PROCAN distribucion de productos de ferreteria y electricidad. Desarrollo y atencion de clientes. Venta , entrega logistica y cobranzas. Manejo administrativo integral de la operacion.

Gerenciamiento de unidad de negocio. Responsabilidad operativa y comercial. Responsabilidad sobre Volumen de Venta , Rentabilidad, Mermas por departamento ,Presupuesto costo operativo y Head count (FTE). Personal a cargo 80 personas.

Definición y administración del modelo de retribución a revendedora y empresaria. Administración de Modelo vigente y cambios que potencien el crecimiento del negocio en los 4 paises a cargo. Definición de bonos y programas de venta que complementen las comisiones y bonos estructurales del Modelo. Contacto e interacción con Gerencia Global para definición e implementación en el grupo de mercado. Implementación y cambio de Modelo Comercial de Multinivel en Argentina. Control de Gasto Comercial de la Inversión en el Modelo de Negocio.Contacto e interaccion con field , Gerente Nacional de Ventas, Gerentes Divisionales y Gerentes Zonales.Personas a Cargo: 20 en total en forma directa y 2 en forma matricial en los 4 pises del grupo de mercado

Especialista en Modelo de Negocio Core Plan Advanced AmwayApoyo en los resultados de las ventas a través de los vendedores en su ZonaComunicar y capacitar en todas las actividades y programas comerciales, tales como Programa de Incentivos, de Marketing, etc.Realizar proceso de Monitoreo, acordar metas, armado de Planes de Negocio, llevar a cabo seguimiento de fuerza de venta. Desarrollar planes de acción con el correspondiente análisis de recursos y esfuerzos.Establecer y mantener contacto frecuente con los vendedores.Analizar los reportes de KPI, asegurar que los indicadores comerciales sean seguidos por acciones correctivos de ser necesario y planes de acción.Conducir revisiones con clientes regularmente para evaluar necesidades.Ejecutar planes de comunicación para implementar correctamente cualquier estrategia de campo, ya sea local o Regional.Preparar reportes periódicos para la Dirección ComercialFacilitador en Programa BE AMWAY

1.la Secretaría de Extensión Universitaria de la Universidad Tecnológica Nacional,2.el Centro de Estudios Mar del Plata, Colegio de Ingenieros de Mar del Plata, Colegio de Ingenieros de la Pcia. de Buenos Aires Distrito II,3.Colegio de Ingenieros Especialistas de Entre Ríos,4.Secretaría de Extensión Universitaria (SEU) y Secretaría de Ciencia, Tecnología y Postgrado (SeCyT) –Programa de subsidios a Alumnos y Graduados Universitarios para vinculación y transferencia Científica y Tecnológica FORMATEC UTN5.Universidad Tecnológica Nacional para la siguientes Facultades Regionales: FRSN, FRRA, FRRO, FRLR, FRM, FRT, FRTL, FRCU y FRVT6.PSA Grupo Citroën – Peugeot7.UPJET (Unión Personal Jerárquico de Empresas Telefónicas)8.Gobernación de Santiago del Estero – Ministerio de Producción

Jefe departamento de Planeamiento Comercial. a.Personas a cargo: 2b.Análisis de Contribución Marginal. Responsabilidad en cumplimiento de Volúmenes por línea / zona y Objetivo de Rentabilidad por línea / zona.c.Desarrollo de Forecast de venta Anual , Mensual y los correspondientes procesos de control y ajuste del mismo.d.Elaboración de Estrategia comercial propuesta de acciones a implementar.e.Control del Gasto Comercial.Gestión comercial completa. Búsqueda de prospectos. Desarrollo de Plan de Distribución. Asignación de Acciones Comerciales. Confección de Planes de Venta y Crecimiento. Cierre de Negociaciones Anuales y Mensuales. Evaluación de Mix de Venta para rentabilizar la cuenta. Portfolio Análisis. Desarrollo de Acciones de Trade Marketing con el objetivo de incrementar las ventas. (Acciones en Punto de Venta).

•Alcanzar consecutivamente el 105% promedio del Objetivo de Ventas de la Zona durante 20 meses en forma ininterrumpida. Alcanzando los objetivos en 23 meses de los 25 y siendo el KAM de mayor efectividad en esa área•Reducción del Gasto Comercial (Gross Sales to Net Sales) 2%•Crecimiento de Zona Acumulado YTD 2006 vs. 2007.•Mejoramiento del Mix de Productos en clientes principalmente (Makro – Nini)•Baja de DSO ( días en la calle) 4 días.•Cuentas Claves: Maxiconsumo, Sup. Mayorista Makro, Ricardo Nini, Sup Mayorista Yaguar, etc.Breve Descripción de Tareas:Cuentas Claves: Maxiconsumo, Sup May Makro, Ricardo Nini, Sup May Yaguar.Gestión comercial completa. Asignación de Acciones Comerciales. Confección de Planes de Venta y Crecimiento. Cierre de Negociaciones Anuales y Mensuales. Evaluación de Mix de Venta para rentabilizar la cuenta. Portfolio Análisis. Desarrollo de Acciones de Trade Marketing con el objetivo de incrementar las ventas. (Acciones en Punto de Venta).

•Mejora considerable del Aging de Cartera, principalmente en condiciones vencidas + de 60 días.•Reducción de partidas incobrables Vencido + 120 días $500M aprox.•Recupero de clientes en Gestión Judicial $ 250M aprox.•Armado de sistema de Alerta Crediticio, Evaluación de Clientes y Scoring de Créditos.•Capacitación y desarrollo de 4 Analistas de Cuentas Corrientes.•Desarrollo de tablero de comando , reportable a Dirección Financiera el 2do dia hábil de cada mes.•Auditorias Internas Corporativas calificación verde.•Implementación de Sistema de Tercerizacion de Cobranzas en el Interior (Servycob).Breve Descripción de Tareas:Supervisión de Equipo de Créditos y Cobranzas( personal a cargo 4 ). Administración de Cartera de Clientes ($12MM). Responsable de Aging de Cartera y Niveles de Incobrabilidad. Reporte a Dirección Financiera. Preparación de Cash Flow del Sector. Análisis de Riesgo Crediticio. Determinación del Límite de Crédito de clientes.

 Mejora de los tiempos en las tareas, principalmente en lo referido al Informe de Gestión presentado mensualmente a los accionistas. Sistematización de tareas manuales, aplicando Excel.  Sistematización del sistema de Bienes de Uso, diagramación e implementación de una política de activación, puesta en marcha de un inventario anual del rubro. Diagramación de Ruteo para el trabajo en equipo con el área de Créditos Desarrollo de informes anexados al Informe de Gestión como información complementaria.Breve descripción de Tareas: Preparación y armado de reporte de Gestión Mensual. Estado de Situación Patrimonial, análisis de variaciones patrimoniales. Contribución Marginal, análisis de márgenes. Amortización de Bienes de Uso. Costeo de Bienes de Cambio. Asiento de Ventas. Análisis de las Siguientes cuentas: Clorox Argentina, Arisco, A. G. D. , Eveready, Ralstom Purina, Adam´s, Revlom, etc

Breve Descripción de Tareas: Armado y Cierre de Balance. Registraciones contables de rutina. Conciliación de Cuentas Patrimoniales y de Resultados. Estado de Situación Patrimonial. Estado de Resultados. EOAF. Anexo de Bienes de Uso. Cuadro de Ventas por Actividad. Notas y Anexos