Carlos Palma Binasco Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

Gestión del área Comercial de la empresa, responsable del Marketing y Ventas del laboratorio. Con reporte de un Gerente de Distrito, un Gerente de Producto y una fuerza de ventas a nivel nacional de 18 personas.

Arequipa, Perú

Gestión de las unidades de negocio Comercial de visita médica y de la línea de productos Ansolat, con una facturación anual de US$ 5.5M. Responsable de la preparación, ejecución y seguimiento del Budget para las unidades de negocio. Reporte a la Gerencia Comercial y tenía reportes de tres Gerentes de Producto y dos Gerentes de Distrito, administrando una fuerza de ventas de 22 personas.• Reorganización de la Unidad de manera integral, sobre todo acomodando a la realidad de pandemia 2020-21, buscando una organización de fuerza de ventas más eficiente y rentable. Se ha re-estructurado los diferentes territorio, logrando mayor cobertura de visita y mejores resultados.• Se realizaron capacitaciones a la fuerza de ventas, a través de talleres on-line; webinars digitales con los médicos con asistencia de 600 médicos y se implementó visita vía virtual, durante el período de cuarentena.• En el 2020, se logró crecimientos del 15% frente a las ventas del 2019, en la línea de visita médica y 222% en la línea Ansolat.

Gestión de todas las áreas funcionales de la filial Perú; asi como también de la preparación y ejecución del budget de la empresa y el cumplimiento del mismo. Con reporte a la Gerencia Regional LATAM con sede en Barcelona.• Reorganización de la filial de manera integral en las áreas de RRHH, Finanzas, Supply, Comercial, Regulatoria, así como también, tener una organización más rentable y profesional, se generó el break even por primera vez en la filial Perú.• Inclusión de nuevos clientes importantes como Mifarma, Boticas & Salud, Nortfarma y DECO; en seis meses.• Generación de procesos, politicas y procedimiento dentro de la filial que tuvo como resultado: * 10% de incremento de la rentabilidad en el mercado retail por una adecuada política de precios. * El 2019 se tuvo un crecimiento de 24% en ventas frente al 2018, mientras el mercado cerró en -4%. * EBITDA en azul por primera vez en la filial Perú. * Ahorros de 8.4% en gastos.• Apertura de Distribuidores Regionales en el Norte y Sur del país, incremento de nuevos clientes y facturación a nivel retail.

Lima

Encargado de la Gerencia de Producto, para las áreas terapéuticas de Cardiología y Diabetes.- Responsable del desarrollo de las marcas a cargos tanto en la franquisia cardiovascular como metabólica, cubriendo las áreas de marketing, ventas y promoción médica.

Desarrollo de planes de marketing, estrategías de comunicación e investigación de mercado, para empresas de diferentes rubros, tales como: Autorex (Automotriz), Fission Lab, PMG (Farmacéutica)

- Responsable de las Unidades de Negocios de Metabólica, Neurociencias asi como también de la Unidad de MasterCare.- Responsable de la creación de estrategias comerciales y de marketing del área de Matabólica y Neurociencias - Introducción al mercado de la Línea MasterCare; en cuanto a línea de stents coronarios y reactivos de diagnóstico por biología molecular.- Lanzamiento de la nueva imagen de la Línea Neurociencias del laboratorio; desarrollo de estrategia de marca.- Lanzamiento de la Línea AMG (Stents Coronarios)- Pre-marketing de la Línea de Diagnóstica Gen-Probe.- Pre-marketing de nuevos productos para la Línea Neurociencias.- Responsable de los equipos de trabajo de las Líneas Metabólica, Neurociencias y Mastercare; con un Gerente de Distrito como reporte directo y trece representantes médicos.- Durante el 2011 se logró un crecimiento de 90% de la Línea Neurociencias con respecto al 2010, basado en el crecimiento de las marcas existentes y en el lanzamiento de nuevos productos de la Línea.

- Realizar un estudio de mercado para la una nueva línea a introducir en el mercado peruano.- Elaboración de un Business Plan para dicha línea, que incluye; cálculo del mercado, elaboración de objetivos, estrategias y tácticas así como el presupuesto para el proyecto.- Responsable de la Gerencia de Unidad de Ventas Institucionales con presupuesto de un millón de dólares

Lima, Perú

Responsable del área comercial corporativa de las unidades de Negocios de Virología e Inmunología.- Responsable del desarrollo e implementación del marketing corporativo asociado a tales áreas comerciales, a nivel nacional.- Relaciones con entidades´públicas y privadas.- Analizar, desarrollar e implementar estrategias para lograr nuevos nichos de mercado para las marcas a cargo.- Desarrollo del personal a cargo; teniendo como reportes directos a seis representantes médicos.- Se crearon estrategias de fidelización, logrando en el presente año crecimiento de más de 100% en la marca Reyataz, con respecto a las ventas del año pasado.- Se lideró la creación de un Programa de Acceso al Tratamiento de Hep B a nivel del Ministerio de Salud y de los Gobiernos Regionales de zonas endémicas.- Se lideró la inclusión de productos al petitorio de las instituciones. - El Budget 2009 asociado representa el 65% del total del laboratorio, habiendo alcanzado el 84% sobre el Budget en el 1er semestre 2009.- Control efectivo de los gastos alineados con lo programado para el presente año 2009.

Lima, Perú

• Responsable de la Gerencia de Producto de la División Antibiótica conformado por un portafolio de nueve productos, logrando resultados positivos en la mayoría de las marcas que conforman la división, con crecimientos sobre las ventas del año 2006 entre 10% y 20% en las marcas.• Hasta diciembre del 2006, responsable de la Gerencia de Producto de la línea de antiinflamatorios y analgésicos éticos de la empresa, teniendo como producto principal a Dolocordralan, líder del segmento en el mercado farmacéutico nacional, logrando un crecimiento de 10% y 9% en el 2005 y 2006 respectivamente con respecto a la venta del año anterior y resultados positivos en el resto de marcas a cargo.• Establecimiento de una política de descuento por canales y con una adecuada disciplina que ayudó al desarrollo de la marca, Dolocordralan, así como también a evitar las distorsiones en el mercado.• Se desarrolló toda la etapa de pre-marketing del producto Orencia, producto biológico para la Artritis reumatoide.• Coordinador de la División de Odontología, con 4 reps a cargo.• Se realizó un programa de negociación con las cadenas de farmacias, anclando las primeras marcas del laboratorio y logrando crecimiento en estas del 10 al 15%.• Lanzamiento de las extensiones de línea de Velamox CL, en el 2004; que colaboraron al crecimiento de 25% de la marca en dicho año, cerrando el año en la primera posición del segmento; lanzamiento de la nueva marca, Dolocordralan Extra, que incluyó cambio de empaques, nueva campaña promocional, logrando crecimiento del 15% en las prescripciones de la marca• Colaboración en el lanzamiento de la División Antibiótica del laboratorio, este programa ha dado excelentes resultados logrando crecimientos por encima de 20% en las marcas que se tenían a cargo en el año 2003

Lima, Perú

Maestría, Dirección De Marketing Y Gestión Comercial

Diplomado En Marketing

Activities and Societies: Docente en la Facultad de Administración y Negocios desde el 2011, en cursos de Marketing y Ventas

Bachiller En Arquitectura, Arquitectura