Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne ( Capricii si Delicii, Rodna, Atelie Medias, Mandy si Topoloveni)Zona alocata in responsabilitate: judetele Iasi, Bacau, Neamt, Vaslui, Suceava, Botosani, Harghita, Covasna, Brasov, Galati, Braila, VranceaResponsabilitati:- Conducerea, coordonarea si motivarea echipei proprii de vanzari (KAE si merchandiseri) - Implementarea si urmarirea standardelor si politicilor de distributie ale companiei- Elaborarea… Show more Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne ( Capricii si Delicii, Rodna, Atelie Medias, Mandy si Topoloveni)Zona alocata in responsabilitate: judetele Iasi, Bacau, Neamt, Vaslui, Suceava, Botosani, Harghita, Covasna, Brasov, Galati, Braila, VranceaResponsabilitati:- Conducerea, coordonarea si motivarea echipei proprii de vanzari (KAE si merchandiseri) - Implementarea si urmarirea standardelor si politicilor de distributie ale companiei- Elaborarea, implementarea, verificarea si realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii- Construirea si propunerea de bugete operationale- Responsabilitate recrutarii si angajarii membrilor echipei de vanzari Show less

Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne/vegetale ( Capricii si Delicii, Meniu, Rodna, Calusar, Verdino, Green Course, Unfished, Mr. Plantel)Zona alocata in responsabilitate: judetele Iasi, Bacau, Neamt, Vaslui, Suceava, Botosani, HarghitaResponsabilitati:- Conducerea, coordonarea si motivarea echipei proprii de vanzari (KAE si merchandiseri) - Implementarea si urmarirea standardelor si politicilor de distributie ale companiei- Elaborarea, implementarea… Show more Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne/vegetale ( Capricii si Delicii, Meniu, Rodna, Calusar, Verdino, Green Course, Unfished, Mr. Plantel)Zona alocata in responsabilitate: judetele Iasi, Bacau, Neamt, Vaslui, Suceava, Botosani, HarghitaResponsabilitati:- Conducerea, coordonarea si motivarea echipei proprii de vanzari (KAE si merchandiseri) - Implementarea si urmarirea standardelor si politicilor de distributie ale companiei- Elaborarea, implementarea, verificarea si realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii- Construirea si propunerea de bugete operationale- Implementare si coordonare programe de tip trade marketing in clientii alocati Show less

Producator si distribuitor de cafea ambalata si produse conexe din cafea.Zona alocata in responsabilitate: judetele Bacau, Neamt si VasluiResponsabilitati:- Coordonarea/supervizarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor la nivel de zona - Implementarea si urmarirea standardelor de distributie ale companiei- Realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii - Implementare si verificare obiectivelor si promotiilor- Implementare si coordonare programe de tip trade… Show more Producator si distribuitor de cafea ambalata si produse conexe din cafea.Zona alocata in responsabilitate: judetele Bacau, Neamt si VasluiResponsabilitati:- Coordonarea/supervizarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor la nivel de zona - Implementarea si urmarirea standardelor de distributie ale companiei- Realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii - Implementare si verificare obiectivelor si promotiilor- Implementare si coordonare programe de tip trade marketing in KA locali- Prospectarea pietii si cunoasterea competitorilor- Urmarirea permanenta a activitatii concurentei in zona acoperita- Identificarea si abordarea potentialilor clienti- Organizarea si implementarea planului de incentive pentru distribuitori si forta de vanzari a acestora- Evidenta tuturor vizitelor si ofertelor prin rapoarte de activitate Show less

