Médecin de formation, j’ai passé les 15 premières années de ma carrière à concevoir des stratégies de communication et leurs déclinaisons opérationnelles pour les laboratoires pharmaceutiques. Puis j’ai réalisé que les actions promotionnelles étaient moins importantes que les femmes et les hommes qui les mettaient en œuvre. J’ai découvert que ce qui faisait vraiment la différence face à un prescripteur, c’était ce que vous dégagez quand vous êtes face à lui. C’est ce mélange entre la parfaite maitrise du sujet, la confiance et la conviction profondes dans la solution présentée, mais aussi et surtout, la capacité d’écoute active, l’intérêt sincère pour les besoins spécifiques de CE médecin, la capacité d’adaptation du discours pour CE client particulier, au lieu de dérouler un argumentaire appris par cœur.Cette attitude générale, cette posture s’appelle l’ASSERTIVITE. C’est la capacité à dégager une confiance absolue dans le discours qu’on tient sans être déstabilisé par celui des concurrents.Ce qui est compliqué, c’est de faire naitre et grandir, simultanément, auprès de l’ensemble des individus composant l’équipe, que le succès commercial dépend beaucoup plus de ce qu’ils vont dégager lors de l’échange avec leur client, que du matériel promotionnel à leur disposition.C’est pour répondre à ce besoin, que j’ai décidé de me consacrer à l’Assertivité Collective depuis plus de 10 ans !Aujourd’hui, mon offre ASSERTIVITE COLLECTIVE EST COMPLETE, et je vous fais une promesse : ensemble nous allons concevoir et déployer un programme d’ASSERTIVITE COLLECTIVE pour votre équipe, qui vous permettra de gagner des parts de marché, quels que soient les événements extérieurs qui surviennent sur vos marchés !à très vite !