Marco Antônio Colognese Email & Phone Number

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

º Reestruturação comercial, desde implantação de ferramentas até reposicionamento de marcas.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

º Por indicação de um antigo gestor, assumi a reestruturação do comercial da empresa, inexistente há mais de dois anos.º Desenvolvi ações de marketing, sendo que pude com elas, iniciar negociações em outros países da América Latina.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

º Pipeline de Negociações - Criei um novo modelo de pipeline automatizado, que aprimorou a comunicação e interação entre as partes envolvidas, mantendo o dinamismo das negociações e prevenindo o esfriamento das mesmas.º Estratégia Comercial - Realinhei a estratégia comercial da empresa, otimizando o aproveitamento da equipe existente.º Precificação de Produtos - Revolucionei o método de precificação dos produtos, resultando em um aumento de 16% na taxa de conversão das propostas comerciais, sem diminuir ticket médio.º Foco em Melhoria de Processos - Guiei a equipe de desenvolvimento na implementação de automações estratégicas, com base em análises, elevando significativamente a agilidade das negociações.º Assumi o cargo por indicação de uma Headhunter.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

º Negociações Estratégicas - Com uso de técnicas como Spin Selling, e de ferramentas como HubSpot, gerenciei negociações de plataforma, para órgãos públicos e instituições de ensino de grande porte, como tribunais de justiça e universidades federais.º Abertura de Novos Mercado - Iniciei importantes negociações, em mercados onde a empresa não havia conseguido entrar até então.º Grandes Contas - Concluí com sucesso duas das maiores negociações da empresa.º Processo de Orçamentação - Revitalizei o complexo processo de orçamentação da empresa, tornando mais simples e assegurando sua aderência às necessidades do mercado.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

º Abertura de Novos Mercados - Iniciei duas grandes negociações comerciais com empresas de desenvolvimento de softwares, mesmo não sendo parte das competências esperadas para a vaga.º Reconhecimento Profissional - Recomendado por ex-colegas da Stone, ingressei na empresa e conquistei dois destaques em vendas em apenas 6 meses, sendo reconhecido como um dos 15 melhores vendedores do Sul do Brasil.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, Brasil

º Mentoria e Compartilhamento de Conhecimento - Encontrei na franquia a oportunidade de compartilhar meus conhecimentos de mais de 20 anos no mercado financeiro, atuando como mentor.º Treinamentos Técnicos - Essa experiência me permitiu aprimorar ainda mais meu domínio na área, além de reforçar minha habilidade de treinar pessoas, onde pude facilitar o aprendizado e alavancar o resultados dos alunos.

Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul

º Gestão de Crise - Fui transferido para assumir o escritório de Caxias do Sul, apenas dois meses antes do início da pandemia. Devido à crise causada pela Covid-19, tive que auxiliar no desligamento de 40% da equipe comercial.

Novo Hamburgo, Rio Grande Do Sul

º Abertura de Novo Polo e Reconhecimento - Fui selecionado para abrir um segundo polo em Novo Hamburgo, onde minha equipe conquistou a segunda colocação em vendas na região.º Treinamento de Lideranças - Após destaque como agente, fui convidado a participar do treinamento e processo de seleção para líderes da empresa.º Gestão de Equipe Comercial - Coordenação de equipes PAP, gerencia de toda a operação comercial e o desenvolvimento do time de vendas com um padrão de gestão à vista também desenvolvido por mim.° Análise de Indicadores e Gestão de Rotina - Realizei a análise de indicadores de desempenho (KPI’s), e direcionei a equipe para atingimento de metas de venda e de pós-venda.

Farroupilha

º Destaque Nacional - Alcancei a 3ª posição em vendas no Brasil, superando mais de 3 mil agentes em todo o país.º Hunter e Farmer - Iniciei minha trajetória como agente comercial em Farroupilha, atuando PAP nos estabelecimentos comerciais da cidade, tanto como Hunter, quanto Farmer.

Caxias Do Sul E Região, Brasil

º Implementação de CRM - Implantei um CRM na empresa, substituindo o controle manual anterior.º Desenvolvimento de Comunicação Comercial - Desenvolvi peças de comunicação comercial, desde a captação de imagens até a diagramação.

Caxias Do Sul E Região, Brasil

º Administração de Lojas - Como franqueado, fui responsável pela administração das lojas localizadas nos Shoppings Prataviera, San Pelegrino e Caxias Plaza.º Ampliação de Competências - Ampliei minha visão e domínio de diversas funções, como gestão de pessoas, treinamento, vendas, recrutamento e gestão financeira.

Caxias Do Sul E Região, Brasil

º Iniciei como técnico em eletrônica. º Transição para a Área Comercial - Após 1 ano, transitei para a área comercial atuando nas regiões sul e sudeste.º Treinamentos e Participação em Feiras - Realizei treinamentos técnicos presenciais para instaladores e vendedores nas regiões sul e sudeste, além de participar de exposições em feiras.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Ciências De Dados E Inteligência Artificial

O curso se destina ao segmento de ciências de dados e inteligência artificial que são agregados à condução de negócios ou à gestão de.

Superior Em Processos Gerenciais

Técnico Em Eletrônica, Mecatrônica, Robótica E Engenharia De Controle E Automação