Piero Correale Email & Phone Number

OGNI CLIENTE, UNA STORIA: ECCO PERCHÉ AMO QUESTO LAVORORicordo ancora la prima volta che sono entrato in un negozio : non conoscevo tutti i prodotti, non avevo le “decennali esperienze” che molti al mio posto scrivevano sul curriculum. Due cose mi tenevo strette: la passione per ciò che stavo facendo e quella per il servizio al cliente.La bellezza di fare il venditore è che, quando vedo la porta del negozio aprirsi, entra con il cliente anche la sua storia. Non so quale problema abbia e non vedo l’ora di scoprirlo. Credo che la vendita sia prima di tutto una scoperta, una scoperta continua, per questo faccio quante più domande possibile per conoscere i sintomi, il “perché” di certi disturbi, per conoscere chi ho davanti. Come potrei pensare, altrimenti, di vendergli qualcosa ?Personalmente non riesco a vendere un prodotto in cui non credo, soprattutto se il cliente non ne ha bisogno.Credo di avere una coscienza che parla troppo forte. Suona retorico, ma è davvero il metodo di vendita che ho scelto e che ho seguito da quando iniziato. Perché sono consapevole che con il mio lavoro ho la possibilità di migliorare la qualità della vita di una persona, negli aspetti più o meno importanti della sua quotidianità. Mi rendo conto di questa verità non perchè venda Energia, dovrebbe essere così per qualsiasi settore, prodotto o venditore. Una vendita può cambiare una vita, bene o male, e questo fa della vendita una delle professioni più belle : verità o bugia, onestà o scorrettezza, fiducia o diffidenza? E sta tutto nel venditore. Non nel prodotto o nel mercato, ma nel venditore.So con quanta circospezione i clienti vedono la figura del venditore, soprattutto in questo settore. Me ne accorgo tutti i giorni: diffidenza dovuta alle infinite proposte del mercato, alle centinaia di messaggi pubblicitari, alle truffe svelate dai telegiornali, ai finti guaritori, alle soluzioni uniche e infallibili.So quanta fatica costa valicare questo timor sacro dei clienti, che non fanno altro che difendersi. Perciò coltivo ogni giorno il rapporto con loro e lo condisco di familiarità: non la vendita forzata, non la vendita subito per poi perdere il cliente per sempre.Venditori più o meno “anziani” di me preferiscono altri metodi di vendita, ma, se come in tutte le vendite contano i numeri, allora ci sarà un motivo se da sempre riesco anche a vendere più di alcuni colleghi pur facendo un orario ridotto rispetto a loro!

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  Direct Agent

  Edison Spa

  Jun 2015 - Present - Milano, Lombardia, Italia