Cláudio Aguiar Email and Phone Number
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• Sólida carreira desenvolvida ao longo de mais de 25 anos na Área Comercial em multinacional de de produtos químicos.• Ampla experiência profissional em planejamento de vendas, desenvolvimento e implementação de ações alinhados com a estratégia do negócio, geração de demanda e obtenção de receitas. • Habilidades para estabelecer e manter bons relacionamentos e na liderança de times multidisciplinares, através da motivação, engajamento e reconhecimento dos profissionais.• Expertise na criação e desenvolvimento de KPIs, projeções e mensuração de resultados, gerenciamento de metas e relacionamento com grandes contas corporativas.• Vivência no mercado de vendas técnicas consultivas em soluções para o os canais de vendas diretos e indiretos. • Experiência na elaboração de propostas comerciais e folow up com potenciais clientes.Meus contatos:(21) 99968-5695claudio.vilela.aguiar@outlook.com
Kalykim Ind.E Com. Ltda
View- Website:
- kalykim.com.br
- Employees:
- 86
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Gerente ComercialKalykim Ind.E Com. Ltda Jan 2021 - PresentRio De Janeiro, Brazil
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National Sales ManagerEcolab Jan 2016 - Dec 2020BrasilResponsável pelo relacionamento comercial e execução de vendas da área de produtos de higiene e limpeza, reportando a liderança nos EUA, com uma equipe de 150 profissionais. • Elaboração e implantação do modelo global de vendas e serviços customizado para o mercado local, resultando no crescimento de 61% nos últimos 5 anos.• Implantação de procedimentos para melhorar o atendimento às necessidades dos clientes, através de pesquisas de satisfação, resultando no aumento do índice de satisfação em 28%. -
Area ManagerEcolab Mar 2009 - Dec 2015BrasilLiderança da equipe comercial nas atividades relacionadas aos programas de comercialização da empresa, reportando ao Diretor de Divisão, com uma equipe de 10 Gerentes Distritais diretos.• Implantação, em parceria com consultoria, do geo mapeamento das rotas dos vendedores, aumentando em 20% a produtividade da equipe de vendas e serviços e o incremento da margem de 5 pontos percentuais.• Implementação de ferramentas digitais de controle e monitoramento, dentre elas o Salesforce e o Concur, controlando as despesas de campo e aumentando a lucratividade de 5 pontos percentuais.• Identificação dos talentos e criação de um plano de desenvolvimento, gerando maior engajamento dos associados envolvidos e suportando o crescimento das vendas, garantindo a qualidade do serviço percebido pelo cliente.
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District ManagerEcolab Apr 2001 - Mar 2009Sp-Rj-Mg-EsResponsável pela área comercial nos Estados do RJ, MG e ES, reportando a liderança divisional, com uma equipe de 16 Gerentes de Território, 4 Gerentes de Desenvolvimento de Novos Negócios.• Elaboração e implantação de plano estratégico, através da premiação e reconhecimento individual para os destaques, aumentando na média de 5 para 7 soluções por cliente.• Customização local do programa padrão de treinamento e monitoramento dos novos associados, garantindo uma melhora significativa na percepção de valor pelos clientes.
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Business Development ManagerEcolab Dec 1998 - Apr 2001Rio De JaneiroDesenvolvimento de novos negócios no estado do Rio de Janeiro. • Manutenção do relacionamento comercial com os clientes, através do desenvolvimento e engajamento da equipe técnica para pronto atendimento. • Prospecção e geração de novos contratos, com melhores margens, resultando no crescimento das vendas e lucratividade do distrito em mais de 30%.• Estudo e remanejamento da base de clientes abertos, obtendo uma retenção em mais de 98% da carteira.• Desenvolvimento de ações comercias atrelando a venda dos químicos com a locação de equipamentos, sendo reconhecida e expandida para toda a unidade de negócio.
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Territory ManagerEcolab Nov 1992 - Dec 1998Rio De JaneiroResponsável em implementar o modelo comercial em um território de vendas no RJ, resultando em:• Crescimento médio anual de vendas de 20%.• Aumento na média de produtos por cliente em 25%.• Aumento de 9% para 39% nas vendas do portfólio dos produtos lançados nos últimos 5 anos, com melhores margens.
Cláudio Aguiar Skills
Cláudio Aguiar Education Details
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Gestão Empresarial
Frequently Asked Questions about Cláudio Aguiar
What company does Cláudio Aguiar work for?
Cláudio Aguiar works for Kalykim Ind.e Com. Ltda
What is Cláudio Aguiar's role at the current company?
Cláudio Aguiar's current role is National Sales Manager | Head of Sales | Country Manager | Regional Manager | Area Manager.
What is Cláudio Aguiar's email address?
Cláudio Aguiar's email address is cl****@****lab.com
What schools did Cláudio Aguiar attend?
Cláudio Aguiar attended Fundação Getulio Vargas, Estácio, Cefet/rj - Centro Federal De Educação Tecnológica Celso Suckow Da Fonseca.
What skills is Cláudio Aguiar known for?
Cláudio Aguiar has skills like Business Strategy, Negotiation, Strategic Planning, Vendas, Microsoft Office, Planejamento Empresarial, Desenvolvimento De Produtos, Microsoft Powerpoint, Atendimento Ao Cliente, Microsoft Excel, Microsoft Word, B2b.
Who are Cláudio Aguiar's colleagues?
Cláudio Aguiar's colleagues are Ronyere Sena, Vanio Malta Santiago, Bruna Sbzuna, Wesley Calixto Dos Santos, Maria Luciene Da Silva, Camila Bullara, Cristivane Lima.
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Cláudio Aguiar
Supervisor De Enfermagem | Terapia Intensiva | Gestão Em Saúde | Controle De Infecção Hospitalar | Desenvolvimento De Pessoas | Avaliador Ona | Qualidade E Segurança | Coordenação | Assistência Paciente | EnfermeiroSão Paulo, Sp -
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