Cláudio Francisco Schefer Email & Phone Number

Brasília, Distrito Federal, Brasil

- atuação na Gerência de Relacionamento com o Mercado- mobilização de empresas e de recursos financeiros e humanos para potencializar novos negócios e o desenvolvimento de inovação e tecnologia junto à indústria nacional- atuação junto aos Programas Prioritários coordenados pela EMBRAPII (Hardware BR, IOT/Manufatura 4.0, P&D na cadeia de mobilidade e logística (ROTA 2030 _ MOVER))- articulação de projetos de inovação com recursos não reembolsáveis da EMBRAPII e do BNDES, tendo como focos temáticos os setores industriais Defesa, Economia Circular, Materiais Avançados, Novos Biocombustíveis, Bioeconomia Florestal, Saúde e Transformação Digital- apoio a projetos de ciclo integrado de inovação (TRL 3 - 9) em parceria com SEBRAE e BNDES - Desenvolvimento da Tecnologia e do Produto- participação de feiras, simpósios, congressos, workshops e reuniões junto à Industrias, Associações, Ministérios, Unidades Embrapii, entre outros- interação com Ministérios da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI) e do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), e órgãos de fomento à inovação (FINEP, BNDES, SEBRAE)

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Co-owner de empresa de consultoria e instrutoria dedicada ao desenvolvimento de competências empreendedoras e aumento das capacidades empresariais nas áreas de inovação, projetos, marketing e vendas, planejamento estratégico e financeiro, sistema de gestão e educação empreendedora. Desenvolve projetos em parceria com o IXL Center (Center for Innovation, Excelllence & Leadership - EUA), IEL_RS, CNI e SEBRAE_RS atendendo empresas de diferentes setores. Alguns serviços prestados:- oficinas e workshops para o desenvolvimento de competências empreeendedoras - planejamento estratégico, definição dos OKR's / KPI's, indicadores de Desempenho Econômico, Planejamento Financeiro e Valuation de empresas e negócios. - avaliação da maturidade e prontidão das empresas para inovar, sensibilização para a inovação, gestão da inovação e definição de novos campos de atuação, conceitos e modelos de negócios - desenvolvimento de inovação em produtos, serviços e negócios (inovação aberta ou fechada) - treinamentos, desenvolvimento e aplicação de metodologias, frameworks, práticas e processos - desenvolvimento de business cases e captação de recursos financeiros (não reembolsáveis, Editais de Inovação, EMBRAPII, Finep, Fapergs, BNDES), uso de incentivos fiscais (Lei de Informática e do Bem) e funding (Equity e Venture Capital) para viabilização das diferentes fases dos projetos de inovação- gestão de projetos (GP), de produtos (PO) e implantação do PMO- estratégias comerciais, marketing digital, processo de vendas, desenvolvimento de canais e de novos negócios / BPO (CAC, LTV, CLV, Churn, NPS, Retenção)- construção de times e lideranças

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

MBA em Finanças Corporativas - disciplinas: - Sistemas e Mercados Financeiros- Análise de Cenários Econômicos

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

MBA Gestão Estratégica de Projetos e Inovação – disciplina: - Análise da Viabilidade de Projetos e Negócios

