Cristian Molina Ruiz De Gamboa Email & Phone Number

Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable del desarrollo e implementación del plan de marketing y admisión de las carreras técnicas, profesionales en sus modalidades presencial y online, como también del área de educación continua. Liderar implementación de sistema de matricula online alumnos nuevos y antiguos, como la digitalización de procesos orientados a los procesos de admisión y atención al alumnos, bajo plataforma CRM y RRSS.Responsable de liderar las acciones de marketing digital con el objetivo de incrementar la base de leads de cada proceso y el seguimiento de las acciones de optimización realizadas por la agencia. Revisar y controlar dashboard de generación de trafico y origen de leads, de las diversas fuentes orgánicas y de paga.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable del desarrollo e implementación de la integración de Educación Continua y Capacitación Corporativa bajo modalidad online abierta y cerrada. Se focaliza en soluciones para el sector del retail con énfasis en temas de transformación digital para el Sector, definiendo un modelo educativo que articule con carreras técnicas y bajo los parámetros exigidos para ocupar la franquicia Sence de la modalidad online.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable del desarrollo e implementación del plan de marketing y admisión de las carreras técnicas y profesionales en sus modalidades presencial y online, por una suma de MM$ 200 anuales. A cargo de formar un equipo con 5 supervisores, con sus respectivos asistentes de admisión para el proceso Octubre-Marzo y un equipo de 2 ejecutivos para Educación Continua. Se implementa un nuevo sitio Web a fines del 2017, donde se crean landing por modalidad y herramientas analítica web, para poder implementar plan de marketing basado en medios digitales. Se logran integrar a los procesos de venta las redes sociales como apoyo WhatsApp Business y Messenger-FB, para acelerar procesos de seguimiento y cierre. Se implanta a fines del 2018 CRM-V Tiger para gestionar de forma mas eficiente el proceso de admisión y se integra con sitio Web. Se obtiene un crecimiento en matrícula efectiva al 30 de abril de un 19% en número de alumnos respecto al año 2017 y 4,5% respecto al 2018.

Chile

Responsable de poner en marcha la operación de la Sede en Chile a nivel legal, infraestructura y formación de equipos comerciales. Desarrolla e implementa un plan comercial tanto para las líneas de Educación Ejecutiva, In Company y Postgrados. Coordinar aspectos de selección de académicos y otros, para la plaza. Responsable directo del desarrollo de alianzas y convenios con el canal corporativo, soportando a la fecha cerca de 20 convenios corporativos, destacando Cencosud, Latam, BBVA y Ejército de Chile.Se logra durante el 2016 un crecimiento de un 140% con respecto al 2015, sostenido sobre laslíneas de postgrado, programas in company y educación ejecutiva.Se lidera durante el 2015 el término de la modelación comercial e implementación de CRM Microsoft Dynamics, para todas las Sedes de la LATAM. Responsable de estructurar un plan comercial, para la Sede Lima-Perú a fines del 2015 hasta marzo del 2016, donde se formó equipo de comercial de 2 ejecutivos y se definió un nuevo Director de Sede.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable del desarrollo e implementación del plan de marketing y admisión de IEDE en Chile, por una suma MM$ 350 anuales. A cargo de un equipo de 24 ejecutivos comerciales y/o admisión de postgrado Santiago, Regiones, Online y Educación Ejecutiva, generando un revenue de MM$ 3.400 por el periodo 2013. Responsable de dar respuesta a cuestionarios para rankings de MBA y Educación Ejecutiva tanto latinoamericanos como locales. Se logra en el año 2003 posicionar como la 4ª mejor Institución según AMV-Amrop y Revista Capital, permanencia en los Ranking de América Economía desde el año 2001 al 2013, tanto para programas MBA como Educación Ejecutiva.Logros relevantes implementación de cambio de imagen corporativa a partir del 2011 de IEDE Business School, y la renovación del look and feel tanto de la folletería de postgrado y pagina web institucional. Lanzamiento del concepto V-Class, que es educación de postgrado online. Se logra colocar Web site Institucional entre las mejores paginas Web de Latinoamérica de Escuelas de Negocios-Ranking Webometrics, el éxito se base en 3 pilares programación html 5, SEO y estrategia sobre medios y redes sociales. En el periodo 2012, se logra con el equipo de admisión compuesto por 24 personas a cargo un crecimiento de un 22%, sobre las mismas líneas de productos estables de IEDE, obteniendo un revenue de MM$ 3.300. Lograr un crecimiento de dos dígitos por el periodo 2010-2011, sumando un nuevo pilar de desarrollo el área de Educación Ejecutiva y Capacitación, la cual aporta en el periodo 2011 un revenue de MM$ 550 anuales. Durante el año 2010 se agrega como responsabilidad comercial el área de negocios de Educación Ejecutiva, logrando en el 1º semestre la apertura de 7 diplomas con un total de 120 alumnos. Se logra un crecimiento a nivel de revenue por los ejercicios 2007 de un 28%, 2008 un 26% y 19% en 2009, lo cual consolida a IEDE con una participación de mercado de un 19%.

