• Planeación y ejecución estratégica del área comercial y de mercadeo, liderando la implementación de estrategias para cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento.• Liderazgo comercial orientado al cumplimiento de metas de ventas, gestionando presupuestos y equipos para maximizar resultados.• Desarrollo y gestión presupuestaria, alcanzando más de $15,000 millones anuales, tanto en clientes recurrentes como en nuevas cuentas.• Key Account Manager de 5 cuentas estratégicas en sectores económicos clave a nivel nacional, manejando un presupuesto anual de $6,000 millones.• Diseño e implementación de KPIs para medir el rendimiento del equipo comercial y promover su desarrollo.• Relaciones estratégicas y gestión efectiva de cuentas clave, optimizando oportunidades de negocio y garantizando su crecimiento.• Análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales y expandir la cartera de clientes.• Negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos comerciales favorables y sostenibles.• Planificación y ejecución de proyectos personalizados de organización de eventos, generando un crecimiento significativo de la compañía con la migración de 9 cuentas estratégicas, lo que resultó en ingresos de más de $1,400 millones en el primer semestre de 2024.• Análisis financiero detallado de proyectos para garantizar la rentabilidad según los objetivos de la compañía.• Desarrollo de estrategias de marketing digital y tradicional para promover eventos y servicios, logrando un posicionamiento destacado en el mercado.• Gestión de inventarios y supervisión del equipo operativo y técnico, asegurando un flujo de trabajo eficiente y sin interrupciones.

Asesoría y acompañamiento en normatividad legal y operativa del sector de Hidrocarburos.•Key Account Manager ( KAM) de 35 cuentas estratégicas a nivel nacional en sectores de transportes, construcción , minería, petróleo y energético con una gestión presupuestal de $ 142,500,000,000 anuales.•Prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio en diferentes sectores industriales, con resultados de cierre de 10 nuevas cuentas a nivel nacional con un presupuesto equivalente a $ 19,000,000,000 anuales.• Responsable de garantizar la generación de eficiencias económicas y operativas en abastecimiento de combustible a través de la gestión de los equipos técnicos y de soporte, teniendo como resultado la migración de clientes sector petróleo con operación a nivel nacional a través de la atención y soporte de la red logística para el desarrollo de operaciones descentralizadas e itinerantes.• Análisis , evaluación y ejecución de modelos nancieros y de inversión que han permitido la apertura y desarrollo del segmento minero a nivel nacional para el área de industria a través de la estrategia de producto diferenciado y asesoría en operación generando un ahorro del 14% en abastecimiento de combustible a clientes del sector. (hito en el sector)

Acompañamiento en la construcción de la planeación estratégica del fondo de empleados dentro de la normatividad vigente de este sector con énfasis en :•Asesoría en la integración de las áreas comercial, mercadeo, comunicaciones internas y desarrollo social , generando nueva estructura del área , desarrollo de funciones, cargos y procesos.•Acompañamiento en el diseño de la estrategia de relacionamiento corporativo y comercial en todos los niveles de la organización realizando un per lamiento de asociados, convenios, empresas vinculantes, empresas del sector y órganos de control generando un plan de penetración a través de la sinergia de productos y servicios para 5.200 asociados.• Diseño de indicadores clave ( KPIs) para medición de servicios, bene cios y nivel de interacción con asociados.• Desarrollo de planes de apoyo a los asociados durante el periodo de pandemia que permitieran mantener el Balance Social de FONDECOM

Responsable de la estrategia comercial del evento con énfasis en :• Manejo de 27 cuentas estratégicas asociadas al negocio con presupuestos de $6.000.000.000 en efectivo , $1.500.000.000 millones en canje de medios y $250.000.000 millones en ahorros operativos.• Liderazgo del equipo comercial en búsqueda de nuevas oportunidades, apertura de patrocinios y alianzas estratégicas para el negocio.• Gestión productos comerciales y metas de retorno para las cuentas asociadas al negocio con resultados de mas de $2.500.000.000 anuales.• Fidelización de Clientes y planeación Estratégica a través del diseño y acompañamiento a estrategias de mercadeo teniendo como resultado la consolidación de Agencia BTL propia enfocada al desarrollo de las marcas aliadas en la plataforma.• Desarrollo y comercialización de eventos propios ,itinerantes, proyectos especiales con resultados de participación en más de 5 convenciones corporativas y10 representaciones gubernamentales a nivel internacional.• Evaluación y análisis de modelos nancieros y de inversión del negocio y proyectos especiales tales como MOVISTAR ARENA 2019 con 6.000 espectadores , GIRA ESTADOS UNIDOS en alianza con SUPERGIROS con 1.500 espectadores.• Creación y ejecución de 4 productos nuevos para la compañía tales como formatos para eventos corporativos, Representación artística itinerante corporativa ,Formatos itinerantes al publico.