Porto Alegre E Região, Brasil

- Prospecção e identificação de oportunidades de negócios, articulação e desenvolvimento de projetos de inovação com Indústrias, Startup's, ICT’S, Associações e os Institutos e Fundações de Inovação (ISI Polímeros, ISI Laser, ISI SIM, LAMEF, CIMATEC, ELDORADO, CERTI e Sistemas Embarcados)- Desenvolvimento de business cases, valoração de negócios e captação de recursos em diferentes fontes de fomento (Edital SENAI de Inovação, EMBRAPII, Finep, Fapergs, BNDES), uso de incentivos fiscais (Lei de Informática e do Bem), recursos financeiros e funding (Capital Anjo, Equity, VC e Crowdfunding) - Realização de visitas à clientes e follow-ups recorrentes do status dos projetos (AEL, Xalingo, CREARE, Falker, Naturovos, John Deere, Petrobras, Bruning, Abinee, Fras-le, Gerdau, Novus, Prosumir, Cliever,...) - Consultor do NAGI-RS para a sistematização da inovação em indústrias e nos Institutos SENAI de Inovação e Tecnologia e desenvolvimento de planos de inovação e estratégias de PDI- Implantação do Escritório de Projetos (PMO) para alinhamento de processos, seleção, priorização e monitoramento da carteira de projetos do Departamento Regional do SENAI RS, report mensal para a direção do desempenho da carteira de projetos- Venda de serviços metrológicos e de laboratórios e consultoria em diversas áreas (P+L, Eficiência Energética, Lean Manufacturing)- Conhecimento e aplicação de metodologias e ferramentas cvoltadas para as áreas de inovação, projetos e negócios (Design Thinking, PMBOK, SCRUM, Kanban, BM e PMCanvas) e treinamento da equipe- Definição do processo de prospecção de negócios e construção do funil de inovação / projetos / negóciosPrincipais entregas: • Desenvolvimento do Manual de Gerenciamento de Projetos do SENAI RS• Implantação do PMO • Plano de ação para Gestão da Inovação em diversas indústrias e nos Institutos de Inovação e Tecnologia• Articulação e desenvolvimento de diversos projetos de inovação junto à industrias, startup´s e ICT's.

Porto Alegre

- Prospecção e articulação de projetos de inovação nas áreas de Tecnologia da Informação e Comunicação, Materiais e Alimentos- Definição do escopo técnico e financeiro de projetos de inovação com equipe multidisciplinar para submissão à diferentes editiais de fomento- Gerenciamento de projetos de inovação- Estruturação da área de negócios e implantação do funil de projetos para acompanhamento das novas oportunidades e monitoramento dos projetos contratados, em execução e encerrados- Planejamento e monitoramento do plano de ação da unidade- Desenvolvimento do Plano de Marketing e apoio na implantação dos Institutos SENAI de Inovação e de Tecnologia no RS - Participar de Eventos, Feiras e Congressos ligados à Tecnologia e Inovação no Brasil Principais resultados: • Aumento do número de projetos aprovados em diferentes editais de inovação• Plano de ação para Gestão da Inovação em diversas indústrias e nos Institutos de Inovação e Tecnologia do SENAI

Curitiba E Região, Brasil

- Lider de equipe técnica e comercial dos Revendedores licenciados para o segmento de pneus de carga (Ônibus e Caminhões), localizados em Curitiba (concessionárias Volvo e Mercedes Benz)- Venda de pneus (SELL IN and SELL OUT), serviços e recapagens- Lançamento de produtos, implantação de novos processos e tecnologias e abertura de novos canais - Aumentar a participação de mercado, rentabilidade e performance dos revendedores licenciados (Concessionárias Volvo e Mercedes Benz) na região metropolitana de Curitiba/ PR- Monitorar matriz de performance, plano de ações, políticas comerciais e negociações com o mercado- Participação no projeto de ampliação da unidade de recapagem Michelin em Curitiba e implantação de novos processos e tecnologias de recapagens Principais resultados:• Aumento do EPM de pneus (1,5 e 2,2%) e faturamento de recapagens (5,0 e 9,0%).

