Carmen Sánchez Osuna Email & Phone Number

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Barcelona, Cataluña, España

Lideré el equipo de Trade & Site Merchandising durante el Black Friday y hasta el cierre de la empresa, logrando liquidar el stock con estrategias innovadoras y una comunicación efectiva:- Liderazgo y Gestión de Equipos: Dirigí y supervisé al equipo de Trade & Site Merchandising, garantizando la correcta ejecución de estrategias de promoción y merchandising en el sitio web, con un enfoque en maximizar las conversiones.- Estrategias de Merchandising: Diseñé y gestioné planes de marketing y merchandising centrados en maximizar ventas y rentabilidad en categorías clave, implementando tácticas específicas adaptadas al comportamiento del consumidor durante campañas críticas como Black Friday.- Coordinación Interdepartamental: Colaboré estrechamente con los equipos de marketing, ventas y proveedores para asegurar una implementación fluida de las campañas de productos, mejorando la alineación estratégica entre departamentos.- Optimización Basada en Datos: Analicé datos de ventas, tendencias de mercado y patrones de comportamiento del cliente para ajustar estrategias en tiempo real, logrando un incremento significativo en la eficiencia de las campañas de merchandising.- Gestión de Inventarios Estratégica: Implementé tácticas de gestión de inventarios para optimizar la disponibilidad de productos, asegurando una experiencia positiva para el cliente y logrando una liquidación efectiva del stock restante.- Cierre de Marca y Liquidación de Inventario: Lideré el proceso de cierre de la marca, diseñando estrategias de comunicación y merchandising para maximizar los ingresos en las semanas finales, logrando resultados de seis cifras pese a las circunstancias adversas.- Supervisión de Redes Sociales: Coherencia de Marca: Garanticé la consistencia entre las campañas de redes sociales y los mensajes estratégicos de la web, potenciando la experiencia del cliente y la identidad de la marca.

Barcelona, Cataluña, España

Responsable de maximizar la rentabilidad y la demanda mediante estrategias de marketing digital y e-commerce, optimizar la segmentación y personalización de campañas, liderar mejoras continuas del sitio web, gestionar eficientemente los recursos, presupuestos y la cuenta de explotación, y liderar equipos internos y externo:- Estrategia de Marca y E-commerce: Desarrollo y ejecución de estrategias de marketing digital y e-commerce, - Marketing automation: Supervisé la implementación de la plataforma de automatización de marketing Selligent y Adobe Campaign para Magic Outlet, gestionando el plan de emaiings, la creación de creatividades y la segmentación de audiencias.- Liderazgo de Equipos: Lideré un equipo multidisciplinar responsable de la mejora continua del sitio web, aplicando estrategias de e-merchandising y UX,- Migración de la Web: Coordiné la migración de la web de un servidor externo a interno, optimizando el posicionamiento del dominio y reduciendo los costes operativos.- Optimización de Contenidos: Optimizamos todos los contenidos relevantes para Seo conseguimos estar en primeras posiciones en las búsquedas de google.- Publicidad Digital: Gestioné y supervisé con las agencias las campañas de SEM.- Supervisión de la cuenta de explotación: Supervisar la cuenta de explotación implica la gestión financiera completa de las operaciones

Responsable de diseñar y ejecutar la expansión internacional de la marca en Marketplaces y plataformas B2B, gestionando integradores y automatización, liderando equipos multidisciplinarios y optimizando la eficiencia operativa y financiera:- Estrategia y Expansión Internacional: Creé y lideré la estrategia de desarrollo de negocio B2B y Marketplaces, diseñando e implementando desde cero la expansión internacional de la marca en plataformas clave como Amazon, Aliexpress, eBay y Cdiscount, y en B2B en mercados como Rusia, Eslovenia, República Checa y Francia, logrando un aumento del 100% en las ventas internacionales en 3 años.- Gestión de Proyectos: Diseñar el mapa de Marketplaces y partners internacionales, ejecutar y supervisar la estrategia de implementación y priorizar proyectos para asegurar el éxito de la expansión.- Liderazgo de Equipos: Liderar equipos multidisciplinarios aplicando principios ágiles para asegurar entregas rápidas y eficaces, y optimizar el trabajo en conjunto entre marketing, compras, finanzas, desarrollo, contact center y logística.- Prospección y Negociación: Prospección de nuevos partners y marketplaces, y negociación de acuerdos estratégicos para incrementar la visibilidad de la marca en nuevos mercados y consolidar la expansión global.- Gestión de Cuentas: Gestión de la cuenta de Amazon FBM y FBA, Aliexpress, eBay, Cdiscount, Privalia, Veepee - Análisis de Resultados y Supervisión Financiera: Análisis de resultados y supervisión de la cuenta de explotación para asegurar una gestión financiera eficiente.- Automatización y Herramientas: Supervisé la implementación de herramientas de automatización e integración como Lengow, Neteven y Mirakl, bajo un marco ágil, optimizando el proceso de lanzamiento de productos. También implementé una herramienta de memorias de traducción para mejorar la eficiencia en la expansión internacional

