Cynthia Lestable Email & Phone Number

Paris, Fr

Région De Versailles, France

Versailles Area, France

Responsable d'un Département en charge du Développement des entreprises du territoire comprenant une trentaine de collaborateurs (Experts, Commerciaux, Chargée d'appui commercial, Animateurs de réseau d'entreprise).Notre objectif : être en proximité avec les entreprises du territoire, identifier leurs besoins, les accompagner dans leur développement par nos expertises, notre connaissance du territoire et de ses acteurs.Lancement, développement et coordination d'un projet territorial sur la filière industrielle Automobile (HUB78) regroupant près de 50 partenaires (Directeurs des établissements PSA, Renault, Direccte, Conseil Régional IdF, Collectivité, Conseil Départemental, RAVI, Moveo, CDC, OPCA, Préfecture...) avec une équipe projet dédiée. Montage de projets de financement sur les thématiques de l'Open Innovation, la RSE, la GPEC...auprès des financeurs publics et européens.

Versailles

• Management en direct de 7 Commerciaux/Conseillers et 3 chargées d'appui commerciales, et de la responsable du service Communication et Marketing (5 personnes).• Responsable de la mise en place d'une stratégie commerciale, communication et marketing en coordination avec la direction, la responsable de service et les responsables de département.• Impulsion et développement de nouveaux partenariats ou projets stratégiques (hub industriel, Smart Days, convention avec la Direccte, EDF…) afin de positionner la CCID78 auprès des acteurs économiques.• Chef de projet et coordination d’un groupe de montée en compétence des équipes terrain (Stratégie&Co – mise en place de la méthodologie, des livrables et de la montée en compétences) sur les thématiques du développement stratégique de l’entreprise.

Création d'un service commercial au sein de la CCI Versailles au moment de la réforme consulaire dans un contexte de change management.Pilotage de 3 chargées d'appui commerciales et 7 Commerciaux/Conseillers. Responsable de la mise en place d'une stratégie commerciale (déclinaison des produits du siège) et de création ex-nihilo du Plan d'Action Commerciale.Participation active au positionnement stratégique des prestations d'appui aux entreprises.Réalisations : - Formation des commerciaux à la technique de vente, à la réalisation d'entretien 360 auprès de dirigeants de PME- Mise en place et création des portefeuilles clients, du mode de commercialisation (argumentaire, mailing, rdv terrain, canaux de distribution)- Ciblage des clients et définition du PAC- Optimisation de la prospection- Mise en place des outils de pilotage de l'activité des commerciaux pour créer de la valeur.RESULTATS : Augmentation de 20% du CA en année 1, 30% en année 2

Paris, France

Responsabilités : • Relation avec les partenaires institutionnels : Caisse des Dépôts, OSEO, DIRRECTE Ile-de-France, Région Ile-de-France, Centre Francilien de l'Innovation (CFI), Systematic, Advancity, Finance Innovation, Agence Régionale du Développement…• Animation et coordination des CCI de Paris, de l'Essonne, de Seine-et-Marne, de Versailles-Val d'Oise-Yvelines pour le programme régional pour les PME (PM'up) et des relations avec le Conseil Régional IdF.• Développement et positionnement de la réflexion stratégique sur le positionnement des CCI sur l’axe financement• Coordination et gestion des équipes projets (20 conseillers PME)• Animation et formation des conseillers PME à l’analyse et présentation de business plan, à la mise en œuvre des meilleures pratiques méthodologiques (plan de travail, balance scorecard reporting...).• Montage financier et administratif des dossiers de subventions, réalisation des bilans et appels de fonds.• Analyse annuelle du budget du Conseil Régional IdF et recommandations à destination des présidents du CESER et de la CRCI.Réalisations :• Développement de ‘Connect VC’, rencontres individuelles et pré-qualifiées entre PME et Investisseurs en capital dans le cadre des plans filières de Systematic et Advancity : recrutement des PME, sélection, coaching et mise en relation : 80 PME présentées à 250 investisseurs avec des montants de levées de fonds autour de 5M€ par évènement ;• Initiation du club des investisseurs à l’origine du collège des investisseurs de Systematic (50 VC) ;• Construction d’une base de 300 Investisseurs qualifiés ;• Organisation de conférences et ateliers sur le financement national et européen (Forum de la croissance), animation de tables rondes autour de la problématique de financement de l’innovation (Journées Ambition PME, Greendustry, European Connect Invest…).

Lille Area, France / Paris / Lyon

Responsabilités :• Chef de projet : Coaching de PME sur leur stratégie à MT et LT (traduire la stratégie en action).• Chef de projet : Etudes de marché sur le champ de l'environnement : recyclage des DEEE, le recyclage du plastique, matériau de construction écologique.• Chef de projet : Etudes d'opportunité basées sur le marketing et l'attractivité du territoire : l'indice de référence, l'analyse SWOT, plan d'action, le groupe de travail.Réalisations :• Participation à l'évaluation des dossiers du concours du ministère de la recherche• Mission auprès de chefs d’entreprises de PME de la région Lilloise sur leur stratégie de Moyen et long terme…• Etude sur la stratégie marketing de Lille Métropole ;• Etude de marché D3E pour l’écosystème ;• Mission de conseil auprès d’Amiens métropole sur la mise en place de gare la vallée.

Responsabilités :• Gestion des comptes clients pour assurer la conservation et la croissance de la structure (gestion des subventions et développement des partenariats).• Développement du chiffre d’affaire de 200 K€.• Création et gestion de la stratégie de vente pour assurer la croissance des revenus au sein de l'équipe de vente.Réalisations :• Partenariats négociés et mis au point avec les grandes entreprises (Thales, Alcatel, France Telecom...), des organismes gouvernementaux et régionaux (Génopole, CDC, OSEO, Conseil Régional, Conseil général de l’Essonne, CCIE) des capital-risqueurs (AFIC) et des grandes écoles (Polytechnique, Supélec, HEC…);• Organisation de 12 événements majeurs en France (Paris, Lille, Bordeaux), pour les entreprises de haute technologie (informatique, télécommunications, biotechnologies) et les capitaux-risqueurs;• Conception et organisation de conférences sur l’innovation technologique et le financement (Telecom, biotech, informatique);• Accompagnement de dizaines d'entreprises en phase de démarrage sur leurs recherches de capitaux et sur leurs stratégies de croissance.

Paris Area, France

Responsabilités :• Formation des employés sur la création d’entreprise.• Organisation des réunions stratégiques concernant l’essaimage stratégique.Réalisations :• Mise en œuvre de la nouvelle stratégie de l’incubateur.• Préparation des présentations des réunions et des rapports pour le siège.• Identification des créations à potentiel.

Management

Gestion d'équipe dans un contexte de Change Management - Gestion des entretiens individuels

Business/Managerial Economics, Formation Continue

Executive Education: Creating Value through Strategic Financial Management

Accounting And Finance

Executive Education - Finance Due Diligence par le cabinet Grant Thorton

English, First Certificate Exam –Grade B

Cambridge First Certificate Exam –Grade B

London English Language Summer School / Level Pre-Intermediate

Activities and Societies: London English Language Summer School / Level Pre-intermediate

Mst, Developpement Économique

Activities and Societies: Université Bordeaux IV – Economie et Droit / Bordeaux, France MST, Stratégie du territoire et développement.