• Responsable comercial Cuentas Corporativas. Encargado de la comercialización de soluciones informáticas (Hardware / Software) en grandes cuentas y desarrollo de nuevos negocios a nivel nacional.

• Responsable de gestionar las cuentas Gaming de Argentina, Uruguay, Chile y Paraguay. Buscando maximizar el beneficio de la compañía.• Negociación efectiva con los Casinos y salas de juegos con el objetivo de brindar la solución tecnológica adecuada, definiendo la mejor configuración según la ubicación geográfica y características particulares de cada cliente.• Realización de proyecciones de venta y análisis de los distintos escenarios para la concreción de los objetivos comerciales, estimando rentabilidad, analizando la competencia y la información tanto del mercado como de cada cliente. * Logré cerrar varios Deals con importantes clientes de LATAM en la edición 2023 del G2E en Las Vegas.

•Gestión Integral de las cuentas corporativas del segmento Banca, Retail y Empresas transportadoras de caudales. Buscando maximizar el beneficio de la compañía.•Negociación efectiva con los Casinos y salas de juego de Argentina con el objetivo de brindar la solución tecnológica adecuada, definiendo la mejor configuración según la ubicación geográfica y características particulares de cada cliente.•Realización de proyecciones de venta y análisis de los distintos escenarios para la concreción de los objetivos comerciales, estimando rentabilidad, analizando la competencia y la información tanto del mercado como de cada cliente.•Elaboración de los reportes de performance de cada equipo instalado en base al análisis de la información de cada cuenta (Revenue, profit, apuesta promedio, cantidad de apuestas realizadas por equipo, comparación con la media de cada sala de los clientes). •Giras periódicas a las distintas zonas geográficas asignadas, principalmente el NEA, Centro y Litoral argentino. Además de soporte a nuestras filiales de Uruguay y de Chile. •Diseño junto a la Dirección comercial y de Operaciones de las definiciones estratégicas de las unidades de negocio de Slots, Cash Solutions y Retail devices (precio, estructura, servicio, software de conteo, etc.).•Representación de la empresa en las distintas ferias realizadas dentro y fuera del país (G2E las VEGAS- USA, Expo Retail, Expo Red YPF entre otras). * Gestioné eficazmente la comercialización de más de 114 slots machines a varios casinos nacionales durante el 2022, logrando superar los objetivos de venta. * Concreté operaciones en los primeros 24 meses de gestión por más de 3.2 millones de dólares. Sobrepasando el forecast del primer y segundo año en un 15% en promedio. * Desarrollé un sistema de gestión de la información de performance de cada equipo instalado en cada cliente del segmento gaming con foco en el seguimiento de los principales KPI´s (Coin In, NetWin, Spins, etc).

•Reportando directamente a la dirección comercial, desarrollé los nuevos canales de distribución para las BDU de soluciones termales y productos fotosensibles para Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú. •Realicé giras periódicas a los distintos países de LATAM con la finalidad de maximizar las oportunidades de venta. Negociando con cada distribuidor los planes anuales de venta y los presupuestos de marketing para las distintas campañas programadas. Y realizando relevamiento en campo en los clientes de cada distribuidor a fin de maximizar oportunidades de venta y anticiparnos a los movimientos de la competencia.•Analicé y generé reportes mensuales sobre la performance de cada canal respecto del sell in, el sell out y del inventario. Detectando desvíos e implementando acciones correctivas en tiempo y forma.•Capacité a las fuerzas comerciales de cada distribuidor en materia de soluciones para cada segmento y en su manera de comercializarlos. * Concreté los mejores negocios del 2017 y 2018 con los distribuidores de Perú, Uruguay y Bolivia que generaron una superación del objetivo de ventas del 22% en 2017 y del 27% en 2018. * Junto con la dirección de contraloría rediseñamos el sistema de medición y fijación de objetivos a los canales que logró un aumento de la facturación y un aumento del market share de la marca en la región del orden del 45%.

•Desarrollé los principales canales nacionales de distribución para las líneas de proyectores, laser printers, multifunciones, scanners y video surveillance (entre ellos STYLUS, PC ARTS, Air Computers, Solution Box, New Tree, Free, Ceven, Document Consulting).•Negocié con las principales cuentas de consumo masivo para incrementar las ventas de Audio, Telefonía y Línea Blanca (entre ellos Jumbo, Coto, Falabella, Libertad, Castillo, Cetrogar, Coppel).•Analicé el desempeño de la fuerza de ventas de los clientes y diseñé planes de incentivos, controlando su ejecución.•Generé nuevos clientes a nivel nacional realizando giras periódicas a las distintas regiones del país. * Logré concretar alianzas estratégicas con los distribuidores IT referentes del mercado, que generaron una superación del objetivo de ventas de MFP y proyectores en un 60% en el primer año y de más del 45% en el segundo año de gestión.

•Gerencié el departamento comercial de la firma con más de cinco ejecutivos bajo mi responsabilidad, una asistente de marketing y un product manager especialista en storage. •Reportando directamente a la dirección general, diseñé el nuevo plan comercial, contemplando rezonificación de cartera de clientes, seguimiento del forecast de ventas de cada ejecutivo comercial y rediseñando el plan de incentivos trimestral y anual. * A partir de la implementación del seguimiento del forecast y de los proyectos a largo plazo, incrementé la facturación de la compañía en un 35% el primer año de gestión y se incrementó la cartera de clientes activos en un 40%.

•Armé el nuevo equipo de ventas, seleccionando y capacitando a la misma en las distintas soluciones de las marcas representadas y en su forma de comercialización. •Diseñé el plan comercial de la compañía con especial foco en maximizar oportunidades de venta en los principales clientes.•Generé reportes mensuales sobre la performance de cada ejecutivo, ayudándolos a que logren sus objetivos de venta.•Capacité a la fuerza comercial en materia de soluciones para cada segmento y en su manera de comercializarlos. * Se incrementó la facturación anual en un 120% el primer año. * Se logró concretar negocios importantes de largo plazo con las cuentas más importantes del segmento Artes Gráficas.

•Armé y gerencié el equipo comercial de la firma con más de once ejecutivos bajo mi responsabilidad.•Reportando al director comercial, diseñé el plan de ventas, contemplando rezonificación de cartera de clientes, seguimiento del forecast de ventas de cada ejecutivo comercial para el cumplimiento de las metas tanto trimestral como anual. * Logré que la compañía sea reconocida como el Partner de XEROX #1 en ventas por tres años consecutivos.

•Manejé en forma integral las principales cuentas del segmento Artes gráficas y Finanzas. •Diseñé el tablero de gestión automática de negocios que logró reducir los tiempos de análisis de negocios complejos de manera significativa y logrando así aumentar la productividad de cada comercial.•Participé de manera activa en el comité interdepartamental para el logro del PREMIO NACIONAL A LA CALIDAD del año 1995. * Fui reconocido con el Premio Anual a la Excelencia por la mejor performance comercial durante dos años consecutivos. * Representé a la filial argentina en el workshop de Book Publishing realizado en Rochester – NY en el año 2000 como reconocimiento a la gestión realizada.