Claude Le Du Email and Phone Number

. Gestion de l’ensemble des comptes GMS soit 7 enseignes : LECLERC / SYSTEME U / INTERMARCHE / CARREFOUR / AUCHAN / PROVERA / AMC . Gestion des comptes para-enseignes : PARA U / PARA LECLERC / PARA SHOP / PARA CORA / PARA AUCHAN . Gestion des centrales de pharmaciens : 2 comptes nationaux

. Gestion des comptes : AUCHAN / LECLERC / INTERMARCHE

.Gestion du compte Leclerc en direct. Formation et accompagnement d’une compte-clé junior sur les comptes Système U et Intermarché

. Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché. Déterminer un budget de fonctionnement – la nature et les volumes des produits. Proposer une politique tarifaire et définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise. Négociation annuelle sur un plan national : Leclerc / Système U / Intermarché. Négociation et coordination des actions promotionnelles. Suivi et analyse du marché ainsi que de l’environnement concurrentiel. Information à la force de vente sur les référencements et opérations promotionnelles en cours. Reporting mensuel des résultats et de la marge client. Soutien chefs des ventes régionaux lors des négociations en centrale régionale

. Négociation annuelle sur un plan national : Leclerc / Système U / Provera. Négociation et coordination des actions promotionnelles. Suivi et analyse du marché ainsi que de l’environnement concurrentiel. Information à la force de vente sur les référencements et opérations promotionnelles en cours. Reporting régulier de mon activité et des actions engagées. Soutien chefs des ventes régionaux lors des négociations en région

.Recrutement, formation et animation d’une équipe de 7 responsables de secteur.Responsable de centrales régionales LECLERC au nombre de 6.Responsable d’entrepôts régionaux : SYSTEME U Nord Ouest et Est, affiliés FRANCAP + UCA .Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale de l’entreprise sur la région.Négociation des accords régionaux, référencement des innovations et plan promotionnel régional.Présentation des revues de Marché auprès des interlocuteurs Marketing en SCA.Connaissance et Analyse de la situation des clients régionaux et mise en place de plans d’actions. .Suivi et contrôle de la réalisation des objectifs Région, analyse des écarts, propositions et mise en place d’actions correctrices

.Responsable d’entrepôts régionaux Scanormande / Scapnor / Scadif.Négociation des accords commerciaux régionaux en binôme avec mon CVR.Mise en place de la politique promotionnelle (catalogues).Vente et développement de nos gammes de produits.Optimisation de notre DN et préconisation et réalisation d’implantations dans différentes enseignes.Prospection de nouveaux clients GMS

.Suivi des entrepôts régionaux Lecasud puis Scanormande / Scapnor / Scadif / Scapartois.Négociation des Catalogues Région / Référencement des Innovations / Mise en place des plannings promotionnels.Prospection de nouveaux clients (négociation en direct des points de vente Leclerc).Suivi et reconduction des accords sur les Clients Galec

.Optimisation de la DN Produits en Région Parisienne sur les rayons Coupe et LS