Claudio Reis Silva Email & Phone Number

Com ampla experiência adquirida por mais de 20 anos na área comercial de Indústria Farmacêutica. Tenho perfil de competências de inovação, negociação, comunicação, flexibilidade, empatia, tenacidade comercial e autodesenvolvimento. Desenvolvimento de equipes com foco nas necessidades dos clientes e no trabalho colaborativo para produção dos resultados. Elaboração de programas em técnicas de vendas para representantes, consultores e gestores de vendas. Capacitação para gerar e medir KPI’s estratégicos dos programas de treinamento, por unidade de negócio, orientando as ações, aplicação de melhorias ou mudança de estratégia, investimentos necessários e avaliação dos resultados. Definição de processos para disponibilizar recursos estratégicos de acesso a conteúdos técnicos e de competências, adequando ao perfil e necessidade de cada público. Criação e gerenciamento de materiais de treinamento através de vídeo-aula, interativos, manuais de produtos, games, conteúdo de EAD, incluindo portal de treinamento online para força de vendas e programas e-learning. Facilitação e coordenação de treinamentos técnicos, produtos, comportamentais e motivacionais. Ex.: Coaching, Técnica de Vendas, CRM, Negociação, Gestão de Contas, entre outros. Controle de Budget e alocação de recursos financeiros para atingir metas com melhor produtividade. Conhecimento e experiência em gerenciamento de projetos estratégicos internos e externos, com objetivo de transformação, adaptação e aplicação de conteúdo global dentro da necessidade local. Organização e realização de reuniões com equipes e unidade de negócio, sendo multiplicador de estratégias e responsável pela aplicação de treinamentos conforme necessidade do negócio. Participação em diversos eventos na área de vendas desenvolvendo o perfil técnico e comportamental.