Farmiral S.A. de C.V. es una empresa en el sector farmacéutico, especializada en la fabricación de suplementos y multivitamínicos. Como Gerente de Cuenta Clave Senior, lidero iniciativas estratégicas clave para impulsar el crecimiento de la marca y optimizar la relación con clientes dedicados a la distribución farmacéutica.Enfocado en la gestión efectiva de indicadores clave, como el vencimiento de cartera, días de inventario y tasa de inversión, he desempeñado un papel fundamental en la ejecución de planes comerciales. Estos esfuerzos han resultado en un crecimiento de la marca, consolidando nuestra presencia en el mercado farmacéutico. Mi enfoque integral incluye la implementación de estrategias de comunicación en el punto de venta y la colaboración estrecha con los departamentos de marketing, logística y finanzas. Esta integración se traduce en un círculo virtuoso de ventas, garantizando la disponibilidad constante de productos. Además, lidero la construcción y alineación de estrategias a través de Joint Business Plans en colaboración con los clientes. Esta iniciativa fortalece las relaciones comerciales y establece objetivos compartidos para maximizar el rendimiento mutuo.Logros:- En los últimos 7 meses, hemos experimentado un crecimiento exponencial en la marca. Contribuí al diseño y ejecución de planes comerciales estratégicos. - Gestioné indicadores clave, resultando en un crecimiento significativo de la marca en el sector farmacéutico. Este impacto se traduce en un aumento en la cartera de clientes y un posicionamiento más sólido en el mercado.Mi experiencia en Farmiral S.A. de C.V. ha sido fundamental para mi crecimiento profesional. Aprendí a liderar iniciativas estratégicas, fortalecí mis habilidades de resolución de problemas y desarrollé relaciones clave en el sector farmacéutico. Estas experiencias pasadas me han preparado para enfrentar desafíos mayores y continuar contribuyendo al éxito de mi próximo rol.

Nestlé, una empresa líder mundial en el sector de alimentos y bebidas, se ha destacado por su compromiso con la nutrición, la salud y el bienestar. Durante mi rol como Coordinador de Cuenta Clave en el Canal Farma, contribuí significativamente al éxito de la marca, liderando estrategias comerciales que mejoraron la inversión y el posicionamiento en el mercado. Estas experiencias fundamentaron mi transición a mi rol actual de Gerente de Cuenta Clave Senior en Farmiral S.A. de C.V.En este rol, fui responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio. Estas estrategias resultaron en una mejora significativa en la inversión y el posicionamiento de la marca. Garanticé la disponibilidad de productos en farmacias independientes a través de distribuidores clave como Nadro, Marzam y Farmalive, gracias a la ejecución de planes comerciales efectivos.Logros:- Logré una mejora significativa en la inversión y el posicionamiento de la marca. Diseñé e implementé estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio. El impacto se reflejó directamente en la disponibilidad de productos en farmacias independientes a través de distribuidores clave.- Mis estrategias no solo mejoraron la inversión y el posicionamiento de la marca, sino que también garantizaron la disponibilidad constante de productos en el Canal Farma. Esto contribuyó al fortalecimiento de relaciones clave con distribuidores.Mi experiencia en Nestlé fue fundamental para mi desarrollo profesional. Aprendí a liderar estrategias comerciales de gran envergadura, fortalecí mis habilidades de gestión de cuentas clave y perfeccioné mi capacidad para trabajar en un entorno dinámico y competitivo. Estas lecciones y logros han sido esenciales para mi desempeño actual como Gerente de Cuenta Clave Senior en Farmiral S.A. de C.V., donde he llevado a cabo iniciativas estratégicas de crecimiento con un enfoque aún más amplio y orientado al cliente.