Producator si distribuitor de produse de morarit si panificatie ( fainuri Raftul bunicii si Titan, fulgii de porumb Fortza) – divizia B2CZona alocata in responsabilitate: regiunea NV si NE incluzand judetele MM, SM, BH (16 judete)Responsabilitati:- Coordonarea activitatilor de vanzari a unei echipe de 4 reprezentanti- Colaborarea si gestionarea unui numar de 22 distribuitori in zona de activitate- Monitorizarea activitatii in cele 41 magazine tip IKA din zona… Show more Producator si distribuitor de produse de morarit si panificatie ( fainuri Raftul bunicii si Titan, fulgii de porumb Fortza) – divizia B2CZona alocata in responsabilitate: regiunea NV si NE incluzand judetele MM, SM, BH (16 judete)Responsabilitati:- Coordonarea activitatilor de vanzari a unei echipe de 4 reprezentanti- Colaborarea si gestionarea unui numar de 22 distribuitori in zona de activitate- Monitorizarea activitatii in cele 41 magazine tip IKA din zona acoperita- Colaborarea si negocierea directa cu retelele de magazine Unicarm si CBA- Coordonarea activitatii de vanzari in zona alocata, in conformitate cu politica de vanzare a firmei- Indeplinirea targetelor asumate conform cu alocarea bugetelor nationale- Coordonarea intregii activitati de vanzari in zona de acoperire (activitatea reprezentantilor de vanzari, relatia cu clientii si distribuitorii, vanzarea in magazine etc.)- Coordonarea activitatilor de tip trade marketing (listari produse, contracte, implementare POSM)- Lansarea, listarea, implementarea si verificarea brand-ului Raftul bunicii, brand-ul international al grupului GoodMills- Atingerea unui market share national de 9% cu brandul Raftul bunicii in 12 luni de la lansare- Asigurarea unui echilibru permanent al costurilor operationale aferente zonei/centrului de profit- Urmarirea zilnica a activitatilor reprezentantilor de vanzari, a distribuitorilor si principalilor clienti ai acestora, precum si aplicarea corecta a procedurilor operationale in relatiile cu acestia- Efectuarea periodica de vizite in magazine si la distribuitori in vederea obtinerii de feedback in urma aplicarii politicilor comerciale si a activitatii reprezentatilor firmei- Stabilirea de relatii de dezvoltare cu noi parteneri si potentiali clienti- Urmarirea permanenta a activitatii concurentei in zona acoperita- Realizarea si transmiterea periodica de raportari privind activitatea echipei, dar si a concurentei din zona de acoperire, catre Directorul Comercial Show less

Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne ( Capricii si Delicii, Meniu, Rodna, Calusar)- Coordonarea activitatii de vanzari in zona de activitate in conformitate cu politica de vanzare a firmei- Realizarea cifrei de vanzare si a profitului din vanzari in zona de acoperire- Mentinerea contactelor in vederea realizarii de noi vanzari cu clientii traditionali ai firmei precum si cu noii clienti- Identificarea si abordarea potentialilor clienti- Dezvoltarea… Show more Producator si distribuitor mancaruri si produse din carne ( Capricii si Delicii, Meniu, Rodna, Calusar)- Coordonarea activitatii de vanzari in zona de activitate in conformitate cu politica de vanzare a firmei- Realizarea cifrei de vanzare si a profitului din vanzari in zona de acoperire- Mentinerea contactelor in vederea realizarii de noi vanzari cu clientii traditionali ai firmei precum si cu noii clienti- Identificarea si abordarea potentialilor clienti- Dezvoltarea portofoliului de clienti pe zona alocata - Moldova si Dobrogea- Coordonarea si colaborarea cu distribuitorii si echipele de vanzari ale acestora- Implementarea si verificarea in canalele moderne a strategiilor comerciale si a celor de trade marketing- Colaborarea directa cu 28 magazine de tip IKA- Asigurarea existentei si securitatii stocului de marfuri in magazinele din zona si la nivelul distribuitorilor- Stabilirea de strategii specifice fiecarui magazin pentru implementarea activitatilor de trade si marketing, corelate cu procedurile firmei- Urmarirea si concretizarea proiectelor si derularea contractelor- Prospectarea piatii si cunoasterea competitorilor- Atragerea de noi clienti si dezvoltarea bazei de date- Evidenta tuturor vizitelor si ofertelor prin rapoarte de activitate- Dezvoltarea zonei de activitate prin atragerea de clienti directi si indirecti- Organizarea si imbunatatirea planului promotional in functie de zona- Organizarea si implementarea planului de incentive pentru distribuitori si forta de vanzari a acestora Show less

Producator si distribuitor produse lactate (Tnuva, Yoplait etc.)- Coordonarea la nivel de regiune (Suceava,Botosani, Iasi, Vaslui, Neamt, Bacau, Mures, Bistrita Nasaud) a echipei proprii de vanzari formata din 4 supervisori, precum si a punctului de lucru Brasov cu o echipa de 8 persoane (1 supervisor, 4 agenti vanzari, 2 soferi distributie si un operator calculator)- Organizarea cat mai eficientă a timpului echipei de vanzari- Urmarirea si planificarea logica a rutelor si pastrarea… Show more Producator si distribuitor produse lactate (Tnuva, Yoplait etc.)- Coordonarea la nivel de regiune (Suceava,Botosani, Iasi, Vaslui, Neamt, Bacau, Mures, Bistrita Nasaud) a echipei proprii de vanzari formata din 4 supervisori, precum si a punctului de lucru Brasov cu o echipa de 8 persoane (1 supervisor, 4 agenti vanzari, 2 soferi distributie si un operator calculator)- Organizarea cat mai eficientă a timpului echipei de vanzari- Urmarirea si planificarea logica a rutelor si pastrarea frecventei de vizitare a clientilor- Trasarea de obiective si responsabilitati fiecarui membru al echipei , avand posibilitatea de a recomanda premieri sau penalizari - Supervizarea privind respectarea regulamentului de ordine interioara si a procedurilor stabilite- Crearea si optimizarea retelei de distributie in Brasov-Covasna-Harghita- Pastrarea si imbunatatirea relatiei cu distribuitorul si echipa de vanzari a acestuia- Urmarirea intereselor companiei in relatia cu clientii interni si externi- Asigurarea de training-uri si coaching pentru echipa proprie, dar si cea a distribuitorului- Implementarea si analiza programelor financiar- contabile, de marketing si trade marketing- Asigurarea pe zona nord-est si centru a market share-ului la nivelul sau peste media nationala- Implementarea obiectivelor si nevoilor companiei - gestionarea si implementarea bugetelor conform cu cerintele companiei- Implementarea politicii comerciale de la distribuitor si pana la clientul de retail Show less

