Increased by over 50% and a profitability exceeding 35% during the first fiscal year in the company.AVIAREPS Group is a General Sales Agent (GSA) of airline and tourism representative. Founded in 1994 in Germany the corporation is now operating through a network of 65 offices in 58 countries. Maximum responsible of the Spain and Portugal clients development, growth and performance along with a solid Sales and Marketing team, leading and supporting the team members.Responsible of the Spanish and Portugal P&L, Legal Representative, Finance results, Gross profit, costs and EBT of the iberian peninsula.Portfolio of 16 airlines and destinations such us NYC and Miami.More than 10 people staff in Spain.

Aircraft Management Sales and Consulting to expand Gestair's fleet in Malta and Spain AOCs. Aircraft sales and acquisitions management.Worldwide sales strategy definition to grow up Gestair's fleet in management.

- Durante la pandemia, creador y responsable comercial y de marketing desde la creación de la plataforma delivery de Empanadas Rico.- Desarrollo de las acciones dentro del plan de marketing enfocado a redes sociales y B2C.- Relación comercial con clientes directos y a través de intermediarios.- Seguimiento y análisis de los resultados y tendencias de ventas.- Responsable de los indicadores de atención y satisfacción del cliente.- Toma de decisiones correctivas según los resultados de ventas de cada línea de productos.- Responsable de la estrategia de ventas, monetización y contenidos de las redes sociales.- Asistencia a ferias y eventos para potenciar la marca en ferias de gastro.- Parte activa del desarrollo de nuevos productos.- Negociación con proveedores con el fin de optimizar los costes de la compañía.- Relación con los medios de comunicación y entidades publicas como los ayuntamientos de la zona Noroeste de Madrid donde se ubica la plataforma e-commerce.

- Directora de ventas para la península ibérica de las ventas del canal B2B.- Responsable general en la península de un presupuesto de ventas de 20MEUR y del crecimiento exponencial del mismo +33% en 4 años.- Responsable de ventas de todas las rutas de la compañía desde España y Portugal: 9 rutas en 2019.- Parte activa del desarrollo de nuevas rutas analizando el mercado local con el fin de tener nuevos y mayores ingresos.- Manager de todo el equipo de ventas ubicado en España, Portugal y Grecia.- Elaboración del plan de acción de ventas anual con sus respectivas acciones, fechas y objetivos de cumplimiento.- Distribución y seguimiento del portfolio comercial de cada integrante del equipo de ventas, a través de la asignación del mismo. Diálogos 1to1 para tomar medidas correctivas necesarias donde haga falta. - Colaboración constante con el equipo de marketing digital de cara a incrementar la imagen de la marca en el mercado español y portugués.- Análisis diario del mercado y de la competencia.- Análisis de cifras y resultados de ventas con el objetivo de incrementar o mejorar los resultados donde sea posible con acuerdos de colaboración comercial y diferentes acciones comerciales o de marketing.- Labor de captación de nuevos negocios para la compañía.- Desarrollo, elaboración y seguimiento del Account Management Plan definido desde mi posición para cada Sales Executive en España y Portugal.- Asistencia a ferias y eventos, tanto en España como en Portugal.- Apoyo total al equipo comercial, acompañamiento al equipo a reuniones cruciales con el objetivo de incrementar los resultados de ventas.- Propuestas comerciales de mejoría de resultados, tanto a nivel interno en la central, como externamente con los clientes actuales.- Máximo representante comercial para ambos países de cara a los medios de comunicación del canal indirectos de ventas.- Responsable del correcto uso del CRM implantado por la compañía de todo el equipo de ventas de España y Portugal.

-Responsable de la creación del canal B2B de la plataforma web.-Reclutamiento de los gestores comerciales encargados de la atención al cliente B2B: agencias de viajes, Turoperadores y cuentas corporativas.-Acuerdo de colaboración con el medio de pago DINERS con el objetivo de llegar a más cuentas corporativas en España.-Establecer los KPIs necesarios para conseguir los objetivos comerciales de la empresa. Seguimiento de los mismos a través de la asignación de dichos objetivos por gestor comercial.-Definición y seguimiento mensual de los targets para cada gestor comercial.-Negociación comercial a través de acuerdos de incentivos enfocado en el canal B2B con el objetivo de conseguir un incremento del negocio en un canal que no se había explorado antes.-Consecución y captación de nuevos clientes, leads y oportunidades para la plataforma a través de grupos de gestión, colegios, universidades, grupos deportivos, grupos religiosos, viajes de incentivos, etc..-Reuniones presenciales con los decisores de compra para familiarizarles con la plataforma y conseguir que la tuvieran integrada en sus portales de intranet, de dicha forma sus viajeros corporativos podían tener la plataforma de reclamaciones aéreas disponible en cualquier momento (PC o movil).-Desarrollo del área B2B del portal con acceso privado para los usuarios.-Asistencia a ferias, congresos y eventos para potenciar la marca y realizar networking.-Implementación del Account Management Plan para la gestión de las cuentas corporativas.-Definición del plan de captación de clientes en toda España a través de llamadas en frio, envío de información, newsletters y visitas comerciales.

