Soporte para líder regional de ventas en la ejecución de las actividades de ventas alineada con la estrategia comercial de Technology Support Services (TSS), dando cumplimiento al Plan de Ventas planificado, cumpliendo con los procesos y métricas establecidos a nivel mundial.• Mantener una fuerte disciplina en el uso de herramientas de Forecasting que permiten garantizar la excelencia operativa a través de estos sistemas de gestión.• Estructurar semanalmente junto al Gerente del área, las reuniones de revisión de avance y cierre de negocios, de acuerdo a la estrategia comercial de venta, con cada uno de los países de SSA.• Generar informes de seguimiento y medición, que brinden valor en el pro cumplimiento de los resultados finales del negocio.

Responsable de la comercialización y oferta / producto , desarrollo de plan Marketing y comunicaciones internas para la unidad de IBM Global Financing en las regiones de la SSA y México .-Trabajar Junto con los ejecutivos y representantes de ventas para identificar las prioridades del negocio y coordinar el plan de acción.-Ejecucion del plan de marketing y comunicaciones que permite la identificación de oportunidades y la progresión de las oportunidades de negocio (segmentación de clientes, referencias de clientes, análisis de negocios, la propuesta de valor, programas web y de generación de demanda).-Trabajo colaborativo con las diferentes marcas de IBM para asegurar la integración de IGF en sus actividades de marketing y comunicación con un enfoque en las necesidades del cliente

A cargo de liderar el planeamiento de estrategias para generación de demanda del país en las distintas líneas de venta, llevando a cabo los procesos y métricas establecidos a nivel mundial, manteniendo el control y asegurando el correcto uso de los presupuestos programados para el País.- Trabajo en equipo con los lideres de venta de cada segmento dentro de la organización de IBM Chile, para dar cumpliendo a las métricas relacionadas al crecimiento de la organización de Ventas.- Implementación y adaptación de campañas de marketing regionales.- Estudios de mercado.- Gap Análisis de pipeline- Gestión y control de presupuestos asociados a las diferentes tácticas para garantizar 100% uso por trimestre y en cumplimiento con guidelines de auditoria-Cumplir con targets de validated revenue y nuevas oportunidades de negocio, que ayuden al cumplimiento de los objetivos definidos en la estrategia comercial de la unidad y la compañía.

Sales Management Advisor Software Group IBM Chile.A cargo de liderar la ejecución de las actividades de preventa alineada con la estrategia comercial de Software Group para Chile, dando cumplimiento al Plan de Ventas planificado, cumpliendo con los procesos y métricas establecidos a nivel mundial.• En conjunto a la gerencia de Software se desarrolla e implementan las estrategias y tácticas de negocio y en la gestión cotidiana que requiere el negocio.• Mantener una fuerte disciplina en el uso de herramientas de Forecasting que permiten garantizar la excelencia operativa a través de estos sistemas de gestión, que permitan la efectividad de los compromisos de venta.• Estructurar semanalmente junto al Gerente del área, las reuniones de revisión de avance y cierre de negocios, de acuerdo a la estrategia comercial de ventas a través de los asociados de negocio de la compañía.• Soporte y servicio oportuno a los principales stakeholders (Fuerza de Ventas, clientes, BP’s).• Trabajo en conjunto a la fuerza de ventas en su interacción con los clientes de su línea de productos.• Generar informes de seguimiento y medición, que brinden valor en el pro cumplimiento de los resultados finales del negocio.• Trabajo en equipo con los diferentes grupos de negocios dentro de la organización de IBM Chile y SSA, para dar cumpliendo a las métricas relacionadas al crecimiento de la organización de Ventas.

Responsable de ejecución de eventos tecnológicos de IBM Software Group alineados con su estrategia de ventas.• Coordinacion de capacitación y certificación de los Business Partner de IBM.• Coordinacion de capacitación y certificación de los Business Partner de IBM.• Coordinar actividades tecnológicas con clientes como parte del ciclo de venta a ejecutarse en el Technology Exploration Center.• Elaboración de métricas y reportes de uso, asistencia y generación de revenue a equipos de ventas. Apoyo a la estrategia.• Coordinadora de centros de exploración para SSA analizando casos reusables en la región.