Claudio Varallo Email & Phone Number

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Lidero el área de Créditos y Cobranzas siendo el responsable de la gestión de cobro de las cuentas de todos los clientes (Canales: Cadenas, Mayoristas, Distribuidores, Minoristas, Supermercados, Vinotecas, On Premise) de Argentina. Asimismo estoy a cargo de las cobranzas de las cuentas de Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile. En forma diaria realizo la liberación de todos los pedidos de ventas evaluando los límites de crédito, morosidad, vencimientos y condiciones de pago. Efectúo el análisis crediticio de las carpetas de aperturas y de ampliación del límite de crédito de cuenta corriente. Soy el responsable de las validaciones y emisiones de todas las notas de crédito por acuerdos, bonificaciones, devoluciones y diferencias. Superviso el ingreso y aplicación de las cobranzas efectuadas por los ejecutivos de cuenta, vendedores y representantes. Realizo el presupuesto del área y efectúo el seguimiento, elaboro informes de gestión, aging de cobranzas. Otras de mis responsabilidades son la coordinación, planificación y organización las tareas del equipo de analistas a mi cargo del sector.

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Lideré el área de Créditos y Cobranzas para la sede Argentina, organicé la agenda de llamados y reclamos de pagos con el fin de abordar y reducir los casos de morosidad, reorganicé el sector, implementé procedimiento de aprobación de pedidos y de establecimiento de límite de crédito. Mejoré la comunicación entre las áreas de Venta, facturación, expedición y hacia los clientes. Implementé controles cruzados para verificar que lo cobrado se ingrese al sistema y tesorería. He reportado al Controller para Latinoamérica, elaboré informes de gestión y reportes para el Director of Finance en EEUU.

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Principales responsabilidades desempeñadas: Definición de políticas y procedimientos relacionados con la función de créditos y cobranzas. Supervisión y liderazgo de las actividades del área promoviendo la mejora continua de los procesos. Aprobación del otorgamiento de líneas de crédito determinando sus límites en base a análisis de riesgo. Supervisión de la liberación de todos los pedidos enviados por el área de ventas. Planificación y dirección de la gestión de cobro de las operaciones de venta y definición de medidas ante desvíos en plazos de pago acordados. Responsable de las aperturas de nuevas cuentas, del mantenimiento de las existentes y de conducir las negociaciones con clientes en estado de morosidad. Validación de todas las emisiones de notas de crédito. Coordinación y gestión de armado de presupuestos mensuales y semestrales, informes de gestión y de seguimiento de deudas vencidas. Planificación y supervisión de las tareas del personal a cargo (analistas y cobradores).

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Bodegas: TRAPICHE Argentina y FINCA LAS MORAS.Las principales responsabilidades del cargo: Análisis de riesgo, control de créditos y gestión de las cuentas corrientes de la compañía (Canales: Distribuidor - Mayorista - Minorista - Grandes Cadenas de Supermercados - On premise - Ventas Institucionales). A partir del análisis de crédito, las cobranzas y plazos realicé la liberación de todos los pedidos. Además estuve a cargo del control de todas las imputaciones de pagos, notas de crédito y débito, rediseñé y coordiné la elaboración de informes de gestión, de seguimiento de deudas vencidas y de presupuesto.Personal a cargo: analistas, vendedores y representantes.Los principales logros fueron: la organización del sector mediante la implementación de un seguimiento pormenorizado de las cuentas, logrando obtener rápida respuesta. Renegociación de deudas antiguas, rediseño de informes y presentaciones a gerencias mejorando la exposición de datos.

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Principales responsabilidades del cargo: gestión de todas las cuentas clientes mayoristas, grandes cadenas y minoristas, análisis de las cobranzas, realización y aplicación de créditos luego de la verificación del reingreso de la mercadería a depósito. Análisis de precios, descuentos comerciales y financieros. Análisis crediticio y fijación del monto otorgado a cada cliente, utilización y manejo de informes comerciales y bancarios.Los principales logros fueron: la organización del sector, el establecimiento de políticas de aplicación de créditos y reorganización de los plazos de cobranza. Se mejoró la relación y el seguimiento de los clientes y se trazaron planes de pagos para grandes deudores. Se unificaron criterios en cuanto a bonificaciones, descuentos y plazo de pago.

Colaboración en la formulación de estudios vinculados al área de desarrollo económico.Investigación, recopilación de datos, procesamiento de los mismos y elaboración de estadísticas.En el área de Call Center, ingreso de datos en el programa informático de gestión C.R.M.

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Período 1999 – 2002Administrativo Sr.Responsable de la gestión administrativa y contable de la empresa. Asistente de dirección.Control de pagos y cobranzas, realización de planillas diarias detallando los movimientos de caja y gastos, manejo de bancos y de caja chica. Confección de informes. Atención a Clientes, tareas de oficina, trámites bancarios y generales.Período 1997 – 1999Administrativo Jr.Tareas de control de gestión, colaboración en la recolección de datos, verificación de la documentación respaldatoria de los movimientos financieros.Auditoria de los presupuestos económicos y financieros de las constructoras.Ingreso de información en base de datos referentes a los contratos viales. Registro de datos sobre movimientos de inversión en planillas de cálculo y en soportes requeridos por el B.I.D. Elaboración y armado de informes mensuales, de avance y semestrales.

Licenciatura, Economía

Trade Marketing - (Programa Ejecutivo)

Curso De Posgrado En Conducción Y Negociación, Management