- Responsable de la creación del departamento de ventas de easyJet en España. Arrancando desde ceros, fui la primera persona en el departamento que inició la andadura de Business by easyJet en España.- Selección y contratación del equipo de ventas para España.- Responsable del presupuesto y los resultados de ventas indirectas en España de 25MEUR.- Asignación de las cuentas corporativas, TMCs y agencias de viajes al igual que las tareas de cada miembro del equipo de ventas.- Negociación de acuerdos comerciales con las grandes cuentas corporativas en España como son el Grupo Santander, Sanitas, Gas Natural, BBVA, Iberdrola, etc...- Negociación y seguimiento de los acuerdos de incentivos con los principales TMCs como American Express (GBT), CWT, Viajes El Corte Inglés, HRG (en su día), Orizonia (en su día), entre otros.- Creación del Account Management Plan y asignación de acciones planificadas por cada miembro del equipo.- Asignación de targets de ventas y resultados del equipo, seguimiento y apoyo constante para la consecución de los mismos.- Responsable del uso adecuado entre el equipo de ventas de España del CRM insertando correctamente las visitas, contactos, leads, oportunidades, negocios conseguidos, etc...- Asistencia a ferias, eventos y congresos representando a la compañía.- Representante comercial antes los medios de comunicación de la industria turistica, como Agenttravel, Hosteltur, Preferente, Expreso, etc..- España, durante el año 2012 consiguió superar todas las expectativas de la compañía y conseguimos el mejor incremental margin de todo el network, por esta razón, la central de easyJet en Londres y su equipo directivo me otorgó el premio como "Best Sales Person of the year".

- Responsable comercial para las principales agencias de viajes en España.- Visitas comerciales a todas las regiones en donde Spanair tenía presencia comercial y/o rutas.- Negociación de los acuerdos comerciales con las centrales de las agencias de viajes, principalmente en Madrid y en Barcelona con el objetivo de incrementar las ventas y el yield de la aerolínea año tras año.- Elaboración y diseño del account management plan definiendo con las centrales de las principales agencias de viajes de España las acciones a realizar durante cada año, de cara a llegar a los objetivos propuestos.- Definición y seguimiento de los SLAs negociados con las agencias de viajes.- Asignación de acciones comerciales enmarcadas dentro de los AMPs a las jefaturas regionales, para que en cascada lo pudieran gestionar con los equipos comerciales.- Apoyo nacional a todos los comerciales de Spanair, desde Bilbao hasta Canarias, desde Galicia hasta Baleares.- Gestion de fam trips, vuelos charters y viajes de incentivos.- Asistencia a ferias, eventos, fam trips, etc...- La cartera de clientes que llegué a manejar rondaba los 100MEUR.- Deputy de la jefatura de ventas nacionales.

- Representante comercial de la compañía tanto en Bogotá como en Cali, Colombia.- Negociación y seguimiento de los acuerdos y las acciones comerciales con las principales agencias de viajes del país y con cuentas corporativas como la Embajada de Estados Unidos, laboratorios como Bayer, Janssen, Boehringer, empresas con interés comercial en USA para conseguir los objetivos establecidos por la gerencia nacional de ventas.- Captación de grupos con desplazamientos a cualquier ciudad dentro de USA.- Asistencia a eventos, ferias, fam trips y cursos principalmente en La Florida o en Texas.

- Responsable comercial en Colombia de las cuentas corporativas como Sanitas, BBVA, Santander, Gas Natural, etc... -Elaboración y reuniones de seguimiento de los acuerdos de incentivos con dichas empresas.- Sales Representative enfocado a las agencias de viajes de la ciudad de Bogotá.- Gestión y apoyo comercial a las agencias de viajes locales.- Análisis de datos de ventas y uso de CRM.- Visitas concertadas y en frio a las agencias de viajes.- Apoyo al departamento de reservas y ticketing desde el área comercial: grupos de venta directa, apoyo en dudas de los acuerdos comerciales, etc...

- Practicas universitarias.- Gestión y apoyo a la cadena de noticias en Bogotá en tareas designadas dentro del equipo de edición y producción.- Acompañamiento al director de noticias y al equipo de producción a las entrevistas que luego saldrían al aire en Univision USA, principalmente en el mercado Hispano de dicho país.