Rio Grande Do Sul, Brasil

- Avaliação do mercado e ampliação da área de atuação no mercado gaúcho de Rent a Car e da carteira de clientes (PF's e PJ's)- Líder de equipe comercial e de serviços e ajuste dos processos e procedimentos comerciais e operacionais- Ajuste dos processos e procedimentos comerciais e operacionais- Abertura de novas lojasPrincipais resultados:• Abertura de lojas em Caxias do Sul e Novo Hamburgo• Aumento de 20% no faturamento, ampliação da frota em 10% e redução de 25% nos custos operacionais

Santa Catarina, Brasil

- Atuação junto à rede de revendedores (18) e centros de distribuição e vendas (02) localizado no estado de Santa Catarina garantindo a implantação da política comercial, do processo de vendas, de entrega, financeiro e administrativo - Implementação do sistema de gestão e monitoramento de indicadores (volume de vendas, preço médio, positivação, devolução, market share, entre outros)- Elaboração de estratégias e ações junto aos revendedores, objetivando aumentar o volume de vendas e a distribuição de produtos- Monitoramento das metas e resultados acordados com a diretoria regional - Gestão direta e indireta da equipes de vendas das revendas e Centro de Distribuição AmBev de SC- Acompanhamento e treinamento da equipe de vendas no mercado - Coordenação de pesquisas de mercado, identificando a participação das marcas, o preço médio de venda ao varejo e ao consumidor de cervejas e refrigerantes- Coordenação de pesquisas nos clientes pertencentes a programas de mercado (To Contigo, Contrato de Exclusividade e Super Clube) visando avaliar a execução, eficiência do programa e a satisfação do cliente- Prospecção e identificação de novos nichos de mercado com adoção de políticas específicas- Lançamento de novos produtos/embalagens e desenvolvimento do mercado bem como definição de estratégias de merchandising e materiais de divulgação- Reavaliador nacional do Programa de Excelência da AmBev (PEX – avaliação do mercado, da equipe de vendas, marketing, financeiro, gente e gestão, distribuição e gestão comercial) das principais unidades de negócio (SP, RJ e GO)Principais resultados:• Aumento de 3,2% na participação de mercado / share de cervejas em SC • Aumento de 23% no volume de cervejas especiais (premium) e 20% no volume de refrigerante• Crescimento de 3% no valor médio do comercial no PEX de 89% para 92% • Aderência de 94% Processo de Vendas e Gestão Comercial

Santa Catarina, Brasil

- Implantar e monitorar o Processo de Vendas e o Programa de Excelência em uma unidade de negócio (Revendedor) localizada em Rio do Sul – SC, com atuação em 28 municípios da região - Negociar metas e objetivos mensais de volume, preço, devolução, portfólio entre outros com revendedor e equipe de vedas- Acompanhar reuniões matinais e vespertinas diariamente orientando os devidos ajustes - Planejar ações semanais e apresentar resultados mensais ao Gerente Comercial assim como os planos de ações para recuperação de resultados e soluções de problemas- Acompanhar equipe de vendas e fornecer feedback diário da atução no mercado quanto a rotina, processo de vendas e negociaçõesPrincipais resultados:• Ganho de 6% no share de cerveja e aumento • Aumento de 21% no volume de refrigerante• Incorporação da marca Antartica • 30% de redução no turn-over

Rio Grande Do Sul, Brasil

- Liderança da equipe de vendas, auxiliares de marketing e repositores com determinação mensal de objetivos e metas- Implantação do Processo de Vendas e do Sistema de Desempenho Gerêncial- Realização de reuniões matinais e vespertinas com a equipe, para motivação, atualização dos resultados de vendas alcançados e estabelecimento dos desafios diários- Visitação diária dos principais clientes e acompanhamento do vendedor em rota fornecendo coaching - Alcançar os resultados e metas negociados com o Gerente de Vendas e apresentar plano de ação para melhoria de indicadores Principais legados / resultados:• Aumento de 5% do market share da marca Skol• Implantação da sala de vendas e do projeto marcas em Guaíba e região

Rio Grande / Rio Grande Do Sul / Brasil

Curso de graduação: Engenharia Civil | Disciplina: Engenharia Econômica Curso de graduação: Economia: Desenvolvimento Econômico

Mestrado, Economics

Bacharelado Em Ciências Econômicas

Engenheiro Químico, Industrial Engineering