Sou responsável pela gestão de contas-chave estratégicas, focando em estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes de alta relevância. Meu papel vai além de atender às expectativas dos clientes; busco superá-las constantemente, alinhando as estratégias às diretrizes da empresa para promover um crescimento sustentável e significativo.Minhas principais responsabilidades incluem:• Gestão de Relacionamentos: Desenvolvo e mantenho relações comerciais eficazes, garantindo que as necessidades e expectativas dos clientes sejam atendidas e frequentemente superadas.• Gestão de Estoque e Introdução de Produtos: Administro a gestão de estoque e coordeno a introdução de novos produtos, focando na maximização da rentabilidade e no crescimento em volume.• Gestão de Equipe: Lidero e coordeno uma equipe de profissionais, assegurando que todos estejam alinhados com os objetivos estratégicos e forneçam suporte eficaz para o sucesso das contas.• Monitoramento e Análise: Acompanho e analiso o desempenho das contas para ajustar estratégias e garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam atingidas.

Responsabilidades Principais:• Responsável por alcançar e exceder as metas de vendas estabelecidas, assegurando rentabilidade através da gestão eficaz da equipe.• Responsável por identificar e desenvolver novas regiões de vendas, ajustando estratégias conforme necessário.• Gestão da Equipe: Orientar, treinar e fornecer feedback à equipe de vendas, garantindo a execução do atendimento, sell-in e sell-out, e a instalação de material de visual merchandising.• Coordenação de campanhas e incentivos através da elaboração e implementação dos planos de ação, campanhas para clientes e consumidores, além de criar programas de incentivo para a equipe.• Responsável pela Análise, e confecção de Relatórios: Monitorar indicadores de performance, preparar relatórios gerenciais e organizar reuniões comerciais mensais e follow-ups semanais

Atuei na gestão completa da equipe de vendas, desde a contratação, demissão até a formação e desenvolvimento contínuo dos colaboradores. Minhas principais responsabilidades foram:• Gestão de Equipe: formação de uma equipe de vendas altamente eficaz, garantindo que cada membro atingisse suas metas e desempenhasse suas funções com excelência;• Distribuição de Metas e Monitoramento: responsável pela definição e distribuição das metas de vendas;• Treinamento e Orientação: orientação, direção e treinamento contínuo, além de fornecer feedback para garantir a execução eficiente do atendimento e a instalação do material de visual merchandising nos pontos de venda (PDVs).• Promoção e Incentivos: responsável pelas ações em lojas durante os finais de semana com clientes e a equipe comercial, e desenvolvendo planos de ação e campanhas direcionadas tanto para clientes quanto para vendedores.• Análise e Relatórios: analise de indicadores de performance e relatórios gerenciais para avaliar o progresso e identificar áreas de melhoria. Dentre minhas responsabilidades, organizava e preparava reuniões comerciais mensais e follow-ups semanais para garantir o alinhamento e o sucesso das estratégias.

Fui responsável por gerenciar o atendimento direto a grandes contas, incluindo clientes, transportadoras, concessionárias e distribuidores no estado do Rio Grande do Sul. Minhas principais responsabilidades incluíam:• Gestão de Contas e Relacionamentos: Mantive o atendimento direto e eficaz com grandes contas, garantindo a satisfação e o alinhamento com as expectativas comerciais da empresa.• Organização de Eventos e Treinamento: Organizei eventos estratégicos e treinei as equipes dos distribuidores, realizando checklists e fornecendo feedbacks para assegurar que as expectativas comerciais fossem atendidas.• Criação de Campanhas de Vendas: Desenvolvi e implementei campanhas de vendas, monitorando indicadores de sell-in e sell-out para maximizar a eficácia das estratégias.• Análise e Relatórios: Preenchi e analisei relatórios gerenciais, apresentando-os em reuniões mensais com a empresa para garantir a transparência e o alinhamento das metas.

Coordenei atividades de vendas, garantindo o cumprimento das metas e a eficácia da equipe. Minhas principais responsabilidades incluíam:• Gestão de Metas: Distribuí e garanti o alcance das metas de vendas, validando as agendas de visitas da equipe.• Treinamento e Orientação: Orientei e treinei a equipe, usando checklists para assegurar a execução adequada do atendimento.• Promoção de Ações: Incentivei e promovi ações em lojas com clientes e a equipe comercial nos finais de semana.• Campanhas e Planos: Desenvolvi planos de ação e campanhas para impulsionar o sell-out.• Análise e Relatórios: Analisei indicadores de performance e relatórios, organizando reuniões comerciais mensais e follow-ups semanais.

Gerenciei as atividades da equipe de vendas para assegurar o cumprimento das metas estabelecidas. Minhas principais responsabilidades incluíam:• Gestão de Metas: Distribuí e garanti que as metas de vendas fossem atingidas pelos vendedores, validando as agendas mensais de visitas da equipe.• Treinamento e Orientação: Orientei, direcionei e treinei a equipe, fornecendo feedbacks e garantindo a execução do atendimento por meio de checklists.• Promoção de Ações: Incentivei e promovi ações em lojas durante os finais de semana, colaborando com clientes e a equipe comercial.• Desenvolvimento de Campanhas: Elaborei planos de ação e campanhas focadas no sell-out para impulsionar vendas.• Análise e Relatórios: Analisei indicadores de performance e relatórios gerenciais, organizando reuniões comerciais mensais e realizando follow-ups semanais.