Producator de cafea si produse conexe (Elita, Selected, Fort etc.)- Realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii vs target distribuitor (tone/categorie)- Stocuri de siguranta la distribuitor pentru evitarea situatiilor de OOS si termene reduse- Asigurarea distributiilor cantitative si calitative conform cu politica companiei la nivel national- Implementare si verificare obiectivelor si promotiilor- Implementare si coordonare programe de tip trade marketing in KA… Show more Producator de cafea si produse conexe (Elita, Selected, Fort etc.)- Realizarea obiectivelor de vanzari si achizitii vs target distribuitor (tone/categorie)- Stocuri de siguranta la distribuitor pentru evitarea situatiilor de OOS si termene reduse- Asigurarea distributiilor cantitative si calitative conform cu politica companiei la nivel national- Implementare si verificare obiectivelor si promotiilor- Implementare si coordonare programe de tip trade marketing in KA locali- Coordonarea/supervizarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor la nivel de zona (Iasi, Bacau, Neamt)- Angrenarea echipei de merchandiseri si a echipei distribuitorului de a rezolva problemele prin colaborare- Implementarea programelor de marketing si trade cu respectarea bugetelor alocate pentru zona de activitate Show less

Distribuitor national de produse de larg consum (Wrigley, Ferrero si Tchibo)- Urmarirea si realizarea planului de vanzari fata de targete stabilite, impreuna cu echipa- Pastrarea unui contact permanent cu clientii firmei- Intocmirea la timp si intocmai a rapoartelor necesare activitatii departamentului- Implementarea corecta a politicii comerciale- Mentinerea cash flow-lui conform cerintelor firmei

Distribuitor local de produse de larg consum (La Festa, Tedi, Bucegi, Finetti, Duni, etc.)- Coordonare echipa de vanzari si personal auxiliar – recrutare, instruirea, dezvoltarea de competentei si angajare personal - Mentinerea relatiei cu furnizorii (Maspex Romania, Elgeka Ferfelis, Matra Int., Scandia, etc.)- Asigurarea cash flow-lui si relatia cu banca- Negocierea si semnarea contractelor de distributie cu furnizorii- Cresterea cifrei de afaceri si a profitabilitatii

Producator si distribuitor de produse Home&Personal Care si alimentare (Dero, Omo, Rexona, Knorr, Rama, etc.)- Verificarea si implementarea promotiilor si materialelor- Implementarea si monitorizarea programelor de tip trade marketing- Gestionarea punctelor de vanzare- controlul prezentei produselor la punctul de vanzare, analiza rotatiei lor si a rentabilitatii amplasamentului ocupat de un produs- Organizarea prezentarii produselor pe diferite nivele de expunere- Asigurarea… Show more Producator si distribuitor de produse Home&Personal Care si alimentare (Dero, Omo, Rexona, Knorr, Rama, etc.)- Verificarea si implementarea promotiilor si materialelor- Implementarea si monitorizarea programelor de tip trade marketing- Gestionarea punctelor de vanzare- controlul prezentei produselor la punctul de vanzare, analiza rotatiei lor si a rentabilitatii amplasamentului ocupat de un produs- Organizarea prezentarii produselor pe diferite nivele de expunere- Asigurarea rotatiei stocurilor in functie de data fabricatiei Show less

Distribuitor de produse chimice marca Köber si Düfa- Stabilirea de contacte cu clientii- Realizare obiective calitative si cantitative- Colectare numerar- Crearea bazei de clienti a firmei, pastrarea relatiei cu acestia- Deschiderea pietei pentru produsele firmei in judetul Iasi si Vaslui- Implementarea politicii firmei - realizarea obiectivelor