Líder del equipo por parte IEDE Chile S.A. en los aspectos financieros del proceso de venta y due diligencie a Laureate International Universities. Logra negociación con E & Y de las cifras de revenue por el periodo 2005 y 2006, identificación costos no recurrentes mejorando la performance del EBITDA y llevando a éxito la venta.

Responsable del área de marketing y admisión de postgrados. Logra reconstituir un equipo comercial de 6 personas para enfrentar un nuevo plan comercial 2005, y poder penetrar en el segmento corporativo de empresas tales como Telefónica CTC, Movistar, Clorox, Banco Estado y Ejército, permitiendo un crecimiento de un 15 % anual.

Responsable del control presupuestario y estructurar una matriz de financiamiento para proyectos nuevos: Universidad Europea de Negocios y Proyecto Inmobiliario, mediante la ley de donaciones, financiamiento bancario y aumento de capital. Logro reestructurar los pasivos de la sociedad con la banca, generando ahorros en costos financieros por la suma de MM$ 150 anuales. Además, se implanta ERP financiero Manager como estándar para la Escuela de Negocios, Universidad y Matriz controladora.

Responsable del área de marketing y admisión de postgrados impartidos por la Institución en el segmento de negocios y empresas. Entre los logros mas significativos fue formar un equipo de admisión de 3 ejecutivos, instaurar un sistema de incentivos variable y construir un sistema de gestión de base de datos (CRM). Esto permitió desde el año 1998 al 2001 triplicar el número de matriculados en postgrados. Se logra en el año 2003 ser una de las primeras Instituciones de postgrado en Chile y Latinoamérica en desarrollar un plan de marketing digital invirtiendo cerca de MM$ 150 anuales en medios digitales, tales como EMOL, llevando como resultado un incremento exponencial de leads y una mejor segmentación por campaña.

Responsable del presupuesto de marketing por MM$ 450 anuales para 12 locales ubicados de Santiago a Puerto Montt. Coordinar campañas de lanzamiento de temporada y liquidación con agencia de publicidad aprobando conceptos de campaña, medios, pauta de medio y material POP para cada local. El mayor logro fue formar un equipo de merchandising de 4 personas, con objeto de dar respuesta rápida a las implementaciones de las diferentes campañas.

Provincia De Santiago, Chile

Responsable del análisis técnico-económico de la adquisición de equipamiento medico sobre MUS$ 500 y de la evaluación de convenios con Isapres en base a paquetes de prestaciones de salud. Logro desarrollar plan de apertura al sector privado, a través de convenios con Isapres y con la planta de médicos. Además, implementa la externalización de los servicios de alimentación a hospitalizados y el servicio de óptica con Place Vandome generando este ultimo ingresos por MM$ 84 anuales a la Institución.

Responsable de la recuperación y negociación de las cuentas por cobrar, como también responsable del control de los procesos prejudiciales y judiciales de la cartera morosa, por un monto de MM$ 7.000 anuales.

Ph.D.(C), Business Administration

Activities and Societies: Tennis, Musica

Mba, Management & Economics

Mba, Management, Marketing & Finanzas

Ingeniero Comercial, Finanzas Y Economía

Activities and Societies: Seleccionado Tennis

Education record