Claudio Moni Email & Phone Number

Brasil

Rs/Sc/Pr

Atuação com reporte direto ao Diretor Comercial América do Sul, colaborando com o desenvolvimento das estratégias comerciais da unidade de negócio, gerenciando uma equipe composta por 25 colaboradores, entre supervisores de vendas, vendedores e RCA’s, com interface junto a supervisores de merchandising, analistas de trade, analistas de customer service. Atuando nos diferentes canais de venda (Distribuidores, Atacados, Varejo Regional, Cash & Carry, Redes Globais), nos três estados da região sul, respondendo por um faturamento aproximado de R$ 0,5 bilhões a.a. em categorias de alto giro (commodities/mercearia/perecíveis/food service).Principais responsabilidades:• Gerenciar e promover o desenvolvimento do time comercial da regional (RS/SC/PR).• Alavancar o faturamento e distribuição das marcas na geografia de vendas.• Construir sólido relacionamento comercial com os clientes e parceiros de negócio.• Desenvolver planos de negócio que contemplem aumento de receita e rentabilidade.• Garantir que as estratégias comerciais sejam implantadas conforme esperado. • Negociar a análise de viabilidade e a implantação de contratos de fornecimento.• Participar da condução de planos estratégicos, reuniões S&OP, gerir o P&L.• Expandir a participação de mercado das marcas da empresa na área Nielsen.

Porto Alegre E Região, Brasil

Principais responsabilidades:• Reestruturar a área comercial da divisão de alimentos da empresa.• Redefinir a malha de distribuidores do Rio Grande do Sul.• Desenvolver novos mercados e canais de venda.• Redimensionar o portfólio e mix de produtos.• Participar de reuniões de S&OP.• Desenvolver a política comercial e linhas de atuação de vendas.• Elaborar e garantir aderência ao orçamento matricial.• Acompanhar e gerir o P&L da unidade de negócio.• Apresentar relatórios de desempenho da unidade de negócio.• Propor melhorias ao processo e interagir com as demais áreas.

Porto Alegre, Florianópolis, Curitiba

• Garantir o atingimento das metas de volumes, mix e preços de venda.• Assegurar a correta execução das marcas da empresa nos diversos pontos de venda.• Buscar alternativas para expandir a distribuição das marcas nas lojas da geografia.• Atuar diariamente com o time de vendas na execução das estratégias comerciais.• Acompanhar e treinar a equipe de vendas no campo para a obtenção dos resultados.• Engajar e motivar o time comercial para o atingimento dos objetivos propostos.• Avaliar a demanda e informar sobre a necessidade de abastecimento dos CDs.• Monitorar o mercado e informar sobre necessidade de correção na política de vendas.• Reverter situações de baixo desempenho de vendas ou de ação da concorrência. Geografias: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná.Canais: Key Account Autosserviço, Varejo Regional, Cash & Carry, Indireto, Pronta Entrega

Rio Grande Do Sul

Atendimento comercial aos clientes do canal varejo tradicional (bares, restaurantes, panificadoras, micro atacados) dentro dos critérios definidos pela organização, com objetivos de distribuição numérica, positivação, número de visitas dia, produtividade e efetividade, exibição controlada dos produtos nos pontos de venda, aplicação correta dos materiais de merchandising, evolução de drop size e market share, diminuição da inadimplência e evolução da base de clientes (abertura de novos PDVs).

Rio Grande Do Sul

Gestão de Distribuidores/Canal Food Service.Gestão de Representantes Comerciais.