Seguimiento y control del presupuesto de la organización con énfasis:• Administración del recurso humano y Planta física, logrando la consolidación de un equipo comercial y operativo de 30 personas y la adquisición de 3 sucursales para el desarrollo del negocio.• Gestión comercial con desarrollo presupuestal por más de $3.000.000.000 anuales con resultados relevantes en el negocio como Adjudicación licitación como productor eventos Expo Negocios 2017 - Cámara de Comercio de Cali ( + 3.500 asistentes), BI-ON 2017 - Cámara de Comercio de Cali ( + 1.000 asistentes), Olimpiadas Nacionales Coomeva 2017 ( 4 sedes a nivel nacional) entre otros.• Negociación con Clientes y Proveedores.• Planificación estratégica y financiera

- Encargada de la logística y distribución operativa de 9 sedes a nivel nacional del area de Instalaciones y Reuso y Re-acondicionamiento. - Eficiencia en las operaciones.- Planeación Operativa. - Manejo de Indicadores BSC. - Manejo KPIS.- Calidad en el servicio y servicio al clienteLOGROS - (Adjudicación proceso de licitación RFP Zona Operativa Cali 2016- 2017)(Cumplimiento BSC Nal 98%).- Cumplimiento de la meta de producción de los centros de Reuso y reacondicionamiento (25.489 equipos – I Semestre 2016), así como de todos los procesos de logística Directa e Inversa. (Equipos recuperados I Semestre 2016 – 38.753)

- Desarrollo Comercial.- Gestión comercial y administrativa de toda la red tercerizada del negocio. ( instaladores, subdistribuidores,asesores comerciales,recuperadores)- Desarrollo de Producto.- Estrategias Comerciales y Calidad en la Venta.- Liderazgo de los equipos comerciales a nivel nacional, mediante la implementación de las estrategias definidas, acompañando y garantizando el cumplimiento de indicadores comerciales. - Desarrollo producto.- Manejo Indicadores BSC.- Servicio al cliente.- Manejo de Churn.

- Administración de la planta física.-Administración de materiales (logística) y financieros relacionados con los procesos de negocio (Implementación de proceso de liquidación y pagos mediante software propio) .- Diseño y ejecución de políticas y procedimientos a seguir en materia presupuestal, flujo efectivo, análisis financiero, movilidad del personal y control del gasto administrativo. - Administración del Recurso Humano. - Negociación con Clientes y Proveedores Administración de planta física ( 9 sedes).- Desarrollo Comercial- Seguimiento y control de presupuesto

- Asistencia y apoyo a la Jefatura de Administración Inmobiliaria.- Gestión de cartera inmobiliaria zona Occidente ( $2.000 Millones).- Registro y control de pagos por medio del sistema SAP.- Análisis Financiero de Clientes y Proveedores, utilizando habilidades estadísticas. - Gestión de todo tipo de requerimientos presentados por los clientes internos y externos de la Compañía. (120 clientes).-Gestión de Cartera-Manejo de cuentas y Clientes- Análisis Financiero. -Negociación con Clientes Proveedores- Compras e Inventarios - Servicio al cliente - Estrategias comerciales

-Administrar la gestión de abastecimiento requerido por el cliente interno.-Cumplir estándares de nivel de servicio de cada área.- Realizar seguimiento a requisiciones, OPS, aprobadores y proveedores para garantizar la efectividad del ciclo. - Control y manejo de Inventarios ( almacén de suministros –planta de manufactura Cali)-Atención al cliente, e interacción con proveedores y usuarios internos en los procesos de negociación de insumos.

- Atención a los estudiantes y al público en general- Auxiliar en asuntos académicos y administrativos.- Colaboración en investigaciones académicas para el grupo de CalidadLogros- Participación en proyectos de investigación con el ministerio de Agricultura- Participación activa en las consultas en asesorías de trabajo de grado.- Participación en proyectos en el grupo de Calidad y Aseguramiento de la Universidad del Valle.- Atención a estudiantes para actividades de docencia, investigación y consultoría.