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São Paulo, Brazil

Desafios:• Gerenciamento comercial da BU de Meat Alternative/Plant-Based da ADM Latin America, focada no desenvolvimento de soluções plant-based para o mercado de análogos de carne.• Key Account Management para o segmento de Meat Extension/Carnes;• Amplo portfólio de produtos: proteína de soja e demais proteínas vegetais, aromas, corantes e soluções;• Gerenciamento de KPIs, SLAs, projetos e vendas para garantir o P&L desejado;

São Paulo, Brazil

Desafios:• Planejamento estratégico e gestão dos distribuidores, parceiros comerciais e representantes de vendas;• Definição de aromas, segmentos de mercado e clientes que devem ser o foco para cada distribuidor/parceiro comercial;• Suporte comercial e técnico aos parceiros para aumentar a eficácia das vendas;• Prospecção de novos parceiros comerciais para aumentar a participação de mercado da empresa no Brasil;• Trabalho colaborativo com diferentes departamentos da empresa, como aromistas, marketing, laboratórios de aplicação, planejamento e C-Levels para alcançar as metas de vendas;• Gerenciamento de KPIs, SLAs, projetos e vendas para garantir o P&L desejado;• Amplo portfólio de aromas doces e salgados para todos os segmentos da indústria de alimentos.

São Paulo Area, Brazil

Desafios:• Responsável por uma carteira de R$15 milhões;• Gestão de vendas para controlar KPIs a fim de garantir o P&L desejado da carteira;• Responsável por Key Accounts do mercado de carnes e laticínios como Marfrig, Avivar, Pif Paf, Minerva, São Salvador, Bovmeat, Ceratti, Habib's, Lactalis e outros;• Trabalhando com interlocutores desde o nível técnico até C-Level para manter e alavancar os negócios, oferecendo um amplo portfólio de ingredientes alimentícios, incluindo Colágeno, Condimentos, Proteína de Soja e Corantes;

São Paulo Area, Brazil

Desafios:• Responsável por uma carteira de mais de 80 clientes externos;• Alavancar os negócios da empresa em diversos segmentos, como Nutrição Esportiva, Panificação, Bebidas, Laticínios e Carnes;• Responsável por um amplo portfólio de ingredientes alimentícios, como Enzimas, Corantes, Acidulantes, Vitaminas, Whey Protein, Emulsificantes e Ácido Fosfórico.• Gestão de vendas para controlar KPIs a fim de garantir o P&L da carteira;• Suporte técnico.

São Paulo, Brazil

Desafios:• Responsável pelos maiores clientes da empresa e um budget de US$12 milhões;• Responsável por Key Accounts em segmentos como Panificação, Bebidas, Laticínios e Misturas;• Responsável pela estratégia de vendas, preços e pela rentabilidade da carteira sob minha responsabilidade;• Trabalhar desde o "sell-in" até o "sell-out", dando suporte pós-venda, gerenciando os stakeholders internos e externos a fim de garantir a satisfação do cliente e os SLAs;• Suporte técnico;• Principal pessoa de contato durante consultoria estratégica de vendas da McKinsey.

São Paulo E Região, Brasil

Desafios:• Responsável por clientes nas indústrias Alimentícia e Técnica, bem como por todas as interfaces necessárias para o fechamento e monitoramento de contratos de vendas;• Responsável por alavancar a posição da empresa em clientes-chave, em todas as fases do processo de vendas, desde a prospecção até a entrega;• Prospeção de novos clientes e novas aplicações para os ingredientes da empresa;• Análise de mercado (concorrentes, oportunidades e ameaças);• Análise de dados de importação para processo de ação de anti-dumping.

São Paulo Area, Brazil

Master Of Business Administration (Mba), Business Administration And Management, General

Engineer'S Degree, Food Technology And Processing

Bachelor'S Degree, Business Administration And Management, General

Incomplete