Mi occupo dello sviluppo di un nuovo vertical aziendale, legato alla consulenza e soluzioni in ambito ICT, utilizzando le competenze e l'approccio che la Digimat ha sempre applicato nell'ambito dell'Aerospazio e Difesa con soluzioni legate ad algoritmi di calcolo e monitoraggio di comunicazione satellitare, trasferendo l'approccio di una boutique ingegneristica in un mercato di ampia scala nel quale tutto questo può essere una valido e concreto supporto alle competenze che stanno entrando e credendo in questo importante progetto legato al mondo ICT. Le competenze interne alla Digimat, dove si portano avanti soluzioni innovative, ricercando sempre nuove soluzioni che si adattano al contesto sociale, é un capitale per la nostra Nazione che deve esplodere creando nuove opportunità tecniche e lavorative sul mercato.

Ho la responsabilità principale di pianificare, organizzare, dirigere, controllare e valutare l’attività dell’azienda e dei dipartimenti coinvolti in attività commerciali inerenti la componente ICT. Mi occupo di massimizzare le vendite, ponendo obbiettivi realistici e raggiungerli con determinazione e motivazione per far crescere il più possibile i ricavi aziendali, avendo la consapevolezza che ho un ruolo chiave nel successo o fallimento della TRON Group Holding e lavoro per raggiungere gli obiettivi di vendita. Riassumendo in modo esemplificativo, mi occupo di: • sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla gestione della Società • sovrintendere ai rapporti con i clienti • presidiare il posizionamento sul mercato e della filiera • conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo • determinare, elaborare e sottoporre gli obiettivi, le proposte di strategie di vendita, i piani commerciali e di intervento, assieme alla Direzione Generale ed al responsabile marketing • supervisione dei candidati ICT• allineamento settimanale con il TEAM HR per analizzare problematiche, azioni correttive e migliorative per il know how aziendale ICT

Il coraggio di sognare ad occhi aperti alternative concrete e’ la nostra piu’ grande risorsa, capaci di aggiungere colore e stupore alla nostra vita

La Tron Group Srl nasce come luogo di incontro sinergico per professionisti qualificati ed aziende che richiedono soluzioni integrate “chiavi in mano”.Il nostro obiettivo è favorire e guidare l’accrescimento commerciale dei nostri partner, sia in termini di fatturato che di quota di mercato, anche a livello internazionale.La nostra esperienza nel tessere, coordinare e costruire i rapporti commerciali ci aiuta a supportare i nostri clienti nel cogliere i propri obiettivi, grazie alle sinergie che sappiamo sviluppare tra i nostri partner ed i mercati di riferimento.Insieme ai Brand che si affidano alla Tron Group, come dei bravi sarti, rifiniamo e gestiamo ciò che nasce per svilupparlo al meglio.La consulenza commeciale viene costruita da sinergie tra l’obiettivo del cliente e le nostre potenziali entrature nel mercato.

La TRON Group Srl nasce come luogo di incontro sinergico per professionisti qualificati ed aziende che richiedono soluzioni integrate "chiavi in mano".Il nostro obiettivo è favorire e guidare l'acceescimento dei nostri partner, sia in termini di fatturato che di quota di mercato, anche a livello internazionale.

Assegnato alla Direzione di mercato AIT (Automotive, Infrastrutture e Trasporti, mi occupo della gestione di una Business Unit e riporto direttamente al Direttore della direzione di mercato.Da Febbraio 2009 l’azienda ha deciso di approcciare ad un mercato quasi nuovo per Altran in Italia, cioè quello delle Infrastrutture, coinvolgendomi per l'area centro Italia. Rimango comunque l'interfaccia di Business e Mangeriale per la parte Automotive & Trasport per il centro Italia.

