Claudio Andrés García Manríquez Email & Phone Number

Chile

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Fábrica y comercializadora de materiales de construcción con presencia nacional en Retail y empresas constructoras, con fuerte participación en soluciones de cubiertas y revestimientos para la vivienda.

Fábrica y comercializadora de cerámicas, empresa líder en el rubro de revestimientos muros y pisos cerámicos. Sus productos son comercializados en los principales retailers y constructoras del país. Pertenece al grupo de empresas Etex. Ventas superiores a los US$50 mill. /año.Responsable de la gestión comercial del canal de ventas Retail a nivel nacional de los productos Cordillera, así como el desarrollo de la marca san Lorenzo en Chile. Esto implica elaborar el presupuesto anual de ventas, fijar metas comerciales, asegurar estándares de servicio, implementar las estrategias de marketing para el canal, Desarrollo de Business Intelligence para visualizar oportunidades de negocio y asegurar la participación de mercado de la Categoría. Lidera equipo de KAMS y vendedores a nivel nacional. Principales logros:• Posiciona la marca San Lorenzo en Chile, implementando la importación directa a los distribuidores desde Perú y Argentina, logrando una participación de mercado de un 7% el primer año.• Crecimiento de volumen de venta con la marca cordillera 2015 v/s 2014 en un 19%• Desarrolla metodología para optimizar la gestión del equipo comercial, logrando mayor venta de productos nuevos y de menor rotación en tiendas.• Creación de un panel de control generando indicadores claves para la implementación de acciones comerciales, permitiendo gestionar de manera eficiente y estratégica el cumplimiento de ventas en los distintos segmentos de clientes.

Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de soluciones de cubiertas y revestimientos. Tejas de Hormigón, tejas Asfálticas, Tejas, tejuelas y Siding de Fibrocemento. Canal de ventas (Retail y empresas constructoras.) Pertenece al grupo de empresas Etex. Ventas superiores a los US$30 mill. /año.Responsable del área comercial con reporte directo al Gerente General. Define los presupuestos y proyecciones anuales de ventas, participaciones de mercado por familia de producto, plan anual de Marketing, definición de los objetivos estratégicos y operativos. Desarrollo de la estructura del área comercial según el plan de Marketing. Tiene a su cargo dos jefaturas. (Doce personas a cargo)Principales logros: • Aumento de Participación de mercado en constructoras de un 75% a un 80% en Tejas de Hormigón.• Crecimiento anual en PDM en Teja Asfáltica de un 15% a un 18% en EECC cadenas ferreteras.• Crecimiento en cobertura en puntos de ventas en 5 tiendas nuevas en Easy en el 2013• Crecimiento en facturación en Siding de Fibrocemento 10% 2013 v/s 2012 en constructoras y retail, plan de fidelización.

Líder de mercado en la fabricación y distribución de tubería y Accesorios de PVC con fuerte participación en constructoras, Ferreterías, Chilemat y MTS, Sodimac Easy, Construmart, Ebema, Imperial, es una de las empresas pertenecientes del Holding Pizarreño. Grupo Etex y Aliaxis. Ventas superiores a los US$80 mill. /año.Responsable del mercado de empresas constructoras y Retail.Debe fidelizar y negociar con las principales constructoras y Retailers por medio de acuerdos comerciales, Define y cumple presupuesto de ventas y KPI´S índices de gestión para el cumplimiento de objetivos estratégicos de la compañía, desarrolla acciones tendientes a mejorar posicionamiento, segmentación, precio y oferta valor. Tiene a su cargo cinco vendedores en EECC y en retail un KAM Nacional quien es responsable de promotores en puntos de ventas y gestión de tiendas.Principales Logros• Fidelizar principales constructoras con acuerdos comerciales semestrales asegurando volumen de venta precio medio y margen, lo que permitió cumplir con los presupuestos definidos.• Desarrollo de cobertura exclusiva en Sodimac en todas sus tiendas por dos años en canaletas de techo.• Crecimiento en Easy en volumen de venta en empresas constructoras 65% 2012 v/s 2011

Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de tubería de PVC para el mercado de distribución de materiales eléctricos y ferreterías, pertenece al Holding Pizarreño. Grupo Etex y Aliaxis.Responsable del área comercial, reporta directamente al Gerente General y Directorio.Elabora el plan comercial anual, presupuesto, incentivos y proyecciones de ventas, desarrollo de promociones, que incentivan a la FFVV y al cliente, elaboración de procedimientos para mejorar procesos administrativos, hacer eficiente cada recurso del área y la compañía, respondiendo los requerimientos del cliente y motivando a la FFVV. Tiene a su cargo once personas en áreas de logística, servicio al cliente y fuerza de venta.Principales logros:• Penetración en el canal ferretero con una cobertura de 600 clientes semestrales.• Ser reconocido en dos años como el principal fabricante y distribuidor de tuberías para el mercado de distribuidores de materiales eléctricos (Gobantes, Rexel, Flores y Kersting, Casa Musa, Grez y Ulloa y Otros).

Fábrica y comercializadora de pinturas y revestimientos para el mercado industrial, decorativo y construcción, es una de las empresas del grupo Tricolor S.A., al cual pertenecen además las empresas Pinturas Iris y Revor en Chile y Pinturas Vencedor en Perú.Responsable del canal de ventas decorativas en Ferreterías y cadenas Ferreteras Chilemat y MTS en Santiago y Quinta Región con una cartera de 600 clientes administrados por nueve vendedores 6 en RM y 3 en quinta región. Responsable de gestionar el cumplimiento de metas y presupuestos por parte de los vendedores y los clientes. Visita periódicamente clientes actuales y potenciales, negocia y fija metas con clientes 80-20 de las carteras de los vendedores, incluye revisión periódica de mix de productos, propuesta y definición de mecanismos de incentivo para los vendedores, elaboración de los presupuestos de Ventas y control Gastos.Principales logros: • Implementación de Excelencia operativa en búsqueda del pedido perfecto por medio de un modelo de gestión que permite monitorear el cumplimiento de KPIS (Efectividad de la Venta y cobranza). • Siempre se cumplió los presupuestos definidos anualmente en incorporación de clientes nuevos como también en facturación y venta en unidad de medida (Galones Vendidos)

Empresa del rubro de la informática que ofrece un interfaz para la toma de decisiones bajo la estructura de soluciones de Business Intelligence.Responsable de promocionar y vender proyectos informáticos para la industria Bancaria y Retail. Debe desarrollar bases de datos para ejecutar plan de difusión en seminarios, Encargado de detectar necesidades de información oportuna para la toma de decisiones en áreas críticas y poder desarrollar modelos pilotos que permiten demostrar el funcionamiento del software.

Master Of Business Administration (Mba), Empresa, Gestión, Marketing Y Disciplinas Afines

Activities and Societies: Runners, Tenis,

Ingeniero Comercial, Administración De Empresas

Activities and Societies: Capitan de la seleccion de Voleibol