- Gestão de uma das regiões mais desafiadoras do Varejo, caracterizada por um portfólio de grandes contas, sendo o Diesel o principal produto.- Implementação da proposta de valor, incluindo V-Power, Evolux Diesel, Shell Box, Lubrificantes e Select, em colaboração com diversas áreas da companhia, em uma região com grande foco em preços.- Parceria com as equipes de Otimização e Performance e de Pricing na otimização de custos, através da alocação ótima da molécula.- Realização da maior negociação da Diretoria em 23/24, envolvendo novos negócios e renovações de contratos, contribuindo com aproximadamente 1,4% de Market Share.- Liderança de Market Share alcançada na Bahia ao final de 2023, após dois anos de dedicação intensa.- Sucesso na entrega dos objetivos de volume e margem em um mercado com significativa presença de Distribuidoras Independentes.- Reconhecimento na Convenção de 2023 com o prêmio de destaque na categoria Gestão de Margem e Volume 22/23.

- Gerenciamento dos mercados B2B e Aviação em uma região abrangendo 7 estados, enfrentando desafios logísticos significativos, incluindo transporte fluvial e rodoviário, durante o período de pandemia.- Colaboração ativa na identificação de soluções estratégicas que agregaram valor ao negócio, com análise aprofundada de variáveis críticas à competitividade, como inventário, arbitragem, transporte e custos gerais. Essa abordagem fomentou discussões produtivas com as áreas de apoio, ajudando na superação dos desafios.- Liderança na negociação mais significativa da Diretoria em 22/23, que resultou em um aumento de cerca de 1,0% no Market Share de Diesel do B2B Brasil. O fechamento deste acordo demandou a apresentação de uma proposta inovadora, elaborada conjuntamente com as equipes de Infraestrutura, Transportes, Abastecimento, Operações e Trading.- Entrega de todos os KPIs e superação dos objetivos estabelecidos para as campanhas de B2B e Aviação.- Reconhecimento na Convenção de 2022 com o prêmio de destaque na categoria Gestão de Margem e Volume 21/22.

- Responsável pelo Planejamento Estratégico do mercado B2B de Açúcar Branco, estabelecendo diretrizes claras para o desenvolvimento e crescimento.- Gestão do portfólio de clientes e identificação dos segmentos de mercado prioritários, alinhando estratégias de atuação.- Mapeamento detalhado do mercado de Açúcar Branco, identificando tendências e oportunidades de negócio.- Direcionamento do time de Vendas aos principais negócios dentro de sua área de atuação, maximizando oportunidades.- Desenvolvimento de uma estratégia de Pricing inteligente, visando a maximização dos resultados financeiros.- Elaboração de uma métrica envolvendo Logística e Pricing destinada a avaliação da competitividade das unidades de negócio.- Desenho do plano estratégico abrangendo objetivos de curto e longo prazo (5 anos), garantindo direcionamento e sustentabilidade.- Implementação da plataforma Sales Cloud da Salesforce (CRM), otimizando processos com a diminuição do esforço manual e incremento da eficiência operacional.- Premiação recebida na Convenção Anual de LD&T 2019: Transformação do Negócio de Açúcar Branco. - Premiação recebida na Convenção Anual de LD&T 2018: Mapeamento do mercado de Açúcar (Tipo de produto por Usina).

- Coordenação do planejamento estratégico do mercado B2B, assegurando a definição e execução de estratégias de crescimento.- Revisão e aprimoramento do plano estratégico, desenvolvendo um plano de crescimento detalhado por meio da seleção de segmentos e municípios-alvo.- Criação e execução do Plano Tático de Municípios, orientando os Gerentes de Território para focar nos principais negócios dentro de suas regiões.- Criação do Plano de Investimento para gerenciar e maximizar a eficiência dos ativos B2B.- Coordenação de projetos de Planejamento de Rede em colaboração com a equipe de TI, incluindo funcionários da Cia e terceiros.- Desenvolvimento e implementação de um sistema unificado de aprovação de propostas de investimento e geração de contratos, integrando diversas plataformas para assegurar a padronização e o controle efetivo de todo o processo (utilizando o Sharepoint).

- Responsável pela priorização dos Desinvestimentos e Cessões de Locação, baseando-se nas análises comparativas da rentabilidade versus a necessidade de investimento na rede.- Desenvolvimento do Plano de Investimento para gestão e aprimoramento dos ativos de Varejo, visando a máxima otimização.- Planejamento estratégico para as lojas de conveniência Select, incluindo a criação de uma ferramenta de avaliação de faturamento, e identificação dos municípios e locais (postos) com maior potencial para novas instalações.

- Análise da viabilidade técnica e econômica para novos negócios, renovações contratuais e processos de desinvestimento.- Contribuição para o desenvolvimento do Plano de Crescimento, incluindo definição, análise de metas e estratégias para alcançá-las.- Orientação e capacitação das equipes de Vendas e Desenvolvimento de Rede, visando alinhá-las aos objetivos organizacionais e definindo os focos de atuação nos Municípios Prioritários e Principais Redes para expansão.- Criação de um plano detalhado de crescimento (Master Plan) em regiões selecionadas para promover uma expansão rápida e sustentável.- Gestão do planejamento de rede no mercado B2B Brasil - Nov/12 a Out/13, estabelecendo diretrizes para expansão e consolidação.- Execução de estudos econômicos para identificação de alternativas que aprimorem os resultados financeiros e operacionais.- Avaliação da viabilidade econômico-financeira de projetos utilizando indicadores financeiros chave, como Valor Presente Líquido (VPL), Taxa Interna de Retorno (TIR), Payback e o Fluxo de Caixa projetado.- Elaboração do Post Investment Review (PIR) de 2012 para o mercado B2B, fornecendo insights valiosos que auxiliaram a empresa na avaliação de novos negócios e na definição de critérios para aprovação de futuros investimentos.

- Administração de uma das maiores carteiras de clientes B2B da companhia, com volume de 17.000m³/mês e alto faturamento.- Impulsionamento dos novos negócios e serviços mediante análise de mercado e prospecção estratégica, resultando em um aumento de 102,3% no volume de Diesel na região.- Sucesso na contratação das duas principais empresas de transporte de passageiros em Minas Gerais, elevando o Market Share B2B do estado em 2,1%.- Gestão comercial e suporte técnico especializado em Combustíveis e Lubrificantes para setores industriais, construção civil, transporte e revendedores (TRR).- Implementação de estratégias de otimização de recursos em colaboração com a equipe de logística, especialmente durante a crise de abastecimento da base de Betim/MG, assegurando a continuidade do fornecimento a todos os clientes da carteira.- Engajamento ativo em iniciativas de saúde, segurança e meio ambiente, focando na gestão responsável de combustíveis e lubrificantes.

[Ingressou na Shell em 2002, desempenhando a função de Consultor de Negócios de maio de 2002 a abril de 2008. Durante este período, atuou em várias regiões do Brasil, oferecendo atendimento comercial e assessoria técnica nas áreas de Combustíveis e Lubrificantes para os setores da indústria, transporte e revenda TRR, alcançando resultados significativos].

Experiência internacional adquirida por meio de estágio em uma das universidades de maior prestígio na China (Hong Kong).