Assegnato alle Practies Pubblica Amministrazione & Servizi (Luglio 2006 – Dicembre 2006) e alla Practies Industria & Servizi (Gennaio 2007 – Marzo 2008), mi occupo della gestione di una Business Unit e riporto direttamente al partner della direzione di mercato. Nel dettaglio ho la responsabilità di: Gestire le Relazioni di Business con i Clienti, ed in particolare:• Supervisionare il ciclo offerta/ordine/fat-turazione/pagamenti. Ho la responsabilità di verificare la rispondenza della proposta tecnico/commerciale alle specifiche funzionali emesse dal Cliente.• Monitorare il livello di qualità erogata e dunque percepita dal Cliente, individuando eventuali criticità nel delivery delle soluzioni/servizi proponendo gli interventi preventivi di concerto con i PM di riferimento. Sviluppo del Business attraverso:• azioni di marketing sui due diversi segmenti di mercato, mirate all’acquisizione di nuovi Clienti.• individuazione di nuove opportunità di business sui Clienti già a portafoglio Reclutamento• Collaborare al recruitment, di personale specialistico atto a soddisfare le specifiche di delivery dei progetti, per servizi di consulenza specialistica in ambito Information Technology.Clienti gestiti nel periodo:• Ministero Affari Esteri • Siae• Poste Italiane• Renault Italia• RNC • General Motors Italia• Nissan ItaliaNuovi Clienti acquisiti nel periodo: Pubblica Amministrazione: Ministero Affari Esteri Automotive: RNC, Nissan Italia

Direttamente a riporto dell’amministratore delegato, mi sono occupato nella sede di Milano di una Business Unit, dedicata ai servizi di consulenza in ambito IT.

Assegnato alle divisione commerciale in riporto al Direttore dell'Area Geografica ho avuto la possibilità di seguire clienti nel segmento: Banche e Servizi.Durante questo periodo ho esercitato l’attività di vendita di servizi di consulenza, nell’ambito delle diverse aree di Business.In particolare ho curato l’attività di prospection e qualificazione dei servizi offerti dalla mia azienda quali: analisi, progettazione e realizzazione di sistemi software in modalità chiavi in mano e fornitura di assistenza tecnica e specialistica a vari livelli su vari ambienti tecnologici, sia attraverso la partecipazione a gare pubbliche e private sia attraverso diretta trattativa commerciale.Avevo la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi assegnati (Fatturato, acquisizione nuovi clienti, margine di contribuzione, tempestività della fatturazione, qualità dell’offerta, monitoraggio del mercato e soddisfazione del cliente).

Assegnato alle divisione commerciale in riporto al Direttore della Divisione ho avuto la possibilità di seguire clienti nel segmento: Pubblica Amministrazione, Organismi Internazionali, Banche e Servizi.Durante questo periodo ho esercitato l’attività di vendita di servizi di consulenza, nell’ambito delle diverse aree di Business.In particolare ho curato l’attività di prospection e qualificazione dei servizi offerti dalla mia azienda quali: analisi, progettazione e realizzazione di sistemi software in modalità chiavi in mano e fornitura di assistenza tecnica e specialistica a vari livelli su vari ambienti tecnologici, sia attraverso la partecipazione a gare pubbliche e private sia attraverso diretta trattativa commerciale.Avevo la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi assegnati (Fatturato, acquisizione nuovi clienti, margine di contribuzione, tempestività della fatturazione, qualità dell’offerta, monitoraggio del mercato e soddisfazione del cliente). A conclusione del periodo, gestivo un fatturato annuo di circa € 3.000.000 con una Business Unit di circa 35 consulenti . Negli anni ho curato i rapporti con i seguenti clienti:San Paolo IMI; Banca Fideuram, ABI, BNL, Banca Finnat, Banca OPI, Ministero degli Interni, Covip, Formez, Ministero degli Affari Esteri, Ericsson, Kataweb, SKY, FAO

Dopo un corso di formazione ed uno stage di 3 mesi, sono stato assunto, inizialmente come programmatore e successivamente come analista. Ho lavorato come consulente presso i clienti BNL, Banca Fideuram; IMI e AGIP. In questo periodo mi sono occupato dell’analisi e sviluppo di software applicativo in COBOL/CICS/DB2, PL1/IMS/DB2.