Responsable de enriquecer la oferta de venca.es y venca.pt mediante la implementación y gestión de partnerships B2B, optimizando la estrategia comercial, negociación de términos, y liderando equipos interdepartamentales para asegurar el crecimiento sostenible del negocio- Desarrollo e Implementación del Negocio B2B: Creé y lideré la implementación del negocio B2B, diseñando la estrategia desde cero para expandir la oferta de productos en venca.es y venca.pt, resultando en un crecimiento sostenible del negocio.- Gestión de Cuentas Clave: Gestioné cuentas clave negociando términos favorables con marcas reconocidas como Eurekakids, Blanche Porte, Best seller, Lascana, Sheego, 3suisses, Bonprix y Newlook, - Estrategias de Crecimiento Personalizadas: Implementé estrategias personalizadas de crecimiento para cada partner, aumentando la tasa de retención de cuentas clave y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.- Publicación y Coordinación de Productos: Supervisé la publicación de productos en la web y la coordinación de catálogos impresos, asegurando la correcta priorización de las campañas y la gestión eficiente de los recursos.- Liderazgo Interdepartamental: Lideré un equipo interdepartamental para asegurar el éxito en el lanzamiento de nuevos productos, manteniendo la satisfacción de los partners y clientes, y reduciendo problemas operacionales.- Expansión de la Oferta: Enriquecí con + de 80.000 referencias, la oferta de venca.es y venca.pt gracias a la colaboración con otros partners B2B, incluyendo la búsqueda, implementación y establecimiento de relaciones sólidas con vendedores y marcas.Maximización de Ventas: Desarrollé y ejecuté planes estratégicos para maximizar las ventas a través de la negociación de términos y condiciones favorables.- Análisis de Datos y Rendimiento: Analicé datos y rendimiento para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias según fuera necesario..

Diseñar e implementar una estrategia de marketing directo en línea con los objetivos de la marca-Estrategia de Marketing Directo: Diseñar e implementar una estrategia de marketing directo alineada con los objetivos de la marca Vitrine Magique Espagne.- Gestión de Campañas: Planificar, ejecutar y optimizar campañas de marketing directo, incluidos envíos postales, considerando el archivo, el mercado y la estrategia empresarial.- Planificación y Ejecución de Campañas: Desarrollar y gestionar campañas de marketing, asegurando su alineación con los objetivos de la marca.- Gestión de la Base de Datos: Administrar la base de datos de clientes para segmentar y personalizar campañas de manera efectiva.- Creación de Contenidos: Redactar y supervisar briefs para la creación de contenidos y soportes de marketing, asegurando la coherencia y efectividad del mensaje.- Análisis de Resultados: Evaluar y analizar el desempeño de las campañas, identificando oportunidades de mejora y ajustando estrategias según sea necesario.- Gestión del Presupuesto: Administrar y controlar el presupuesto de marketing, asegurando el uso eficiente de los recursos.- Coordinación de Equipos: Coordinar equipos internos y externos para garantizar la implementación exitosa de las campañas de marketing.presupuesto. Coordinación de equipos internos y externos.

Barcelona

Responsable de diseñar y ejecutar estrategias de compra de productos de regalo, gestionar proveedores y presupuesto, analizar el mercado y el rendimiento de las estrategias, y colaborar con equipos internos para optimizar la oferta de regalos y maximizar la rentabilidad:- Estrategia de Compra: Diseñar y ejecutar estrategias de compra de productos de regalo, alineadas con los objetivos de marketing y producto.- Gestión de Proveedores: Buscar, evaluar y seleccionar proveedores de regalos, negociando términos favorables y estableciendo relaciones sólidas a largo plazo.- Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado para identificar tendencias emergentes y oportunidades de productos, ajustando la estrategia de compra en consecuencia.- Gestión de Inventario: Administrar el inventario de productos de regalo, asegurando una óptima disponibilidad y rotación de stock.- Desarrollo de Producto: Colaborar el resto del equipo y proveedores para crear y mejorar la oferta de regalos, alineándola con las necesidades del mercado y las preferencias de los clientes.- Análisis de Resultados: Evaluar el rendimiento de las estrategias de compra y marketing, identificando áreas de mejora y ajustando tácticas para maximizar la rentabilidad.- Gestión de Presupuesto: Controlar y gestionar el presupuesto asignado para la compra de regalos, optimizando el uso de recursos y asegurando la rentabilidad de las inversiones.- Coordinación de Equipos: Colaborar con equipos internos y externos para asegurar una ejecución efectiva de las campañas de marketing y la estrategia de productos de regalo