Gestora Comercial - Captação E Relacionamento - Rede Ftc
Gestora comercial responsável pelo projeto de captação e relacionamento nas cidades de Salvador(BA), Feira de Santana(BA), Itabuna(BA), Vitória da Conquista(BA), Jequié(BA), Juazeiro(BA), Petrolina(PE) e São Paulo(SP). Marcas: FTC(Graduação, Pós-Graduação), Think(Curso de Idiomas) e implantação do Colégio Dom. Planejamento e elaboração das metas de cada unidade da Rede - superação em todas as etapas;• Formação e capacitação da força de vendas para execução _ outbound _ planejamento e execução de ações estratégicas de BTL _ seleção e capacitação de consultores, com auxílio nas suas curvas de aprendizado – orientação para as técnicas de vendas e monitoramento de resultados - formação de perfis com foco diário em vencer; Planejamento e apresentação do 5W2H às diretorias - criação de estratégias diferenciadas, considerando as particularidades de cada região;• Monitoramento das métricas de produtividade - análise dos perfis de alunos captados e conversões;• Interface com principais stakeholders – proposta de novas campanhas - realização de ações, precificação, contratos de parcerias e campanhas promocionais;• Implantação da venda de novos produtos-análise constante do mercado com desenvolvimento de estratégias, elaboração de modelos analíticos, influenciando a tomada de decisão de médio e longo prazos;• Criação e execução de eventos institucionais e de captação favorecendo a imagem da marca e atração de novos alunos;• Criação e execução do Programa de Desenvolvimento e Capacitação Integrada – em Vendas: Desenvolvimento Integrado em Vendas, visando assegurar resultados para a IES, engajamento de equipes comerciais da Rede -garantindo mudanças efetivas de comportamento em vendas.• Reestruturação da CRC - Central de Relacionamento com Cliente _ Rede FTC _ tornando uma central altamente produtiva e apresentando resultados superiores a 40% dos objetivos da Rede.
