Carlos Palma Binasco Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

Gestión del área Comercial de la empresa, responsable del Marketing y Ventas del laboratorio. Con reporte de un Gerente de Distrito, un Gerente de Producto y una fuerza de ventas a nivel nacional de 18 personas.

Arequipa, Perú

• Gestión de las unidades de negocio Comercial de visita médica y de la línea de productos Ansolat, con una facturación anual de US$ 5.5M. Responsable de la preparación, ejecución y seguimiento del Budget para las.
• Reorganización de la Unidad de manera integral, sobre todo acomodando a la realidad de pandemia 2020-21, buscando una organización de fuerza de ventas más eficiente y rentable. Se ha re-estructurado los diferentes.
• Se realizaron capacitaciones a la fuerza de ventas, a través de talleres on-line; webinars digitales con los médicos con asistencia de 600 médicos y se implementó visita vía virtual, durante el período de cuarentena.
• En el 2020, se logró crecimientos del 15% frente a las ventas del 2019, en la línea de visita médica y 222% en la línea Ansolat.

• Gestión de todas las áreas funcionales de la filial Perú; asi como también de la preparación y ejecución del budget de la empresa y el cumplimiento del mismo. Con reporte a la Gerencia Regional LATAM con sede en.
• Reorganización de la filial de manera integral en las áreas de RRHH, Finanzas, Supply, Comercial, Regulatoria, así como también, tener una organización más rentable y profesional, se generó el break even por primera.
• Inclusión de nuevos clientes importantes como Mifarma, Boticas & Salud, Nortfarma y DECO; en seis meses.
• Generación de procesos, politicas y procedimiento dentro de la filial que tuvo como resultado: * 10% de incremento de la rentabilidad en el mercado retail por una adecuada política de precios. * El 2019 se tuvo un.
• Apertura de Distribuidores Regionales en el Norte y Sur del país, incremento de nuevos clientes y facturación a nivel retail.

Lima

Encargado de la Gerencia de Producto, para las áreas terapéuticas de Cardiología y Diabetes.- Responsable del desarrollo de las marcas a cargos tanto en la franquisia cardiovascular como metabólica, cubriendo las áreas de marketing, ventas y promoción médica.

Desarrollo de planes de marketing, estrategías de comunicación e investigación de mercado, para empresas de diferentes rubros, tales como: Autorex (Automotriz), Fission Lab, PMG (Farmacéutica)

- Responsable de las Unidades de Negocios de Metabólica, Neurociencias asi como también de la Unidad de MasterCare.- Responsable de la creación de estrategias comerciales y de marketing del área de Matabólica y Neurociencias - Introducción al mercado de la Línea MasterCare; en cuanto a línea de stents coronarios y reactivos de diagnóstico por biología.

- Realizar un estudio de mercado para la una nueva línea a introducir en el mercado peruano.- Elaboración de un Business Plan para dicha línea, que incluye; cálculo del mercado, elaboración de objetivos, estrategias y tácticas así como el presupuesto para el proyecto.- Responsable de la Gerencia de Unidad de Ventas Institucionales con presupuesto de un.

Lima, Perú

Responsable del área comercial corporativa de las unidades de Negocios de Virología e Inmunología.- Responsable del desarrollo e implementación del marketing corporativo asociado a tales áreas comerciales, a nivel nacional.- Relaciones con entidades´públicas y privadas.- Analizar, desarrollar e implementar estrategias para lograr nuevos nichos de mercado.

Lima, Perú

• Responsable de la Gerencia de Producto de la División Antibiótica conformado por un portafolio de nueve productos, logrando resultados positivos en la mayoría de las marcas que conforman la división, con crecimientos.
• Hasta diciembre del 2006, responsable de la Gerencia de Producto de la línea de antiinflamatorios y analgésicos éticos de la empresa, teniendo como producto principal a Dolocordralan, líder del segmento en el mercado.
• Establecimiento de una política de descuento por canales y con una adecuada disciplina que ayudó al desarrollo de la marca, Dolocordralan, así como también a evitar las distorsiones en el mercado.
• Se desarrolló toda la etapa de pre-marketing del producto Orencia, producto biológico para la Artritis reumatoide.
• Coordinador de la División de Odontología, con 4 reps a cargo.
• Se realizó un programa de negociación con las cadenas de farmacias, anclando las primeras marcas del laboratorio y logrando crecimiento en estas del 10 al 15%.

Lima, Perú

Maestría, Dirección De Marketing Y Gestión Comercial

Diplomado En Marketing

Activities and Societies: Docente en la Facultad de Administración y Negocios desde el 2011, en cursos de Marketing y Ventas

Bachiller En Arquitectura, Arquitectura