Leading commercial activities for Continental Europe at American Airlines.

Vertriebs- und Verkaufsleitung Deutschland, Schweiz, Österreich, Osteuropa und Skandinavien für den Bereich Passage.

Geschäftsführer der Repräsentanzen der LATAM Airlines Group in Frankfurt am Main und Zürich sowie Leitung LATAM Airlines Vertriebsbüros in Moskau, Prag und Warschau.Verantwortlich für die Planung und Umsetzung der gesamten Vertriebs- und Marketingstrategie sowie Administration der LATAM Airlines Group (Passage) für Deutschland, Zentral- und Osteuropa. Dies beinhaltet Vertrieb, Verkauf, PR & Marketing (online/offline), Agenturbetreuung sowie HR. Führung von 25 MA in Frankfurt sowie 11 in Standorten Zürich, Prag, Warschau und MoskauUmsatz- und BudgetverantwortungExpertise in Vertriebsstrategie, Personalführung, Verkauf und PR/Marketing (online/offline), Verhandlungen mit Geschäftspartnern, Betriebsübergang von 2 Business Units, Verhandlungen mit Betriebsräten im Sinne des Arbeitgebers, Markterschließungen, Repräsentanz der Firma vor nationalen Behörden und Ministerien, Kooperation mit Fremdenverkehrsämtern und Botschaften (Lateinamerika)Verhandlungen mit Key Accounts, Reiseveranstalter, Consolidator, Reisebüroketten und Business Travel ManagementManaging Director of the branches of LATAM Airlines Group in Germany, Central & Eastern Europe.Responsible for planning and implementation of all commercial strategies for the passenger unit including sales, administration, business development, HR, marketing & PR, customer relations.Leading 35 employees in Frankfurt and 11 at other commercial offices P&L resp.Expertise in commercial strategies, business development, leadership, HR, sales & PR/marketing (online/offline), negotiations with clients and business partners, merger of 2 business units, negotiations with German works counsel, representation at national and governmental institutions, Embassies, tourism offices, tourism associations. Network Planning and development of long and short term pricing policy.Negotiations with key accounts, Travel Agencies, OTAs, tour operators, consolidators, travel agency chains and business travel management

Geschäftsführer der Repräsentanzen der LAN Airlines in Frankfurt am Main, Deutschland und Leitung LAN Airlines Vertriebsbüros in Moskau, Prag und Warschau.Verantwortlich für die Planung und Umsetzung der gesamten Vertriebsstrategie der LAN Airlines (Passage) für Deutschland, Zentral- und Osteuropa. Dies beinhaltet Vertrieb, Verkauf, Marketing, Agenturbetreuung sowie Personalführung.Verantwortlich für 15 MAin Frankfurt sowie 9 MA in den anderen Standorten.Umsatz und BudgetverantwortungExpertise in Vertriebsstrategie, Personalführung, Personalentwicklung und-Optimierung, Verkauf und Marketing (online/offline), Verhandlungen mit Geschäftspartnern, internationale Verhandlungen und Markterschließungen, Repräsentanz vor nationalen Behörden und Ministerien, Kooperation mit Fremdenverkehrsämtern und Botschaften (Lateinamerika).Verhandlungen und Kooperationen mit Reiseveranstalter, Consolidator, Geschäftsreiseketten, Reisebürokooperationen Managing Director of the branches of LAN Airlines in Frankfurt am Main and Commercial Offices in Moscow, Prague and Warsaw.Responsible for planning and implementation of all commercial strategies for the passenger unit in including sales, business development, HR, marketing & PR, B2B customer relations, in Germany and Central/Eastern Europe.Leading 15 employees in Frankfurt and 9 at other commercial offices in Central/Eastern Europe. P&L resp.Expertise in commercial strategies, business development, leadership, HR, sales & PR/marketing (online/offline), negotiations and partnerships with clients and business partners, international negotiations, official representation at national and governmental institutions, Embassies, tourism offices, travel associations. Negotiations and partnerships with key accounts, tour operators, consolidators, travel agency chains and business travel management.Lead commercial development of own .com online platform as preferred sales and marketing tool for Germany and Central/Eastern Europe

Verantwortlich für die Planung und Implementierung der Verkaufsaktivitäten mit Key Accounts, Reiseveranstalter, Consolidator, Reisebüros im Geschäfts- und Tourismussegment in Deutschland. Leitung der Verkaufsabteilung mit 4 Außendienstmitarbeiter/innen.Repräsentanz der Firma bei Messen, Workshops, Kongressen, Famtrips, etc.

Verantwortlich für die Region Berlin & Ostdeutschland. Umsetzung der Verkaufsaktivitäten mit Key Accounts, Reisebüros und Reiseveranstalter.Repräsentanz der Firma bei Reisemessen, Workshops, Kongressen, Famtrips, etc.

• Airport Operations, Abfertigung der Passagiere am Check-in, Buchung und Verkauf am Ticketschalter, Koordinierung Lost & Found