mecanismos de daño involucrados. De esta forma, pude cerrar muchos conceptos más bien teóricos, al verlos en casos reales en campo.

I am a professional squash player, former ranked 280 in the World (2014). I have traveled all around the globe playing squash tournaments, all those experiences made me an independent and determined person.-Actually ranked N°2 in Argentina (2021).-Top 10 in the last World University Championships (Birmingham, United Kingdom 2018).-Former World Junior N°12 (2014) and 4 consecutive years captain of the Argentinian Junior Team (2011-2014).

Mar Del Plata, Provincia De Buenos Aires, Argentina

Trabajo de investigación dentro del Departamento de Materiales Compuestos Termoplásticos del INTEMA (Instituto de Investigaciones en Ciencia y Tecnología de los Materiales), en el contexto de mi trabajo final de grado. Desarrollé un sistema filtrante para la purificación de aguas contaminadas con nitratos. Se fueron optimizando tanto materiales como variables de síntesis y de proceso con el objetivo de lograr desarrollar el sistema mediante tecnologías sencillas, de bajo costo y fácilmente escalables a nivel industrial. RESPONSABILIDADES y HABILIDADES DESARROLLADAS Y PERFECCIONADAS:- Manejo y conocimiento de herramientas, instrumentos y aspectos de seguridad e higiene dentro del laboratorio.- Estudio, síntesis y caracterización de novedosos materiales compuestos a ser utilizados en un sistema filtrante para la descontaminación de aguas.- Modificación de diferentes parámetros de síntesis y de proceso para la optimización de las propiedades mecánicas y funcionales de dichos materiales.- Reporte de resultados mediante realización de informes, y comparación con datos bibliográficos de publicaciones científicas recientes.-Selección primaria de los materiales óptimos a ser utilizados en el sistema filtrante, en función de un relevamiento bibliográfico. Selección secundaria de los materiales en base a la comparación de los resultados obtenidos tras las distintas caracterizaciones realizadas (Absorción mediante espectroscopía UV visible, DSC, TGA, DRX, FTIR, etc.) a los materiales previamente seleccionados y sintetizados.-Elaboración de informes técnicos de avance, mediante el uso del paquete de Office, y la utilización puntual de Origin Pro y Microsoft Excel para el armado representaciones gráficas de diversas caracterizaciones realizadas y de tablas.-Elaboración de un Trabajo Final Globalizador, con todas las variables de estudio, contenidos desarrollados, análisis de resultados y conclusiones finales.

Mar Del Plata, Provincia De Buenos Aires, Argentina

Trabajo de investigación (en el marco de mi tesis de grado), en conjunto con el grupo de Materiales Compuestos Termoplásticos del INTEMA (Instituto de Investigaciones en Ciencia y Tecnología de los Materiales), para el desarrollo de un sistema filtrante que permita la remoción de los nitratos presentes en las aguas, a través de tecnologías innovadoras, sencillas, de bajo costo, y fácilmente escalables.