Durante mi rol como Especialista de Resurtido en Purina, una reconocida marca en la industria de alimentos para mascotas, lideré proyectos estratégicos que optimizaron el desempeño del equipo de ventas y fortalecieron mi experiencia en gestión de cuentas clave.Lideré y ejecuté proyectos clave vinculados al equipo de ventas, colaborando estrechamente con el Gerente de Cuentas Clave (KAM) durante tres meses consecutivos. Desarrollé un enfoque estratégico, demostrando mi capacidad para trabajar de manera efectiva en proyectos críticos. Gestioné herramientas de ventas a través del portal del cliente, aprovechando eficazmente estos recursos para garantizar la disponibilidad de productos en los puntos de venta de las principales tiendas de mascotas, como Petco, +Kota y Liverpool. Logré este objetivo mediante una gestión precisa de pronósticos e inventarios, asegurando una oferta constante de productos en los lugares estratégicos de venta.Logros:- Durante mi periodo de 2 años y 11 meses, aseguré la disponibilidad de productos en puntos de venta clave. Lideré proyectos estratégicos vinculados al equipo de ventas. Colaboré directamente con el KAM y gestioné herramientas de ventas para garantizar resultados exitosos.- Mi gestión precisa de pronósticos e inventarios aseguró la disponibilidad constante de productos en tiendas estratégicas. Esta estrategia no solo fortaleció las relaciones con clientes clave, sino que también contribuyó a un aumento medible en las ventas y la participación en el mercado.Mi experiencia como Especialista de Resurtido en Purina no solo fortaleció mi capacidad para liderar proyectos estratégicos, sino que también perfeccionó mis habilidades en gestión de cuentas clave y pronósticos. Estas habilidades han sido fundamentales para mi progresión profesional, facilitando mi transición y desempeño en roles posteriores como Coordinador de Cuenta Clave en Nestlé y, más recientemente, como Gerente de Cuenta Clave Senior en Farmiral S.A. de C.V.

Durante mi período como Becaria de Costos en Nestlé, tuve la oportunidad de contribuir al análisis financiero y al desarrollo de herramientas estratégicas para monitorear proyectos clave. Estas experiencias fueron fundamentales para mi crecimiento profesional y sentaron las bases para roles más avanzados en mi carrera.En este rol, mi enfoque estuvo en el desarrollo de un dashboard para monitorear los KPIs de proyectos, asegurando la toma de decisiones correctas y oportunas. Además, llevé a cabo análisis detallados de Estados Financieros, incluyendo Balance Sheet, P&L y Target Free Cash Flow, para determinar la rentabilidad del negocio en la región bolivariana.Logros:- Durante mi año como becaria, implementé herramientas que contribuyeron al análisis financiero en la región bolivariana. Desarrollé un dashboard efectivo para monitorear los KPIs de proyectos, facilitando la toma de decisiones.- El dashboard que desarrollé mejoró la visibilidad de los KPIs de proyectos, permitiendo una toma de decisiones más precisa y oportuna. Además, mis análisis financiero contribuyeron a la determinación de la rentabilidad del negocio en la región bolivariana.Mi tiempo como Becaria de Costos en Nestlé fue una experiencia valiosa que fortaleció mis habilidades analíticas y mi capacidad para trabajar en entornos financieros complejos. El desarrollo de herramientas estratégicas y el análisis financiero realizado en ese período han sido fundamentales para mi desarrollo profesional posterior, permitiéndome abordar con confianza roles más desafiantes, como el de Coordinador de Cuenta Clave en la misma empresa y mi actual posición como Gerente de Cuenta Clave Senior en Farmiral S.A. de C.V.

BMW Group, fabricante alemán de automóviles y motocicletas de alta gama y lujo, posicionado como líder mundial en ventas entre las automotrices de gama alta, proporciona y administra los procesos y tecnología necesarios para satisfacer las necesidades del cliente. La empresa desarrolla los mejores vehículos para lograr el más puro placer de conducción.Como Becaria de Finanzas, mi enfoque se centró en la revisión y conciliación del reporte de gastos de viaje para facilitar el reembolso. Además, llevé a cabo un seguimiento riguroso a las requisiciones de pago para proveedores, implementando controles efectivos para optimizar la eficiencia en el proceso financiero. Gestioné el pago de autos y la integración de bonos a distribuidores a nivel nacional.Logros: - Durante mi año como becaria en BMW Group, implementé controles que mejoraron la eficiencia en el manejo de requisiciones de pago y reportes financieros. Gestioné eficientemente procesos clave, desde la revisión de gastos de viaje hasta la integración de bonos a distribuidores.- Mi gestión eficiente de los procesos financieros garantizó una revisión y conciliación precisa de los gastos de viaje, resultando en un reembolso sin contratiempos. Además, los controles implementados en las requisiciones de pago contribuyeron a una mayor eficiencia en el flujo de trabajo financiero.Esta experiencia me proporcionó una sólida base en la gestión de procesos financieros críticos en una de las empresas más destacadas de la industria automotriz. Aprendí a trabajar con precisión en la revisión y conciliación de informes financieros, así como en la implementación de controles efectivos. Estas habilidades fueron esenciales para mi evolución profesional, preparándome para roles más desafiantes, como el de Especialista de Resurtido en Purina, Coordinador de Cuenta Clave en Nestlé, y mi actual posición como Gerente de Cuenta Clave Senior en Farmiral S.A. de C.V.