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Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

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Región Metropolitana De Santiago, Chile

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Santiago Y V Región

La gestión realizada estaba enfocada en la dirección completa de la estrategia comercial planteada de forma central por la inmobiliaria a la zona asignada, para esto se debía llevar a cabo un plan completo en ventas y marketing, desde la conceptualización de las viviendas hasta el proceso de administrar, motivar y liderar a todo el equipo comercial, donde iba detectando sus necesidades y realizar seguimiento en los planes de formación que tiene la compañía con ellos, incentivándolos y… Show more La gestión realizada estaba enfocada en la dirección completa de la estrategia comercial planteada de forma central por la inmobiliaria a la zona asignada, para esto se debía llevar a cabo un plan completo en ventas y marketing, desde la conceptualización de las viviendas hasta el proceso de administrar, motivar y liderar a todo el equipo comercial, donde iba detectando sus necesidades y realizar seguimiento en los planes de formación que tiene la compañía con ellos, incentivándolos y retribuyendo esta gestión de talentos que tiene el equipo bajo mi cargo.Asimismo, analizaba la competencia en el área y me actualizaba sobre las nuevas tendencias del mercado inmobiliario, con el fin de obtener ventajas competitivas de nuestras nuevas y actuales viviendas, además de optimizar los ingresos de cada uno de los proyectos bajo mi responsabilidad (estrategias de pricing). Participando activamente en la definición de precios y condiciones comerciales que tienen nuestros clientes, mediante efectos y cualidades del producto sobre el resultado que implican estos en las ventas, teniendo como fin formalizar las operaciones y mantener una relación continua con nuestros clientes para conocer, anticiparme a sus necesidades y problemas, durante todo el proceso compra/venta de las viviendas que tenemos en oferta. Show less

Dirección de todas las actividades comerciales, ventas y marketing de la empresa. A cargo de definir objetivos y políticas comerciales, controlando su implementación y resultados. Asimismo, de monitorear nuestros productos en bodega y estimar demanda de los más vendidos en un corto plazo, para evitar posibles quiebres de stock. Generación de acciones de promoción y precios de la competencia, para asignar y diseñar políticas de la empresa redefiniendo precios en todos los productos existentes… Show more Dirección de todas las actividades comerciales, ventas y marketing de la empresa. A cargo de definir objetivos y políticas comerciales, controlando su implementación y resultados. Asimismo, de monitorear nuestros productos en bodega y estimar demanda de los más vendidos en un corto plazo, para evitar posibles quiebres de stock. Generación de acciones de promoción y precios de la competencia, para asignar y diseñar políticas de la empresa redefiniendo precios en todos los productos existentes, al mismo tiempo, condiciones de venta a nuestros clientes segmentándolos de mejor forma.Bajo mi responsabilidad estaban ejecutivos comerciales a quienes debía generar sentido de equipo, incentivando y controlando las acciones de cada uno, además de establecer condiciones de ventas para sus clientes. Realizaba reuniones constantemente con potenciales y nuestros principales clientes para promover sinergias entre ellos y nosotros, de esta forma recibíamos, filtrábamos y mejorábamos procesos internos, donde el fin principal era optimizar cada vez más la satisfacción de los clientes. Eran mis funciones también establecer lazos comerciales con nuevos proveedores de productos en líneas que comercializa la empresa, con esto buscaba ampliar las marcas extranjeras que representa la compañía en Chile, mejorar precios con buenos productos, ser más competitivos en el mercado y entregarle un perfil proactivo a los resultados de la empresa junto con mi gestión comercial. Show less

Trabajar junto al Gerente Comercial y Marketing, en la planificación, implementación y control del plan anual de promociones, para todas las líneas de negocios que tiene la compañía, desarrollando la entrada de nuevos productos al mercado utilizando las adecuadas herramientas para su correcto posicionamiento, con el fin de definir, maximizar y controlar el presupuesto anual de marketing que tiene la empresa. Coordinar con agencias de publicidad y distintos medios como televisión, radio… Show more Trabajar junto al Gerente Comercial y Marketing, en la planificación, implementación y control del plan anual de promociones, para todas las líneas de negocios que tiene la compañía, desarrollando la entrada de nuevos productos al mercado utilizando las adecuadas herramientas para su correcto posicionamiento, con el fin de definir, maximizar y controlar el presupuesto anual de marketing que tiene la empresa. Coordinar con agencias de publicidad y distintos medios como televisión, radio, revistas especializadas, diarios y elementos de vía pública, los requerimientos de las distintas líneas de negocios que tengan en publicidad, velando por que estos medios cumplan el correcto posicionamiento de marca que desea la empresa. Crear, organizar y coordinar distintos eventos para clientes como cenas, almuerzos, clases de capacitación, eventos especiales, seminarios, aperturas de nuevas sucursales y eventos de fin de año están dentro de mis responsabilidades. Show less

Poder alinear y estructurar la organización para la obtención de nuevas marcas que sean nuestros clientes, formando un equipo de ventas en activaciones publicitarias y planes necesarios en base a los objetivos corporativos, con el fin de lograr un crecimiento estable y sostenible en el tiempo. Al mismo tiempo, encargado de la administración al interior de la agencia, dirigiendo todas las cuentas activas, supervisando el seguimiento a marcas que trabajaron con nosotros en activaciones pasadas y… Show more Poder alinear y estructurar la organización para la obtención de nuevas marcas que sean nuestros clientes, formando un equipo de ventas en activaciones publicitarias y planes necesarios en base a los objetivos corporativos, con el fin de lograr un crecimiento estable y sostenible en el tiempo. Al mismo tiempo, encargado de la administración al interior de la agencia, dirigiendo todas las cuentas activas, supervisando el seguimiento a marcas que trabajaron con nosotros en activaciones pasadas y armando nuevos procesos de generación y captación de clientes para la agencia, estableciendo vínculos con dueños de terrenos, concesionarios y municipalidades donde tenemos nuestros elementos y realizamos nuestra publicidad, ya sea de Vía Pública o activaciones BTL. Show less

Diploma Dirección Estratégica De Ventas

Ingeniero Comercial, Magíster En Marketing