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Je recrute des Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) Account Executive, Account Manager, Business Developer, Sales Team Leader, Customer Success Manager (CSM) pour des startups tech basées à ParisJe recrute des Ingénieur d'Affaires, Business Manager, Responsable d'Agence, Business Unit Manager et Directeur d'Agence pour des ESN spécialisées en Data, IT et Industrie

Comment réussir ces entretiens ?Comment bien (se) pitcher ?Comment les recruteurs vous évaluent (scorecard) ?Intervention de 2h depuis la promo 5Coach de certains candidats sur des sessions d'entretiens blancs de 30min/candidat depuis la promo 4

Management d’une équipe de 50+ personnes (4 Managers et 45+ consultants), CA annuel > 3.5M€, Marge Brut > 25%• Recrutement, formation et coaching de 4 Managers junior : - Transmission des principaux outils/process afin de leur permettred’atteindre leurs objectifs - Traitement des difficultés et points de blocage, identification de solutions• Suivi et reporting hebdomadaire de leur performance (business, RH et admin)• Définition de la stratégie commerciale de la BU : comptes miroirs, diversification,mise en place d’ATG, identification et formation de team leaders,...• Suivi et optimisation du P&L de la BU• Account Manager d'un de nos TOP3 clients sur IDF : coordination des activités commercialesinter BU (IS&D, Strat & Change, Télécom), fixer et monitorer des objectifs collectifs et individuels, agrégation des information et reporting mensuel au GAM France• Organisation et animation de réunions de crise (état des lieux à proposition et suivi d’un plan d’action auprès des managers)• Animation de Workshop/Formation sur les sujets business, RH et admin pour Managers junior IDF• Formateur sur un module de gestion de projet à destination des Managers et Consultants juniors (50+ personnes formées)

Management d’une équipe de 20+ consultants (ingénieurs télécoms), CA annuel > 1.5M€Business :• Identification et prospection de nouveaux comptes clients• Recueil et traitement de besoins clients sur tout le cycle de vente• Rédaction de propositions techniques et commerciales• Négociation des conditions contractuelles et closing client• Gestion de la relation client et suivi commercial des prestations• Réponse aux AO pour la mise en place de CDS, forfait ou centre de compétences• Réalisé : - Ouverture de 3 nouveaux clients - Atteinte de 12 consultants chez 1 nouveau client en 18 moisRH :• Sourcing des CV via plateforme• Préqualification téléphonique des candidats• Réalisation des entretiens jusqu’aux présentation et signatures de contrat• Négociation des termes contractuels• Mise en place d’une stratégie de recrutement d’embauche directe (anticipationdes futurs besoins clients)• Gestion de l’onboarding consultant : réunion de management lors de l’arrivée,organisation logistique, etc• Suivi de carrière consultants (suivi de projet, déjeuners, TAT)• Réalisation des entretiens annuels et négociations des évolutions (rémunération,fonction, formation, etc)Management d’une Business Unit:• Suivi administratif et financier par projet• Gestion d’un centre de profit (P&L)• Optimisation de la marge contributive• Investissement dans le recrutement d’un 1er manager junior au bout de 18 mois

Conception et développement d'un outil d'estimations budgétaires (Excel - VBA) ayant la forme d'un questionnaire. Pour le service avant-vente d'Orange Applications for Business, Service Accueil Multicanal sur les offres Genesys,Tests de l'outil sur des appels d'offres,Participation à la réponse technique apportée,Rédaction d'un document d'utilisation,Transfert de compétences et présentation finale de l'outil.

Recueil du besoin client, Rédaction de propositions commerciales, Planification des interventions à nos ressources internes, Test et vérification des modifications/améliorations (HTML,CSS), Suivi de plusieurs projets en transverse (suivi de la relation client et ressources internes)Gestion de la création d'un site internet ecommerce de sa phase de conception à mise en production (http://spinpadgrip.com/fr/)