În ultimii ani am studiat și făcut vânzări din diverse perspective: conform școlii vechi, utilizând NLP, manipulări, am efectuat apeluri reci, vizite reci, reanimam clienții din trecut sau cei care s-au refuzat de servicii etcȘi am ajuns să am o altă abordare față de vânzări - mai ecologică. Sunt pentru vânzări umane, care formează conecțiune cu clientul, fără a presa, manipula, convinge - ci adresând întrebări să-i permit clientului să înțeleagă că e mai RISCANT pentru el să rămână în statutul său curent decât să-și rezolve problema cu soluția care îi pot oferiȘi respectiv abordez clienții în așa mod ca ei singuri să-și vândă sieși serviciul !Dacă rezonează și cu dvs această ”filosofie” a vânzărilor, putem discuta cu ce vă pot fi de folosCeea ce pot oferi dvs pentru a vă propulsa vânzările in companie:1. Formare și conducere departament vânzări: setare CRM, IP-telefonie, proceduri, instrucțiuni de post, KPI-ul managerilor pe vânzări2. Instruire manageri vânzări: organizarea lucrului zilnic, urmărirea zilnică a indicatorilor îndepliniți, ascultarea apelurilor, sesiuni individuale de prelucrare a obstacolelor în activitatea de vânzări3. Creare decompoziție a planului pe vânzări pe departament și a fiecărui manager vânzări pentru a fi la curent cu situația la zi a vânzărilor în companie.